【導讀：企業的成功往往離不開高超的營銷技巧，這是·[情報通]·營銷技巧系列第[8]篇文章，歡迎閱讀和收藏！】
店面營銷重在培養目標客戶群
店面營銷俗稱坐商，是指以店面為平臺，面向公眾提供標準化服務，並在眾多的客戶中篩選、培養目標客戶，為櫥櫃營銷提供潛在目標客戶群。做好店面營銷也是有講究的。
第一，要發揮服務功能，運用多種方法加深客戶對 櫥櫃品 牌 的良好印象，為行商營銷提供良好的口碑和服務支撐，包括 建設 直營店、分銷店等精品服務點。
第二，要積極發揮店面同櫥櫃客戶大量接觸的優勢，使店面成為市場調查、客戶信息收集的一個主陣地。需重點加強對特定人群、客戶群的收集工作，為營銷工作提供基礎，收集客戶評價，促進工作提升。
第三，店面要起到鞏固客戶的作用，培養客戶對櫥櫃品牌的忠誠度和依賴感。當客戶在店面詢問或是在內部處理時，店面導購要正確理解客戶的需求，協助做好客戶服務工作。為促使店面人員充分認識到坐商營銷的意義和作用，一方面要建立 培訓 常態化機制，遇到推出新品、新 戰略 時，要對店面人員進行100%的新業務 培訓 ，及時、全面做好服務支撐。另一方面要加強對店面營銷技巧的培訓。同時，還要積極探索，形成一套坐商營銷激勵機制，形成績效評估機制，調動店面人員的積極性和主動性。
營銷模式多樣化 離店行銷方式可取
伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，櫥櫃消費者進入了個性化時代，從而帶來了“碎片化”市場——大眾市場被打碎，市場需要重新分化組合。這種現象的出現，預示著櫥櫃經銷商需要去重新審視市場環境，重新洞察消費者、定義消費者，只有轉“坐”為“行”，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷才能使櫥櫃經銷商柳暗花明。
“離店行銷”就是一種切實可行的營銷新模式。在充分分析自己的優勢——品牌地位優勢、渠道網絡優勢後，櫥櫃經銷商應該從一味等待客戶上門轉為增設直銷業務，實行“行商”銷售模式。例如，為了更加精準的影響消費者，將營銷從櫥櫃專賣店搬到消費者的生活終端——小區，進行更加主動的小區營銷。
總而言之，只有不斷 創新 營銷模式和方法，櫥櫃企業才能給自己的營銷隊伍不斷注入新的活力，才能在市場競爭中立於不敗之地。
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