真實案例警告企業再這樣浪費,將會利潤流失、坐等倒閉!
導讀
前幾日,一位廣東的劉總向我諮詢,電話剛接通,劉總的第一句話是:李老師,你好,我們做餐飲,分店是越開越大,可是已經三年沒盈利了...
在瞭解他們的具體情況後,我對劉總說:您知道為什麼員工沒有不積極性,企業總是存在浪費嗎?劉總表示不解。
我說:因為在員工的眼裡,這是你的企業!
這是一個真實的案例
2016年,我們到某知名餐飲企業做指導。
第一餐
在他家餐廳吃飯,感覺菜量特別大,我們三個人只吃掉了三分之一,我們跟老闆說:“不要那麼大份量,我們團隊就3個人怎麼也吃不完,不要浪費”。老闆說:“好,我和廚房說說。”
第二餐
飯菜的分量還是很大,我們又跟老闆娘說了一遍,到了第三餐,菜量依舊還是很大,我們特意觀察了一下飯店其他顧客的菜量,也是很大。幾乎每一桌收拾時都會有菜吃不完,最終被白白浪費掉。
別小看這些吃不完的菜,在毛利不高又辛苦的餐飲業裡,這些吃不完的菜的成本,如果企業能管控的好做到不浪費,就單憑這部分起碼能為企業每年剩下十幾萬的利潤。
於是我們在設計方案的時候,決定從店長和廚師長開始做:
以前,店長拿固定薪酬,責任心越強,員工越反感,管得越多,員工越討厭。
現在,店長80%的薪酬和績效相關,她越負責任、管理越到位,她的收入就會越高。
我們以店長和廚師長為例:
肖經理是餐飲連鎖店的店長,底薪5000,加上提成每個月差不多七八千,在沒有實行KSF之前,門店的利潤增長碰到了瓶頸,工資自然也沒辦法上去,每天起早貪黑但是並沒有得到改善,手下員工流失率高達30%,員工多數抱著混日子的心態,餐廳的營業額、成本、利潤什麼的都不會去關心,他本人也有了離職的打算。
我們設計方案如下:(設計步驟在文末,想深入瞭解此模式,歡迎私信或者點擊鏈接購書學習)
我們根據企業實際情況,通過崗位價值分析,分析歷史數據,面談店長,和老闆店長協商平衡點,做出以下方案:
依據歷史數據,選取好平衡點,講選取好的指標,各分配不同比例的工資額。
1:全店銷售額每多2000元,獎勵4元,反之,少發4元;
2:個人訂房銷售每多200元,獎勵1元,反之,少發1元;
3:人創營業額:每多50元,獎勵5元,反之,少發3元;
4:員工價培訓與考核。。。。。
5:員工主動流失人數(一般不建議用率)
6:客戶滿意度。。。。
7:。。。。。
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門店廚師長現狀:
原來這個廚師長是固定工資8000元,門店的績效好壞與他的工資都沒有關係,這個廚師長要想加工資也沒有渠道,現在我們將他的薪酬做了全面的改變,讓他每個月都有機會加薪,而且不只一個加薪點,以後他只要做好這8個加薪點,他就可以自己為自己加薪了。同時門店也能實現利潤最大化!
具體設計方案操作如下:
1、 菜品銷售額
這個平衡點採用的是過去12個月平均值,也就是說只要你比過去做得好,就可以加工資了。
2、 菜品成本率
如何才能降低成本,就需要你經常監督和管理廚房的員工,不要浪費原材,要知道倒進下水道里的飯菜都是利潤。如果晚上還是份量依舊,你的成本率就無法降低,你的工資不但沒有增長,反而可能下降。
3、 人創菜品銷售額
你要評估一下目前的銷售業績到底要用多少員工,每一個員工在企業是資本還是負債,你也需要對員工進行量化薪酬的改革,讓員工多勞多得,讓員工們搶著幹活,而不是消極怠工,以後員工多少與你的收入也是有直接關係的。
4、 退菜率
以前員工拿固定工資,生意越好就會越累、心情也會越不好,所以經常出現故意怠工的現象,因為有怠工行為,出菜速度自然會慢,最終導致客人退菜。
5、 水電氣費用率
如果廚師長把銷售、成本、費用都關注到位了,企業的利潤自然會得到大幅度地提升。
6、 菜品投訴次數
沒有消費者的滿意,就沒有未來持續的盈利和績效,餐廳的每一個人都要把消費者放在第一位,如何在消費者和企業利潤之間實現共贏,需要每一家餐廳去關注和平衡的。
7、。。。。。。
案例點評:
- 1、KSF是以員工需求為導向,以激勵員工為導向,以平衡點分錢為導向;
- 2、KSF平衡點是平衡企業和員工利益的支點,超出平衡點即分錢,員工從此為自己做;
- 3、KSF不是目標激勵,KSF是讓員工自己把目標定高,因為目標越高,獎勵就越大,員工也希望自己能做到更高的目標。
- 4、KSF讓企業老闆和員工的利益趨同,員工工資高代表企業績效高,打破傳統員工工資是成本的負擔,最終實現人力資本。
與傳統薪酬、績效模式相比,KSF薪酬全績效模式著眼於五個要點:
1、大彈性、寬幅:
定量薪酬講求的是穩定,變量薪酬追求的是激勵。
2、高績效高薪酬:
員工創造的越多,獲得的回報就應該越高。多勞多得,才符合人性需求及市場規則。
3、利益趨同:
·KSF模式的追求結果是:員工收入越高,企業賺的就應該越多。
4、激勵短期化:
沒有努力的現在,何談美好的未來。
5、管理者轉向為經營者:
管理者為老闆打工,經營者必須為自己幹、團隊一起幹。管理者只關注自己的收入,經營者必須創造價值和增值。
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