每一個行業都有各種的坑，一不小心就把“陷阱”當“餡餅”。儘管兩者一字之差，但兩者實際卻相差了十萬八千里，工程招投標中必須注意的陷阱，你知道嗎？
第一“坑”，客戶選擇不恰當
有些企業在瀏覽招投標信息時，往往只注意到了採購方的單位性質，而沒有主要到採購方的實際需求。舉個例子，A公司主營金融類業務，看到網上有某銀行的招標公告，就興沖沖地準備參加，結果去買招標文件了才發現，銀行方面要採購的是辦公產品。
第二“坑”，標書製作不正確被廢標
標書製作無小事，要仔細再仔細，不然稍有一點疏漏就容易引起問題，導致廢標。一般來說，一旦有導致廢標的問題，投標人真恨不得拍死自己，但是這時懊悔也沒用了。
第三“坑”，看錯條件，報價過低
在製作標書時要看清報價的條件，是一年的還是多年的，是單件還是多件。其實在招投標工作中看錯報價而導致失敗的例子並不少，其實這還算好，要是以超低價中標那才叫人哭笑不得。
第四“坑”，投標時間沒趕上
沒有搞清投標的時間，導致招標失敗，這樣的事情在招標過程中也經常發生。在參與招標時一定要提前預留好時間，寧可提早幾小時乾等著，也不能遲到一分鐘出現問題。除了投標文件的遞交時間外，還應當注意保證金、投標保函等文件的遞交時間。
第五“坑”，保證金交太多
A公司和B公司是長期合作的兩家企業。今年，B公司又展開了招標，但是履約保證金大大增加，比往年高了好幾倍。A公司見狀雖然稍有猶豫，但是仍然參加了招投標。中標後，A公司發現今年的業務難度大幅增加，業務部門辛辛苦苦幹了一年都沒有達到業務指標，不僅一分錢都沒賺到，反而把保證金都賠了。
第六“坑”，違約條款沒有細研究
未深究合同條款，中標後發現合同責任過大，風險過大。一旦達不到指標，就有可能賠付大量違約金，導致企業發展受阻。
以上就是在招投標的過程中需要注意的六大“坑”，不僅各位招投標行業的新手需要謹記，各位老手們也不能馬虎，說到底，我們還是希望大家能在招投標的道路上越走越遠，越走越順，遠離那些“坑”。
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