五、二分定律在企業層面的案例和應用

前言

兵法雲，知彼知己，百戰百勝。為了解企業和競爭對手，甚至更廣泛和細緻的內外部環境，就需要利用“二分定律”建立全面的認識和評價體系。

在管理學中，我們常用SWOT分析法分析內外部環境、用BCG矩陣分析企業業務和產品等等。然而在眾多方面和各種模型中，是有些內在邏輯和規律蘊含其中的。例如SWOT分析法和BCG矩陣其實都是利用“一分為二，二分為四”的哲學思想。當然經濟管理學中的理論還是比較完整複雜，此處只做辨證推論，不宜講得過深。

在用二分定律分析時，羅列企業中的“成對矛盾”，用企業的一對矛盾與另一對矛盾組合二分，同時藉助象限法、矩陣法、樹狀法、排列組合法的二分定律分析工具，建立全面客觀認識和評價體系。同時作者希望未來，有更多的人利用“二分定律”推出更多科學有效的分析方法或者模型。

（一）二分定律與波士頓矩陣

BCG矩陣即波士頓矩陣，又稱四象限分析法等。它是以市場增長率和市場份額的劃分與組合進行分析，使企業的產品品種及其結構適合市場需求的變化。而市場增長率高低代表的潛力的大小，市場份額高低代表的是實力的大小。所以，我們就用實力和潛力做個簡單組合二分：

• 實力強潛力大——明星；實力強潛力小——金牛
• 實力弱潛力大——問題；實力弱潛力小——瘦狗

波士頓矩陣完整劃分：

• ①問題型：高增長，低市場份額。②明星型：指高增長，高市場份額
• ③現金牛：低增長，高市場份額。④瘦狗型：指低增長，低市場份額

聯繫：市場份額和增長率是衡量企業（或產品）的兩個重要標準，代表著企業（或產品）的實力和潛力，故一分為二。而實力和潛力有高有低，故二分為四。

解決方法：具體問題具體分析，針對明星業務應該增加投資；現金牛業務應該充分利用其價值；痩狗業務應該儘量拋棄；問題業務應該分析問題儘量改進。

（二） 二分定律與SWOT分析法

SWOT分析法是企業進行內外環境和條件分析，用於制定企業戰略和計劃。S代表企業優勢（Strengths），W是也的劣勢（Weakness），O代表企業外部機會（Opportunities），T代表企業外部威脅（Threats）。

SWOT分析法：內部優勢；內部劣勢；外部機會；外部威脅

解讀：事有內外因，企業有內外環境，故一分為二。原因有好有壞或者內外環境有好壞，故二分為四。也是一件事兩個方面四個標準。

意義：清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優勢與劣勢，揚長避短髮揮企業優勢降低劣勢，把握環境提供的機會，防範存在的風險與威脅。

（三） 二分定律與博弈論

博弈論是運籌學的重要學科，是考慮遊戲和競爭中個體的預測行為和實際行為。通常在研究過程中會利用“二分四象”分析，例子：囚徒困境

如果甲乙兩人共同犯罪，他們有兩種行為即坦白抵賴，兩個人兩種行為就有四種情況如下：

• 甲抵賴乙抵賴、甲抵賴乙坦白、甲坦白乙抵賴、甲坦白乙坦白

把兩人分開並離間，對甲乙兩人的坦白抵賴施以坦白從寬、抗拒從嚴的原則，甲乙一般會相互猜忌權衡利弊選擇坦白。

囚徒困境是由美國人提出來的，但“一件事情兩個人四種情況”，印證陰陽中的“太極生兩儀、兩儀生四象”的思想。同時博弈論在進行分析時候常常借用二分定律中的象限法、矩陣法、樹狀法和排列組合法。

（四）二分定律與風險收益四象

收益和風險是經營者和投資人比較關注的兩個方面，都說收益和風險往往成正比，但風險和收益可能有不同的組合。產品或者項目有風險和收益，故一分為二，而風險和收益有‘高低’，故二分為四有：

• 高風險高收益
• 高風險低收益
• 低風險高收益
• 低風險低收益

風險收益四象是定性分析，需要進行定量分析。就是在實際應用中，必須利用科學的統計方法，衡量風險和收益。而風險收益四象可以用在產品研發、項目投資以及創業計劃。通過對風險收益的衡量，作出科學合理的決策。

（五）二分定律與員工四象

員工以業績和價值觀的高低衡量，二分為四，組合二分得：

• 高業績高價值觀（明星）
• 高業績低價值觀（野狗）
• 低業績低價值觀（兔子）
• 低業績低價值觀（害馬）

員工能幹和忠誠是公司看重的，能幹看業績，忠誠看是否有較高的價值觀。我們都希望公司裡面的員工都是“能幹且忠誠”的，即“高業績高價值觀”的明星類員工。

建議：對於明星類員工要委以重任；對於野狗類員工要育德；對於兔子類員工要育才；對於害群之馬類員工要開除。

（六）二分定律與德才四象

員工有品德和才能兩個方面，所以一分為二；而品德和才能各有兩種情況即“有與無”，故二分為四，分為以上四種情況：有德有才，有德無才；無德有才，無德無才

德才四象是由蒙牛創始人牛根生總結的用人原則，非常值得借鑑，所以也可以稱之為牛根生德才論：

• 德才兼備，優先使用；
• 有德無才，培養使用；
• 有才無德，限制使用；
• 有才有德，破格重用；
• 無德無才，堅決不用。

文丨金橋。歡迎點贊評論和轉發，並點擊關注。瀏覽《新國學之中華定律》系列全集，加入書架！