在電子消費品領域，當硬件價值逐漸到達天花板之後，支撐行業發展的往往是軟件價值。例如電腦、智能手機，硬件銷售總有飽和的時候，但電腦軟件、手機app等一直擁有廣泛的市場空間。在這方面智能電視也是一樣，作為電視軟件系統的OTT，是智能電視生態產業鏈的重要支撐。
近年來，作為國內電視OTT的領航者，酷開網絡一直在探尋行業生態更好的搭建模式，最近創維推出的"酷開合夥人計劃"便是一個不錯的實踐。從今年1月1日起，酷開網絡合夥人計劃正式推行，為豐富智能電視生態、持續釋放OTT用戶紅利提供了一條思路。
"讓經銷商有錢可賺"
酷開合夥人計劃，指的是將每一位創維電視的經銷商，都變成酷開網絡合夥人。按照計劃，創維經銷商除了在硬件銷售層面獲利之外，還能從發展的酷開網絡會員中獲得分成。凡是經銷商所銷售的硬件，當新用戶註冊率超過50%時，將獲得至少5元/臺的預分成；當新用戶註冊率超過80%時，這一數字將上升到10元/臺。
在酷開合夥人概念裡，每一位經銷商都是酷開網絡的"價值貢獻者"。深圳創維-RGB電子有限公司董事長兼總裁王志國毫不掩飾這種方式對於經銷商的利益拉動，他說"商業必須基於一個前提，就是一定要有錢可賺。如果有創新能力的供應商全部倒閉，那麼整個行業發展將無從談起。"
在王志國看來，讓經銷商有錢可賺，那麼優質的產品也能夠更好的推薦給消費者。"我們的目的就是讓經銷商賺錢。"很簡單、直白，但卻有力。
"中國電視的未來應該比拼價值"
長期以來，電視產業都存在"軟硬分家"的局面。一方面，傳統電視並不注重軟件層面的開發，形成一種思維慣性，經銷商只是完成硬件銷售任務，電視系統好不好與他們無關；另一方面，智能電視的軟件和硬件有很大可能不屬於一家公司，存在天然的商業壁壘。
但酷開合夥人計劃的推出，很好解決了這種痛點。進一步打通酷開網絡和創維之間的聯繫之後，同時在合夥人制度下，經銷商可以從銷售收益、售後收益、衍生品增值收益三方面形成利益最大化，定位從單純的銷售者變成"價值貢獻者"。
值得一提的是，酷開網絡還通過合夥人計劃，向經銷商開放OTT用戶增長紅利。如果通過酷開合夥人計劃每年新增註冊會員達到1000萬，那麼將實施資本增值分享計劃，預計將10%的酷開網絡股權授予符合條件的價值貢獻者。
按照酷開網絡目前100億元的估值計算，10%股權就高達10億。而據行業預測，到2020年酷開網絡有希望達到1億用戶規模，整體估值也將達到500億，彼時10%股權則價值50億。讓出如此大的股權利益，酷開網絡無疑開創了OTT行業先河。
"中國電視行業的未來是比拼價值，而不是價格。"從去年7月的創維新品戰略發佈會，到11月的烏鎮發佈會，再到剛剛結束的CES2019全球發佈會，王志國一直在強調"價值"二字。通過酷開合夥人培養一大批"價值貢獻者"，為OTT行業乃至整個智能電視產業生態提供價值導向，才是酷開合夥人計劃的精髓所在。
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