2018年的年終似乎比以往來得更早一些，儘管大街上美女們還穿著短裙，但聖誕樹上閃爍的星光以及越來越濃烈的新年氛圍，無不提醒著大家：2018年即將結束!
每到年終也總有些大新聞，無論是京東老闆的風流事件弄得滿城風雨，還是楊小姐離婚吵得沸沸揚揚……但這些都與地產人沒有半點關係。
因為地產人眼睛裡只有目標，即使只有最後5天的時間了，營銷狗們也絲毫不會放鬆半刻。
當然啦，過完這幾天，2019年的任務和指標就又來了！不過這是後話，2019年咱們再接著聊。
但凡身邊有朋友是做地產做營銷的，只要打開你的微信朋友圈，一定會看到他們在年底怒刷存在感：無論是催命符式的“最後5天”，還是表達決一死戰的“愛拼才會贏”，這不過是狗狗們表達求生欲的一種方式；
還有更多的地產狗狗們選擇暗暗加油，即使沒有宏大的目標，但也期待在年底多收三五斗。
以上只是心靈雞湯和默默戰鬥，姿勢夠帥？那更多營銷發的是首付多少可以搶到好房，這與以前都比拼匠心的時代，可真是有著大不同了。
據說白沙洲這種剛需熱門樓盤竟然上了分銷，個別遠城區的樓盤比拼誰能對自己下手更狠一點……
多數房企大概是隨行就市的策略，這就是沒有策略。
別人怎麼幹我也怎麼幹，競品怎麼幹我就比他多幹一點點，這就形成了旺市的時候比拼匠心誰能更玩出新花樣，淡市的時候誰能自宮下手更狠一點。
好啦，我們還是來看看年終這些房企們都在進行怎樣的大比拼？
01
抽獎送禮
別看這小小的禮品，可是來之不易。你要知道這事放半年前，能買到房就已經阿彌陀佛，讓房企花錢買點小禮品送給客戶那是萬萬不可能的。
送禮這事兒不管是幾重禮，是抽獎是砸金蛋，是感恩回饋還是成交送禮，無論是小家電還是代金券，無論是物業管理費還是全套家裝... ...別看這獎品價值都很有限，但這都是房企心態的體現。
我都給你禮品了，你來嘛你來嘛！
我都給你禮品了，你還不來麼？
我都先跪下來了，你還想怎麼樣？
這就是某些房企嘴上說著絕不降價絕無優惠在逞強，內心卻早已經投降：你怎麼還不快點掏錢嘛。
這點小甜頭，雖然很小很小，但好歹蚊子再小，也是肉嘛！
02
精裝打折
如果說抽獎送禮已經很常見了，那麼對部分房企來講：放棄精裝修的部分利潤來撬動銷售倒也不失為一個好辦法，更何況是在毛坯精裝兩本合同的前提下。
對所有搞精裝價格的房企來說，精裝修價格已經比老闆的腎還虛了，敢於對外報2500元/㎡的精裝修成本絕壁不會超過1000元/㎡，能把800元/㎡的成本實實在在地花在房屋身上已經是算良心房企了。
所以把精裝修部分利潤吐出來一點也損失不了多大的利潤，自己賺個短期名聲還能捅對手一刀，如果率先自宮一下可能效果更好。
當然背後是否減配則是另一個話題了，這話小編就不一一展開了。
按照有關部門劃定的標準有點折扣，比如某項目8月份就開始精裝打7折，這種優惠少則1萬多則3萬，整體幅度並不大但在那個滿大街精裝的時代，率先打出精裝7折的概念已經實屬珍貴了，優惠幅度不大但效果還是很明顯的。
精裝打折了房企只是少了那麼一丟丟利潤而已。
03
砍掉精裝
相對於精裝打折，更多的項目已經開始考慮直接砍掉精裝修，這一塊的利潤直接不要了。
敢於放棄精裝的項目，那估計確實是整不動了；也或許就是花那麼大的代價才賺那麼一點銀子，房子壓根看不上；又或者說是專業儲備不足，供應鏈整合困難。
砍掉精裝無非是降低客戶門檻，同時保證自己快速銷售快速回款。若情非得已或棄卒保帥，房企還不至於做出虧本的生意。
能敢於做出這種決策的項目，大多是真的遇到大難題了，否則哪裡會有這種壯士斷腕的決心。
當然砍掉精裝受傷的並不是房企本身，而是前期購買精裝的業主和周邊運營成本更高的項目。
對於前期業主，是否退款就看退款的數量能否讓決策部門拿定主意了。
對於新開的項目肯定沒有這個業主鬧事的輿論壓力，最多是把周邊精裝項目逼死在牆角。這就考驗有關部門在全省範圍內推進全裝修的決心了。
真的是法外開恩網開一面，還是有關部門知難而退半推半就放棄了？
2019年我們且走且觀察吧。
04
降低首付
是否砍掉精裝是個大決策，降低首付門檻就顯得很小了。
鑑於銀監局的政策紅線，現在虛開發票套取銀行資金的項目還是比較少見的。
對房企來講，無非客戶向房企借款，就是延遲繳納部分首付，對客戶來講短期內確實降低了首付門檻減輕首付壓力，對房企來講客戶快速簽約用客戶一成首付的錢套取銀行70%的回款，至於延遲收回的首付款項的資本化利息那是可以忽略不計。
房企會害怕客戶不支付延期款項麼？當然不會，客戶簽約前都有嚴格的條款，同時還有房子還在房企手上這一個“人質”。這種只傷皮毛不傷筋骨的方式，多數項目還是願意採用的。
現在武漢的項目還不至於恐慌到這個地步，至少中心城區還沒有這個擔心。但那些在武漢遠郊或十八線的中小城市的項目早就開始這麼幹了，手段哪有高低之分啊，能“活下去”才是王道。
05
降低價格
價格本身只是一種尺度，對客戶與房企有不同的感受。假如說一個房企真的想降價，當前恐怕得過三個門檻。
第一是決策關，
第二是業主關，
第三是部門關。
首先說第一道關，價格是房企的利潤來源，因此降價這事絕對不是優先選項，因為沒有哪家房企會拿自己利潤開玩笑的。
砍掉精裝可以看做是變相的降價，給到幾個點的優惠也可能是一種變相的降價，但對房企不過是短期的一種手段而已。而現在遠未到降價的時候，最多不過是短期內促進銷售或定價相對保守一些而已。
那麼第二關就是業主關，那些想著降價的房企，偷偷降價別人不知道，降價少了沒人理你，降價早了沒效果，降價晚了被截胡，降價了還要挨砸。
一個降價行為硬生生的變成了“心理學”、“保衛戰”，這個圈內人都懂得，也真是為難各位房企了。在這幾十年的樓市中，作為業主壓根就沒輸過，並且業主們相信自己不會輸。有人說“客戶滿意度是漲價漲出來的”，君不見交樓時漲價了問題哪裡還有問題，再大的問題都能通過漲價來解決。
那麼第三關就是部門關。那些眼巴巴的剛需客多麼希望有形之手能夠按住無形之手在地上摩擦，但每次都被無情地上下其手。
有形之手從來沒有講降房價，從來就是穩房價。不過最近的“穩地價、穩房價、穩預期”，這話可不是說著玩的，這以後誰當出頭鳥估計率先以“擾亂市場”的罪名給封了，輕則喝茶重則叫停，這就是樓市的“穩定壓倒一切”。
呵呵，以為漲價不易，未來降價也不易啊。
談到這麼多促銷措施，儘管像前兩年開盤即售罄的越來越少了，但現在連紅著臉的時候都不到，更談不上紅著眼，所以倒也談不上拼跌時代哪家強。
無論是房企還是客戶，你得配合這個大時代的演出。你若有機會不能先一步上車，那恐怕連上臺表演的機會都沒有。
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