暴跌50億，連年虧損、賣樓保命！
沒錯，又一洗腦營銷神話，宣告終結！
最近，減肥茶巨頭碧生源發佈2018年財報：全年營收3.78億元，同比大跌22.4%；虧損9347.2萬元、負債3.88億元，堪稱慘烈！
更慘的是，今年1月碧生源還以5.5億元賣掉了北京的總部大廈，用以抵債......
“不要太瘦哦”、“快給你的腸子洗洗澡吧”。作為曾經的電視、公交車廣告之王，碧生源減肥茶的洗腦程度，一度完敗腦白金。
而且，它也真真切切的輝煌過。
2010年9月，賣了10年減肥茶的碧生源成功赴港上市，市值高達52億港元。2011年，全年營收8.8億元，登頂巔峰。
但這也是個上市即巔峰的典型悲劇。2012開始，其營收暴跌至5億元，至今仍然連年虧損；如今的碧生源股價連續4年低於1元，市值暴跌90%只剩5億港元。
從毫無名氣的小茶企，到風光無限的上市公司，碧生源只用了10年。從年收8.8億巔峰，到賣樓保命，也只有8年。
飛速封神，又飛速墜落背後，滿是廣告違規、過度營銷、欺騙消費者的罵聲。
減不減肥不知道，但這個洗腦國人多年的保健品，暴利程度讓人觸目驚心！
壹
多年來，中國人的肥胖程度已經比肩美國。怎麼變瘦，成了女人和男人的心頭之患。碧生源減肥茶，就是在這樣躁動的年代，暴力崛起。
2000年，有著10年飲料銷售經驗的趙一弘，在北京創辦碧生源，意圖引領保健茶市場。
此後，趙不僅拉來多位資深營銷人士入夥，還找人研發出減肥茶和常潤茶，這兩個王牌產品。
和方便麵一樣，袋泡茶起初只是一種新的消費風向，並沒有被過分的妖魔化。
但碧生源的老闆們深知營銷威力，為了教育並攻佔市場，他們開始了瘋狂的廣告之路。
2007年，碧生源投入廣告費0.5億，營收1.6億。一針見血後，2008年其廣告費大漲到1.2億元，營收3.4億，打出翻倍效果。此後，更是一發不可收拾。
和當年的腦白金、太太口服液一樣，碧生源減肥茶走的也是狂轟濫炸路線。電視、戶外廣告牌、公交車，是個廣告位就不能放過，以達到給你洗腦的效果。同時還請來郭冬臨、徐靜蕾代言。
廣告詞也是語不驚人死不休，嗖的一下就瘦了、給你的腸子洗洗澡，不信都難.......
堅信營銷為王的老闆們，毫不吝惜在廣告上的投入，最嚴重的一年，甚至70%的收入都去打了廣告.......
結果大家都知道，在那個智能手機還沒興起，電視為王的年代，腦白金成了送禮神器，碧生源也在減肥茶市場紅透半邊天。
按照趙一弘的說法，從2000年到2014年，碧生源只做了一件事，賣減肥和常潤兩袋茶，共計賣出30億袋，收入45億元。堪稱躺著賺錢！
這樣的業績加持，碧生源坐中國保健茶頭把交椅，不為過。
貳
遍地的廣告轟炸下，很多人都喝過碧生源的減肥茶，但你不知道它有多暴利。
在廣告中能瘦身、排毒、去口臭的神器，不論減肥茶還是常潤茶，成分其實只是綠茶、金銀花、決明子、番瀉葉等常見的中藥材。
按照這些中藥材的價格，25袋裝的減肥茶，平均成本也就2元，但碧生源賣到45元。
至少20倍利潤空間，暴利程度令人咋舌！即便是東阿阿膠、湯臣倍健這些巨頭，也望塵莫及。
可怕的是，暴利背後真相驚人。
首先是產品上，這些減肥茶更大作用只是瀉藥。以番瀉葉為例，長期食用，便會造成腹瀉。大量消費者在長期使用碧生源產品後，都產生腹瀉、月經不調，甚至是依賴性。
而且，一路暴打廣告的碧生源，不止一次被指責虛假宣傳、誇大功效。
2007到2010年，營收節節攀升的同時，碧生源在全國各地每年都因未獲批文、廣告違規、誇大功效，而受到處罰、警告，甚至停售。
2012年，一篇《誰來給“碧生源神話”洗洗澡》引發巨大社會爭議。碧生源的這些舊疾，再度被呈現在世人面前。
事實就是這麼恐怖，你以為的神器，不過是一袋暴利瀉藥。不付出就想瘦身，和不勞而獲又有什麼區別？
叄
出來混，總是要還。碧生源這一系列肆無忌憚的騷操作，便是它接連敗退的根源。
2010至2018年，上市8年，碧生源有5年在虧損；市值暴跌、股價一蹶不振，更不用說已經慘淡的營收。
反觀這8年，中國發生了什麼？經濟騰飛，房價翻了幾番，國民消費能力大幅增長。當年被碧生源暴利碾壓的湯臣倍健，無論營收還是利潤都在成倍增長。
不少人會問，20倍暴利的碧生源，竟然連年虧損？
答案是肯定的。靠廣告刺激銷售的打法，註定了它的營收必定會被高昂的廣告費吞噬。
2007年到2011年，碧生源營收翻了5倍不止，但也豪擲7.8億元廣告費，平均每年30%的營收用去打廣告。即便到了2017年，碧生源還是將50%的營收用於廣告費....
隨著移動互聯時代到來，單純靠廣告轟炸的方法早已不再奏效。而且，減肥茶市場的競爭也在加劇。
很明顯，碧生源躺賺的時代，絕不會再有！
本來碧生源還可以見好就收，走向轉型之路，但它選了一條不務正業的路。
一直以來，碧生源對研發投入少的可憐，一度只有0.2%，2011年的輝煌時期，更是大手筆花3億元投資房地產。
你讓一個營銷基因爆棚的公司，去搞研發創新，確實有點難.......
在這個危機四伏的時代，一招吃到老當然是痴人說夢。單一老化的產品線，讓碧生源在2016年迎來噩夢！
這一年，監管部門規定，保健產品中不得帶有功效性宣傳文字。不止碧生源減肥茶這一王牌產品覆滅，還導致了小半年的停產。
要知道，2016年，減肥茶仍然佔碧生源上半年總營收的42.5%，這一擊威力巨大。
雖然後來減肥茶改名常菁茶，但2018年虧損來看，幾乎是沒奏效。
時代變化起來，就是這麼無情。強大如蘋果iphone，也得面臨神話不再，何況是一包袋泡茶。
肆
可喜的是，隨著移動互聯網發展，信息不斷爆炸，一包茶能減肥的謊言已經不再奏效。
更多人開始清楚，完美身材靠的是科學訓練。
電視購物的威力在褪去，沒有含金量的產品，頂多只能忽悠中老年人了。
當一個又一個權健倒下，我們應該欣慰，也應該驚醒。
龐大保健品行業背後，是驚人的暴利。國內保健品企業，平均毛利率達到40%，部門企業甚至可以高達70%。
但大部分企業對研發的投入，微乎其微，這難道不值得質疑？我們寄予強身健體厚望吃下去的，到底是怎樣的東西？
未來十年，是中國經濟迎來重大轉型的時期。大多數人選擇賺快錢的時候，依然有華為這樣的通信巨頭，持續投入4800億用於創新研發。
功在當代，利在千秋不是一句空話。多一些華為這樣的企業，我們便能多一份希望！
也希望所有人能夠擦亮雙眼，用清醒的獨立思考，面對世間的疾風驟雨！
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