ACB News《澳華財經在線》4月8日訊 如果世界一線風險投資人的典型形象有一個大致輪廓的話，它會與Telstra Ventures大中華區合夥人卜君全 (Chris Pu) 高度重合：名校畢業，理工出身，硅谷起步，思路清晰。
但與很多投資人不同的是，面對媒體時卜君全並不熱衷於誇誇其談。指望獲取傳奇故事的採訪者多少會有點兒無解：他對描繪自己的人生軌跡和里程碑事件並無興趣，更願意將篇幅用於詮釋他所在乎的“專注”與“夥伴”。
在金句迭出的風投圈裡，這是兩個乍聽上去並不特殊的詞。
卜君全的職業生涯起始於全球風投聖地——美國硅谷，是WK創投基金硅谷辦公室的創始人之一，後來加入英特爾投資，在硅谷和北京辦公室一共工作了九年，2015年加盟Telstra Ventures，目前為Telstra Ventures大中華區合夥人。卜君全其專業足跡橫跨中國大陸、美國及亞太其它地區，擁有超過20年的風投行業經驗。
從某種角度說，以他多年來對項目的把控、投資眼光、決策經驗的沉澱，彷彿更獨特更新穎的詞令才更與之匹配。但他平實幹練的作風，反而可能解釋了為何他才能和頂級創業家一起攜手奮鬥前進。
事實上，卜君全對獨立思考極度推崇，但他總結出的理念並不玄謬，可以說，都是常識的堆積。一般投資人都不會否認常識的重要性，但能穿透其中的差異之於共通性，並且堅持執行到底的人卻不多。
20年的職業生涯中，卜君全見證了中國風投業的滄海桑田與日新月異。他還在持續地學習，新的東西不斷進入他的視野；而他對“專注”和“夥伴”這樣舊理念的執行和堅持，仍然造就著他的新視野和獨特性。
專注企業科技和消費者應用
Telstra Ventures近年來低調頻頻出手，比如開源代碼庫Gitlab、雲服務公司七牛雲、電子簽名認證Docusign、終端安全防護平臺CrowdStrike等等。目前你們最關注哪些領域？
卜君全：在中國，消費者應用仍然是創業者和風險投資關注的對象，但是，有一個領域顯然沒有得到足夠重視，那就是高效的企業服務和軟件來支持廣大的消費者市場。尤其在人工智能的加持下，其應用價值會更快提升。
我們持續密切關注四個領域：企業軟件和服務、人工智能和數據平臺、移動互聯網以及消費者應用。
這些領域的初創公司有很多，你們會最先注意到哪些公司？
卜君全：每個基金甚至投資者，都要先定下投資目標、策略，否則如子彈亂髮般投資，很難獲勝。Telstra Ventures多留意3類型公司，這包括；透過Telstra及夥伴的資源可助其拓展市場、與基金的投資組合有互補學習的可能，又或其創業者和產品對未來投資方向有啟發。從這三點可以看出，我們希望我們對被投企業有實質的幫助，投後也能保持夥伴關係。
Telstra Ventures主力參與B、C輪融資，A輪融資也偶會參與。產品、服務已完善且有潛在客戶，一般是我們考慮投資的起點。產品、服務的發展潛力，以及初創的財務管理，也很重要。當然，團隊是這所有考慮的核心。
對於專注於某些領域的投資人來說，精準投資拼的是認知。您會如何研究什麼類型的產品、服務較有市場潛力，是未來的趨勢所在？
卜君全：我們會選出一個範圍去深入研究，並且向下細分。我們會去查看不同的發表文件，出席不同的講座、行業聚會及研討會，並且和行業中的領導人士交流。找到幾家目標初創公司，再深入研究其產品、服務、和團隊質素。
如果有機會，我會跟不同初創的團隊接觸：多聽他們對市場需求的解析。我也會利用機會在中，美和亞洲其他國家間穿梭，雖然尋找項目未必是我唯一的目標，但我卻可感受到跨區域，跨市場的脈搏。這對提升我們對中國創新的思維有很大的幫助。
你們會尋求對被投公司有一定的控制權嗎？
卜君全：做任何決定前，我們都要記著投資人必須對得起基金背後的投資者，因此每個投資都要能符合定好的投資策略。我們並沒有規定要對所投的初創佔股多少，我們也非常理解並支持創始人對股權的珍惜。我們就是這樣專注於夥伴關係的專業投資人。
中國的新機遇時代
目前中國本土風投機構中，開始佈局企業科技並嘗試介入的不足一成。為什麼你們會將這一領域作為佈局的重點之一？
卜君全： 2003-2006年是中國的風投元年，從那時起至今，已經過了15年左右的發展，這期間中國的社會和產業結構都發生了鉅變。
從人口特點上看，如今的80/90後大多受過更高的教育，為企業帶來了管理上的挑戰。年輕一代開始要求不同的管理方式，他們不再像以前的年輕勞動力那樣“順服”。因此企業科技作為管理工具就愈發重要。
舉例說，以前一家中國公司要拓展另一個地區的市場，會派一些銷售去出去，他們會在新的地區開展地推等，踏實去做這些辛苦的工作。但現在的年輕一代，他們精於高度使用社交媒體和技術，並不一定情願去做這類的工作。
這樣的勞動力變化形勢，給企業管理帶來了挑戰，也給企業科技帶來了更大機遇。企業會“被迫”依賴科技來彌補管理的不足。
您提到產業結構的鉅變，是指的什麼？
卜君全：中國的產業已經發生了很大的變化。過去中國主要製造的是科技含量不高的低端產品，但現在，中國政府在加快發展IT、智能，機器人等產業的發展。我相信企業科技會進入一個更高速發展的時期來提升產業變革。
但是也有人說，中國的科技產業存在創新性不足等缺陷？
卜君全：的確有許多中國企業家從成功的西方科技公司那裡借鑑了一些東西。但許多在北京、上海或深圳的創業公司也並不一定是硅谷的翻版。
其中一個原因是不同的市場基本面。中國技術市場的某些部分，如某些基礎設施，受到了監管，這可能會限制創新的機會。但有些領域相對開放，發展更為先進，甚至超過了西方。
例如，移動支付在中國的滲透率遠高於其在北美的滲透率。此外，整合多種技術和應用的社交大平臺，實際成為了移動流量的入口並得以變現。類似的例子，有很多創新的概念和技術是完全來自於本土的。
從純技術來看，這些未必是革命性的創新，但這些本土化創新成功地培育起新市場的參與者，並且構建了新的商業模式。這些在消費者應用及移動互聯網上的發展尤其突出。我們也會持續關注和投資。
享受“深度夥伴關係”
幾乎每一家VC都宣稱要為被投企業創造價值。Telstra Ventures究竟為被投企業創造了怎樣的價值，與其他VC有何不同？
卜君全：Telstra Ventures可以與被投企業建立起深度夥伴的關係。Telstra Ventures擁有一個強大的企業客戶網絡，可以幫助被投的中國公司獲取更全面和及時的市場信息，以及可以對接的市場資源。
Telstra Ventures有一組團隊專門在對接這種合作，並且以此作為自我考核的指標。我個人來說，是非常推薦這樣的深度夥伴關係的。
當然，我們也很自豪我們投資團隊的風投專業背景，這也為被投企業在重要關鍵點提供了優質的決策支撐和夥伴關係。
我在風投界打拼多年，目睹過許多人進入這個行業，也有許多人離開這個行業。Telstra Ventures是一家以可持續性（sustainability）和一致性（consistency）為特徵的投資機構，這與我們和被投企業之間的夥伴關係是互為印證，互為強化的。
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