拼多多引領拼團社交電商模式，業內也開始把目光放在這一模式上。自去年以來，社區拼團賽道上新增了不少玩家，競爭也越發激烈，潛在的萬億商機讓玩家們前仆後繼參與進來。
其中，小美鮮生正是其中之一，成立於去年7月份，是國內第一家以“無人生鮮櫃”玩轉社區的電商平臺。雖然上線不到一年，但截至去年底，小美鮮生已經在南京地區創下超過700個SKU數量、坐擁200多個團長、月銷售額300萬的成績單。
這樣的優秀成績使得小美鮮生也備受資本市場的青睞，在去年9月份完成千萬元的天使輪融資。而當時的小美鮮生上線僅一個月多，卻有著月銷售額300萬、月訂單量10萬、用戶數15萬的成績單，足以見得小美鮮生的發展潛力。
不過，同所有發展社區拼團的平臺一樣，小美鮮生也面臨著過度依賴團長的問題。對此，小美鮮生創始人董淑嬌表示將採取團長標準化的措施，分別是建立團長的線上每日任務和成長體系，以及商品結構標準化，利用本地網紅產品進行異地引流。
另外一個焦點問題則是生鮮的線上線下打通問題，這也是新零售模式關注的問題。
對於小美鮮生來說，團長承包了所有的線上和線下服務，前置倉只是線下服務中的一個環節。而生鮮社區最關鍵的還在於最後三公里配送，既要求線上線下的暢通無阻，又要求生鮮快速送達家門口，所以前置倉的佈局十分重要，這一末端的“物流交付”將是重中之重，畢竟這是小美鮮生與消費者近距離的接觸。
據悉，目前小美鮮生只在月銷售額超過10萬的小區試水前置倉體驗店，董淑嬌也表示，社區團購是一二線城市社區零售標配的補充業態，“前置倉+即時達”可能成為主流，“未來小美鮮生也將開展ODM模式業務。”
當然，在生鮮“社團拼團”賽道上，不只是小美鮮生一家平臺，也有其他平臺正在佈局，而這些平臺的盈利能力也備受考驗。雖然社區很明顯是新零售時代的重要消費場景和流量入口，但盈利才是王道。
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