作者 | 孫瑞希
寫在前面：
2009年冬，我去陝西某985高校招聘，有個女生給我的印象特別深刻。
她應聘的職位是集團旗下一個分院的實驗員，還有幾個同學應聘的是橋樑事業部的技術員。
當時技術員這個崗位，我們還給予15萬元的安家費，待遇十分優厚。
首輪面試結束後，那個女生給我打電話，提出希望自己能拿到和技術員崗位一樣的安家費。並列舉了自己在校期間的一系列成績。
她表示，自己是學生會幹部，年年拿獎學金，面試結束後和幾個同學聊天，發現那幾個成績不如她的同學，竟然可能有機會拿到15萬的安家費，她覺得特別不可思議。
她問我，假設他們一同被公司聘用，是不是意味著那幾個同學的收入比她高？
我肯定地答覆了她。
她問，為什麼能力比我差的人，收入反倒比我高呢？
這其實是職場一個重要的話題：你的工資由什麼決定？
01
是什麼決定了你工資的上限
在做生涯諮詢的時候，我有時會問來訪者：你認為你的工資是由什麼決定的？
“由我的能力決定的，有能力的人才能拿到高薪……”“也對，但不完全對。”
“由老闆決定的，老闆說給多少就給多少……”“有一定道理，但不是實質性原因。”
“由職級決定的，當領導的肯定比普通員工掙得多……”“一般情況下是這樣的，但不絕對。”
那我的工資到底是由什麼決定的呢？
對於大多數職場人而言，提高能力、升職加薪，這是很多人都會想到的，但實際上，你的工資並不完全由能力決定。
生涯教育專家古典老師曾經提出，一個人的工資是由“職能價值”和“供求關係”共同決定的。
舉個例子。
我是東北人，東北人一旦體驗過海南的溫暖，似乎便再也難以忍受東北的嚴寒。所以這些年，不少親戚朋友紛紛在海南置業。
有些親友在三亞市區買了房子，有些在海口及三亞周邊買了房子，比如在瓊海買房。同樣的戶型，同樣的質量，三亞市區的房子要比瓊海貴得多。
這很容易理解，房子最講究的是地段，三亞的房子除了冬天用來度假居住外，還兼具投資的功能。但瓊海的房子，特別是瓊海一些偏遠地區的房子，只有度假居住的價值，基本談不上投資。
所以，同樣的戶型，同樣的大小，地段越好的房子越值錢，因為它們參與的價值鏈條決定了它們的價格。
職業也是一樣，你在公司價值鏈條中創造的職能價值，決定了你的工資上限，你的不可替代性，決定了你的工資和上限之間的關係。
就像我在本文開頭說到的那個女同學，也許她的學習成績的確比其他幾個同學強，也許她的能力也比其他幾個同學強，但是她應聘的實驗員崗位，職能價值沒有技術員崗位高，所以，她的待遇就沒有技術員高。
作為剛畢業的學生，她的崗位可替代性強，所以在工資與上限之間，她肯定拿的是較低的水平。由於她的專業又限制了她不能應聘技術員那個崗位，所以，最終她的收入與能力並不完全對應。
高收入，不僅意味著你要有高價值的產出，同時還要求你的崗位具有一定的稀缺性。稀缺意味著不可替代性。注意，這裡說的不可替代，不是絕對的不能替代，而是說，替代你的成本比較高。
02
如何找到高價值職業賽道
互聯網轉型專家劉潤老師在2006年時，曾憑藉一篇《出租車司機給微軟員工上的MBA課》的帖子在整個IT圈和管理界紅極一時。
那年，還在微軟任職的劉潤老師搭乘一輛出租車從徐家彙趕去機場。一路上，出租車司機饒有興致地給劉潤講述了他靠開出租車每個月掙8000元的生意經，把劉潤徹底震撼住了。要知道，當時，出租車司機一個月的收入普遍在三四千元。
出租車上的這番對話，被劉潤寫成了博文並迅速紅遍網絡。人們沒有想到，看似簡單的出租車服務，竟然還有這麼多學問。
這篇博文，證明了劉潤的商業思維能力，假如當時劉潤老師開個班，教學員商業管理這門課程效果能怎麼樣？我想，課程肯定不錯，但是這種一對一、點對點的C端授課，週期太長，價值反饋不高。
劉潤老師後來給企業做諮詢，擔任多家知名企業的戰略顧問，幫助傳統企業完成互聯網轉型。他在得到APP上主理的《劉潤5分鐘商學院》，影響深遠。
他利用互聯網放大個人影響力，進入了一個更好的價值鏈條。
所以，這些經驗，你完全可以借鑑——先證明自己在某一方面的能力，然後上場找到位置，接著提升能力，再尋找更好的價值增長點。
03
怎樣進入高價值職業賽道
能否進入高價值職業賽道，考驗的是一個人的能力和麵對選擇時眼光。“選擇比努力更重要”，職場中，那些看似經意或不經意的選擇，往往決定著我們職業發展的成敗和收入水平的高低。
（1）行業的選擇
行業，基本錨定了一個人工資水平的上限。同一個職位，不同行業之間工資差距很大。比如，十年前我還在一家建築施工企業集團做人力資源，那年我的年終獎是8萬塊，而在製造業做人力資源的我的同學，每月領著三千多塊的工資。
那幾年，政府大力扶持基礎設施建設，所以，我的收入除了與個人能力有關外，還是行業紅利的直接反應。用今天一句時髦的話來說：站在風口上，豬都能飛。
所以，對於個人來說，在職業選擇時，首先要考慮行業因素，要選擇那些高成長性的行業，才可能極大地分享行業的紅利，搭上快速發展的順風車。
當然，行業的趨勢不是一成不變的，儘量選擇那些未來十年處於高速增長的行業。如果看不到那麼遠，三到五年也是可以的。
（2）地域的選擇
工資的地域差異很大，這是普遍的共識。同樣是新媒體編輯，北京的工資和長春的工資就不能同日而語。
一般來說，選擇一個地域，代表了一個人對生活的定義。有些人喜歡大城市的活力與機遇，有些人喜歡小城市的舒適與靜謐。
在地域的定位和選擇當中，我們要根據自己的性格特點，包括價值觀來做一個取捨。如果你想要一個轟轟烈烈的人生，你激情滿滿有很大的夢想要去實現，那麼一線城市可能是適合你成長的地方。
如果你想要一個安安穩穩、平平淡淡的人生，那麼一些二三四線城市或者是你的老家，都是不錯的選擇。
在選擇地域的時候，還要考慮另外一個因素，那就是這個地方與你未來的職業的匹配性。比如，在我們國家，有些地方已經形成了優勢的產業集群。例如長三角、珠三角，製造業比較集中。
如果你想考慮在互聯網行業發展，北京可能是很好的選擇；如果你想在現代金融服務業發展，上海、深圳可能是很好的選擇。
所以，考慮地域的時候一方面要考慮你最終的生活期待是什麼，還要考慮你的性格當中對於壓力和挑戰的承受程度如何，更要考慮區域中是否有足夠的產業優勢與你的職業方向相匹配。
（3）企業的選擇
一個行業中大大小小的企業有很多，那麼如何在眾多的企業中選擇一個適合自己的呢？這裡，有兩個參考指標。
一是企業的所有制形式，二是企業所處的發展階段。
企業的所有制形式主要有央企、國企、民企、外資企業、合資企業等等。不同所有制形式的企業它們的管理體制、文化風格、成長空間有很大的不同。
央企和國企往往集中了行業內的大量資源，但從個人成長上來講，比較按部就班；外企的管理和培養體制比較規範，但往往容易把人培養成一個標準機器上的螺絲釘；民企的挑戰性和發展空間都不錯，但往往管理不太規範。
所以，選擇哪種類型的企業，取決於你的價值觀，即你認為什麼東西對於當下的你來說最重要。
企業的發展階段主要包括初創期（也叫創業期）、成長期、成熟期、衰退期。初創期意味著高風險高收益。
比如，你很幸運地進入到一家互聯網初創企業，後來它成功上市了，算算手上的期權，你一下子從一窮二白到身價千萬，成為風口上的豬。
當然，也有另外一種可能。你很不幸地進入到一家互聯網初創企業，苦苦打拼兩年，後來，它死掉了，你失業了。所以，初創企業，意味著“不成功便成仁”，風險極大。
度過了初創期，意味著企業已經能夠紮根生存下來了，這時很多企業進入了快速的成長期。成長意味著蛻變，處於成長期的企業會經歷很多變革，這裡就有很多機會，所以，如果你想有更多建樹的話，成長期的企業是蠻適合的。
經過快速成長，企業開始進入相對穩定的成熟期。這一時期，企業的發展速度開始慢下來，維持一種非常穩定的狀態。所以，如果你希望工作穩穩當當、福利保障還不錯的話，成熟期的企業蠻適合的。當然，這種穩定意味著它缺乏變化和挑戰性。
企業發展到最後不可避免地進入由盛到衰的衰退期。有些企業在衰退期中衰亡，有些企業通過變革獲得重生。所以，如果一家企業已經明顯處於衰退期，並且沒有變革的跡象，那麼這是我們在職業選擇時應該避開的深坑。
（4）崗位的選擇
崗位很重要，在不同的企業裡，都存在一些關鍵性崗位，這些崗位直接關係到企業的正常運營，我們稱之為“核心崗位”，處於這些崗位的員工工資普遍偏高。
那麼，問題來了，很多人都能夠識別出企業的核心崗位，所以在求職時總是有“一步到位”的想法，非某某職位，我不做。
核心崗位對人的要求往往是“雙高的”，高能力、高績效。所以並不是所有人一開始就能夠坐到這樣的崗位上去。
因此，在職業選擇中，我們未必要“一步到位”，也未必要跳槽或者轉行。可以先瞄準一個高價值區域，然後從邊緣部分開始，慢慢擠進公司核心區域，這也是一個穩妥的不錯的選擇。
如果你一直在糾結那個能力比你低的同事，工資卻比你高，那麼接下來你要做的不是羨慕嫉妒恨，也不是找領導攤牌抱怨，而是站在一個全新的角度，重新定義影響工資高低的重要因素，並讓自己至少具備其中的一到兩條：
1、高速增長的行業
2、有產業優勢的地域
3、與職業價值觀匹配的企業發展階段
4、高價值崗位
5、不可替代性（替代你的成本很高）
這樣你才能獲得不錯的工資收入。如果目前你還不佔據以上任一一條，也沒有關係，種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。
作者簡介：孫瑞希，生涯諮詢師，個人成長教練。十餘年HR從業經驗，經歷了從一線員工到高管的職業發展歷程。只寫實用的成長乾貨，推動你的職場進化。如果你正處在職場困境中，請為自己找一個靠譜的答案！
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