一、利用大眾佔便宜的心理

佔便宜似乎是人類的天性，而且這也是促成消費很關鍵的因素，也是營銷裡常常會發力的點。

這在民間往往更奏效，特別是認真過日子的人。只要有需求，價格公道，質量說得過去，基本上成交的希望很大。

下面給大家介紹幾個用“價格”取勝的案例。

1、論斤賣文具

正常情況下，文具都是按個（盒）賣的，但這家文具店採取了一種新思路，直愣愣的打出：文具一斤7.8元。

別看簡單的一句話，其實裡面有大學問，能在消費者的心裡泛起漣漪。

第一、吸睛有噱頭。乍一看文具還能論斤賣？真的假的？勾起了人的好奇；

第二、雖然不知道一斤到底有多少，但這給人的感覺就是很便宜啊；

第三、能夠聚攏人氣，從眾心理，吸引更多路人。

所以但凡有點需求的都會進去看看。一旦發現有一些文具還不錯，便會完成一次消費。雖然沒有測試過，但最後應該和打八折九折最後下來的總額也差不多，但不同的是這樣會明顯的增加銷售量。

之前我記得某二線城市樓盤也採用過這種營銷方法。眾所周知如今已經到了談房價色變的地步了，它為了讓大眾降低對房價的抗性，這個樓盤相處了一個方法，用立方定價。

比如說72㎡，單價15000元/㎡的房子，換成立方，差不多是5000元/m³，乍一看是不是很便宜，雖然這種可能在最後的轉化率上沒有幫助，但卻是很容易讓人記住。

2、西瓜的免費學問

在知乎上看到一個路邊賣西瓜的案例。瓜農的做法是在西瓜攤上做了一個廣告牌，上面寫著：分文不取，西瓜免費拿。

你能你會想，免費拿瓜農怎麼賺錢？瓜農早已想好對策，免費拿是真，但有條件，即消費者隨便挑選一個瓜，但凡猜中所挑西瓜的重量，分文不取。

通過這種做法，很快聚集了路邊來看熱鬧的吃瓜群眾，可想而知，猜中的人極少，沒猜中的，一看瓜確實還不錯，本身也不貴，也就花錢買了，很快幾千斤的西瓜就賣完了。

同樣是看準了吃瓜群眾貪便宜的心理和從眾心理，比打折效果要好多了。

這還讓我想起了經常在馬路上看到的圈圈淘禮物的遊戲，5元套10次，套中歸你，不過一般是套不中的啦，傳播力也弱了些。

還有另外一種模式，即抽獎模式。比如說某玉店搞了一個抽獎活動，其中有一個是1w元的優惠券，可以消費店裡的任何商品，當然你去消費的時候，可定是沒有1w元的東西給你買的。

這時店員會推薦給你這款玉折扣價12888元，而且這個優惠券有限期只有3天，有很多貪便宜的人就會買了。當然這個價值肯定不止1w多，只是逼迫購買罷了。

3、被偷走的名畫

澳大利亞三家連鎖酒店，為了提高入住率，他們給了顧客一個可以免費擁有8萬美元名畫的機會。

他們的做法是，打出廣告承諾：凡是成為該酒店的顧客，只要能躲過酒店員工的眼睛，就可以把價值8萬美元的畫偷走，而且絕對不會有任何的法律風險。

這一般人都想試試吧，果然推出之後，很快吸引了大量當地市民前來入住，沒想到5天之後便被一位女顧客扮演成工作人員在運往另一家酒店時偷走。

最後該酒店不僅免費把畫送給了她，而且還登了報紙，並在酒店放置了另外一幅價值更高的畫作。

這下吸引了更多人的加入，畢竟相比較價值10萬左右美元的名畫，酒店費用太便宜了，使得他們的營業額猛增。

二、利用價值對象提高影響力

這有點像品牌背書，又有點像我們現在常說的借勢，總之就是把能想到的優點或影響力（無論是自己的還是別人的），包裝整合，變成溢價的砝碼。

然而在民間，這一點也被利用的非常好，翻譯成接地氣的說法就是，炒作侃大山吹牛逼，利用一切可利用的點自我營銷，讓聽到或者看到的人覺得你超正、超酷、超牛。

比如說網上經常有人為了增加自己的曝光，炮轟某明星，製造話題，蹭熱點流量，此前虎撲diss吳亦凡就是一例，早期的鳳姐也是一例，方舟子也是一例。

又比如說此前民間非常火的一組文案：甜過初戀，紅過劉德華。

下面給大家介紹兩個可能聽過也可能沒聽過的借勢營銷案例。

1、臭豆腐和毛主席

哪裡的臭豆腐最出名？毫無疑問，長沙，甚至有一些臭豆腐未必是長沙本地的，在全國其它地方，也都打著長沙的招牌。這就好比一說到熱乾麵和鴨脖，就會想起武漢最正宗，所以在全國各地我們都能看到各種以地名為主的各種美食。

這就是最常規的借勢，符號聯想。

而臭豆腐在長沙的地域符號是如何建立的呢？除了本身的味道特別，和毛主席有很大的關係。

據說年輕的時候，毛主席經常去火宮殿吃臭豆腐，時隔32年之後再次回到長沙，再次去火宮殿吃臭豆腐，依然讚不絕口，還為其提了一副字：長沙火宮殿的臭豆腐，聞起來臭，吃起來香。

就這樣臭豆腐的名聲在全國傳開了，其它的臭豆腐也都想方設法的和毛主席扯上點關係，比如包裝成是毛主席品嚐過的，誇獎過的等等。

2、奧巴馬的鄰居

據說，奧巴馬和他的鄰居產生了一個非常值得學習的營銷故事。奧巴馬當選不久，他的鄰居異常興奮，心想著自己的房子增值了，想靠此大賺一筆。

可意外的是他的房子並沒有人買，原因是大家擔心買了他的房子之後，就會生活在嚴密的監視之下，隱私很難得到保護，而就算奧巴馬屆滿回家之後，也會麻煩重重，會受到警察繁複的檢查盤問，朋友過來也不方面，優勢反而變成了劣勢。

最後，終於有一哥們買了他的房子，以170萬美元拿下。事實上，奧巴馬的新鄰居，並不是買來自己住的，他將其打造成了一個幼兒園。

這樣嚴密的監視，反而成了優勢，成了全美最安全的幼兒園，很多富豪都願意將孩子送來，加上奧巴馬的光環，記者和媒體時刻關注，天然曝光的機會，讓這座幼兒園名聲大噪，5個月之後，就賺回來了170萬美元。

所以任何品牌（產品）沒有絕對的優點和缺點，只要開動大腦，包裝整合，一切都能找到最合適的解決方案。

三、利用日常生活裡的大眾洞察

廣告人每天都在說洞察，但因為遠離生活的真相，有些洞察卻未必是好的洞察，而

就像下面的這些民間文案，幾乎每一條都找到了完美的洞察點，甚至有一些已經到了驚豔的地步。

1、某酒吧招牌

爸爸，為什麼小孩子不應該喝酒？

因為，小孩子不喝酒也很開心呀！

2、中國福利彩票廣告

從前有個屌絲

進來買了張刮刮樂

出去就變成了高富帥

至於你信不信

反正我信了

3、格力空調線下門店標語

我們這裡的空調

冷得像你前女友的心

4、早期徵軍廣告

老鄉

參加紅軍可以分到土地

5、某地馬拉松標語

還有6公里就可以發朋友圈了

6、某花店廣告

你的情敵已經訂花

你還在打王者榮耀

看完以上來自民間的營銷案例服氣嗎？事實上，以上只是民間營銷高手們的冰山一角，分類也遠遠不止這幾種，如果你仔細觀察生活，會發現營銷套路就在你身邊。

如果你愛思考總結的話，加以歸納轉化，有些也能在真正的商業廣告裡運用，讓你做出好的創意。

*本文作者 : 潘二蛋 ，如有侵權，請及時聯繫公眾號：初心會（ID：gf-cxh）。

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