2018年9月以來，崑崙決世界格鬥冠軍賽、崑崙決格鬥俱樂部職業聯賽、崑崙決決勝密碼、崑崙決城市英雄，以平均每天一場的賽事頻次稱雄格鬥界。姜華作為法國里昂商學院-維寧體育全球體育產業領袖EDP三期學員，在崑崙決走過的5年時光裡，在崑崙決的舞臺上，通過一場場國際頂級搏擊賽事打造，展現了中華民族的文化自信，向全世界詮釋了中國職業搏擊的崛起。
作者 | 金立剛
時隔5個月，筆者再次坐在了崑崙決創始人姜華對面。一如既往，姜華談吐風趣，對於筆者提出的敏感問題也沒有刻意迴避，可以看出，對於崑崙決過去一年的整體運營情況，姜華很滿意，他用“超出預期”來形容。
五年磨一劍
從2014年成立到現在，崑崙決其實只做了一件事，一直在不斷增大賽事頻次和提升賽事質量。姜華認為，通過五年鍛造，今天的崑崙決已贏得了全球認可，奠定了崑崙決頭部IP在中國的江湖地位。
衡量品牌賽事的影響力有很多指標，最關鍵的指標是盈利能力。2018年崑崙決共舉辦四檔賽事170多場，總體已經盈利，這說明崑崙決的商業模式得到了市場認可，也意味著，相比很多體育品牌還需要通過融資或者藉助外力存活，崑崙決可以通過自我造血做大、做強，已經領先對手一步。
目前，崑崙決運營體系分為崑崙決世界格鬥冠軍賽、崑崙決格鬥俱樂部職業聯賽、崑崙決決勝密碼、崑崙決城市英雄。作為全球矚目的中國原創搏擊品牌，去年崑崙決共舉辦賽事170多場，其中，崑崙決世界極限格鬥賽為16場，崑崙決城市英雄60餘場，崑崙決決勝密碼（2018年9月22日揭幕，每週二至週日比賽）近80場。
舉辦賽事需要投入，崑崙決四檔賽事對應著不同的消費市場，所以成本費用有區別。崑崙決世界格鬥冠軍賽是崑崙決目前最高級別賽事，參賽選手都是高水準，每場比賽都異常火爆精彩，因此每場的費用成本也最高。
“相對來說，城市英雄、決勝密碼和崑崙決格鬥俱樂部職業聯賽容易做到盈利，從財務角度看，崑崙決全年170多場賽事中，已經實現盈利。”姜華說。
既然是商業賽事，必然要觸及盈利模式。崑崙決的主要盈利渠道包括了常規賽事門票、廣告贊助、賽事版權售賣、轉播權、周邊衍生商品以及網絡付費購買。
關於門票，崑崙決目前採取互聯網共包模式，也就是通過一個合理價格，授權給合作方進行票務的全權代理。
姜華解釋說：“考慮到賽事舉辦地分散在不同城市，採取共包模式，能讓崑崙決在每一個陌生環境，省去一些審批、售賣、宣傳等步驟，而交由專業的合作方去完成，對崑崙決和合作方來講，是一種共贏。”
在網絡觀賽成為主流的今天，上百萬計的崑崙決用戶習慣通過網絡付費方式觀看直播賽事，只需花6元錢，就可以在愛奇藝APP、崑崙決APP等流量入口觀看任何一場比賽。
“崑崙決網絡付費人群主要集中在18-45歲，這部分人群具備一定的行為能力和消費能力，6元錢對他們而言，沒有任何經濟壓力。”姜華說。
而統計數據顯示，每場賽事的網絡付費觀賽人數非常可觀。2018年崑崙決世界極限格鬥賽賽事在愛奇藝APP直播，每場比賽國內付費觀看人數平均達10萬人，平均單次賽事參與購買用戶的總消費金額突破數百萬元。崑崙決通過調研發現，這些用戶網絡購買賽事的原因主要是好奇心和對賽事的熱愛。
崑崙決打造的四種賽事並不是相互孤立，而是彼此關聯。“已經形成了完整的賽事生態閉環。”據姜華介紹，崑崙決世界格鬥冠軍賽採用全球邀請制，邀請世界頂尖選手參加，在擂臺上一爭高下；崑崙決城市英雄所有參加比賽的拳手由全國武校和搏擊俱樂部報名推薦，比賽中的優秀拳手將有機會接受更專業的訓練；崑崙決格鬥俱樂部職業聯賽，是由國內頂尖搏擊俱樂部共同成立聯盟打造的職業聯賽，不僅能為世界極限格鬥賽輸送重要人才，還能為大多數搏擊運動員實現走向職業平臺的夢想。
而崑崙決決勝密碼作為中國原創格鬥賽秀，是崑崙決2018年的一個亮點。姜華說：“決勝密碼是去年9月份由崑崙決與銅陵市委市政府及安徽江南文旅集團聯袂打造，它將身心震撼的現場觀感和自由搏擊文化元素融為一體，是一項集“商體文旅宣”五位一體的綜合體項目和新業態產品，將以一年300場的精彩比賽，打造出一個精品的‘銅陵模式’。”
銅陵模式
銅陵有銅都之稱，城市周邊有黃山、九華山等著名景點，海內外遊客多達2000萬人，得天獨厚的地理環境，讓銅陵看到了城市的未來。不過，這些山水名勝都距離銅陵有百餘公里，按照銅陵市委副書記、市長鬍啟生的話說，名勝近在咫尺，三條高速身邊環伺，如何把周圍2000萬遊客吸引到銅陵，成為擺在城市轉型面前的一道難題。
去年8月，胡啟生曾在一次碰頭會中強調：“我把崑崙決引來了，就是認定了崑崙決作為城市營銷的名片，‘文體旅商宣’立市才是銅陵未來的發展之道。”
一個月後，崑崙決決勝密碼在銅陵北斗星城正式啟幕，它的誕生將拉動這座城市的經濟和促進城市的轉型。
“決勝密碼落地銅陵，對崑崙決、銅陵市政府、旅行團和遊客而言，是多方共贏的。”姜華說，每週6場精彩賽事，不僅可以吸引到來自泰國、伊朗、烏干達、烏茲別克斯坦、俄羅斯、白羅斯、匈牙利等數十個國家的優秀拳手參賽，還能引來大批拳擊愛好者和在此遊玩的海內外遊客駐足觀賽。
因為賽事的精彩，決勝密碼很快成為銅陵市的名片，也成為蕪湖、安慶、池州、黃山等周邊遊客和旅行團的必選產品。
“一方面，讓他們獲得了精神享受；另一方面，通過賽事場館周邊完善的設備，為觀眾提供了完善的搏擊體驗以及裝備購買等物質消費的實現。”姜華說。
自2018年9月22日揭幕截止到2018年底，決勝密碼共舉辦比賽74場，在數量、關注度和影響力等方面創下新的記錄。得益於和旅行團的合作，每場比賽得上座率均超過80%。
搏擊大數據統計結果顯示，2018年1-12月全國地級市相關搏擊賽事舉辦數量，銅陵市以74場賽事高居全國地級城市之首。深圳69場、鄭州55場分獲二、三名。
《銅陵日報》報道稱，去年中秋節，開幕第三天的崑崙決決勝密碼座無虛席，一票難求，銅陵市各個旅遊景點也在中秋期間因決勝密碼而間接收穫了63.7萬名遊客，實現旅遊綜合收入15362.3萬元。
“從目前來看，銅陵藉助賽事打造‘商體文旅宣’五位一體的綜合體項目和新業態產品，已初見成效，而‘銅陵模式’的可複製性，也為崑崙決創造了良好樣品。”今年1月4日，姜華與上海崇明區政府、中信泰富達成戰略合作，三方將充分發揮各自優勢，開展全方位、多領域合作，共同探討在崇明區引入崑崙決IP及相關賽事、賽秀。在陳家鎮地鐵小鎮區域規劃建設崑崙決新體育產業園，打造具有國際化水準的搏擊全產業鏈，建造一座超現代化全智能體育之城，成為世界一流，彙集體育、文化、旅遊、商業、傳播、康養等多業態於一體的嶄新項目。
姜華表示，崑崙決作為新體育產業的領軍者，是資本推動的中國最成功的商業賽事之一，同時也是中國原創體育IP走向世界的經典案例，崑崙決期待和能崇明區政府、中信泰富攜手，共同打造國際一流高品質體育運動項目。
崑崙決2019年的主要工作就是複製銅陵模式。姜華透露，繼銅陵、崇明後，崑崙決將陸續和合肥、佛山等城市展開合作。
凡是過去 皆為序章
筆者問姜華，經濟寒冬下，包括銅陵、崇明等各地政府以及企業在內的合作伙伴和崑崙決合作，看重的是什麼？
姜華回答說：“一看匹配度，直接或間接為當地經濟賦能；二看企業的資金、團隊和原有的沉澱，能否經得住市場的考驗吧。經得住，成功；經不住，淘汰。這就是森林法則。”
他認為，無論是資金、團隊、賽事，還是市場運作，崑崙決不僅能夠經得起市場考驗，也能在這樣的環境中抓住更大機會。
他說，近幾年，得益於國家宏觀政策的影響，很多外圍企業跨界體育，體育產業百花齊放。“但入局後，大家都矇眼狂奔，生怕落後，然而，當全球經濟遇冷，一些企業必然會在寒流中黯然離場。”不過，姜華認為，當資源不變，企業數量減少時，存活的企業得到的資源必然增加。
“崑崙決，就像巍峨的崑崙山一樣，屹立不倒，這是崑崙決的幸運。”姜華很自信，他相信崑崙決的春天馬上就要到來。
“對手少了，我們就可以專注地做商業運作，包括教育培訓、俱樂部延伸、市場需求以及賽事頻次等等，漸漸形成一個完整閉環。”不過，他也強調，凡是過去，皆為序章。
“崑崙決一路走來，取得的每一個成績，我都歷歷在目，但身為創始人，更應該保持一顆空杯心態，不以物喜，化壓力為動力。”姜華坦言，崑崙決每個版塊都需要人才。他希望能有更多的人才加入崑崙決，不管崑崙決如何發展，始終堅持以人為本。
後記：姜華說，創立崑崙決以來，自己最大的變化就是從一個單純的體育人轉變成能夠運籌帷幄的人。收穫就是提高了自我學習能力。他認為只有不斷充電和迭代，自己的思想高度才能與企業的高度相匹配。
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