八年前的“千團大戰”大家還記得嗎？最後99% 團購網站都在無止境的燒錢補貼中死掉了，直到拼多多重新把“拼團”這一玩法發揚光大，藉助微信生態讓社交電商成為新一輪的風口。目前，基本所有主流電商都推出了拼團功能，就可見其影響之大。
雖然很多入局者都想成為下一個拼多多，但單單靠模式的模仿，目前還沒有能勝過拼多多的。不過最近新出了一種拼團模式——“社區團購”的玩法在一些小區社區火了起來。
近幾個月來，社區拼團已經成為了吸引眾多眼球和機構青睞的“風口賽道”。據不完全統除了各路背景的創業者，包括紅杉、今日資本、GGV、IDG、金沙江創投、真格等一大批國內外知名投資機構也在相繼進入這個賽道。
尤其在當今經濟下行和消費降級的大趨勢下，社區拼團大戰將會愈演愈烈，社區拼團“千團大戰”的廝殺大戰已經快速在醞釀和爆發當中。
社區拼團從本質上來說，就是社群浪潮中爆發出來物業小區版本的“拼多多”。目前主要為兩種模式：一種是以純線上微信業主群或小程序為主的輕模式；一種是有線下社區門店（商品自提點），把線上微信業主群或小程序作為銷售拓展手段的重模式。
也許你媽你大爺就是這場社區團購熱潮的主角，小區裡的寶媽或者直接是附近的店老闆組織起一個微信群，將商品的團購小程序發到群裡，鄰里之間相互轉發、拼團、下單。
如果是單純線上的模式，一般會把商品發到“團長”手裡，成員們上門取貨。如果是利用社群做線上線下結合的社區團購，購買的人就可以直接去店裡取貨。
其實社區團購模式開闢電商發展新路徑：
1、精準定位社區探索出低成本獲客新方式
近些年來，傳統電商線上用戶數量增速放緩，獲客成本不斷增加，線上流量紅利趨於見底。解決低成本獲客問題電商才有新的出路。
近兩年，拼多多異軍突起，發展速度迅猛。拼多多的成功也為社區團購做了一個榜樣，在走出傳統電商獲客方式的侷限性，以“低價拼團，單品爆款”的玩法，借力社交力量，迅速積累了大量用戶。
但在獲客途徑上，社區團購更進一步。在消費分級的大環境下，三四線城市居民偏好高性價比商品，社區團購同樣是“低價拼團，單品爆款”的打法，立足於三四線城市，但在獲客方式上有其獨到之處。
社區團購以單個社區為發展單位，精準定位，由於社區居民多是輕熟人的關係，相互之間信任度較高，用戶獲取多是自發進行，具有高效、低成本的優點。
2、藉助小程序，操作簡單
除了各大資本也入局，投資的社區電商取得不錯的成績之外，線下實體店在這場“千團大戰”中，也有著不俗的表現。
而實體店能有這個表現離不開微信社群的發展。依託社群，操作難度相對低（屬APP傻瓜式操作，都是一鍵轉發群或朋友圈），即使四五十歲的店老闆也能輕鬆學會，能夠迅速拿下當地小區的大部分業務，深圳在全國擴展。
雖然實體店拼資本拼不過各大資本投資的電商，但是卻有自己人文和位置優勢，畢竟在當地開了那麼久的店，誰還沒一批常客啊？而這批常客就是實體店做社區拼團的種子用戶！
而且實體店有自己的店面，直接免了物流成本。而且用戶可以上門取貨，不用團長代收，更加方便。
3、提供優質售後服務，增加用戶粘性
同樣是團購，為什麼拼多多的口碑讓人詬病？因為拼多多的產品在質量上沒達到用戶的預期。而社區團購創業公司多對產品品質有嚴格的把控，售後服務比較完善。特別是實體店，有個店鋪在那兒，顧客到店提貨，看得到摸得著，在產品上滿意度當然高了。
雖然社區團購目前還處於起步階段，但資本的青睞足以讓“千團大戰”重現江湖，至於能否在微信生態中在誕生下一個拼多多或者盒馬生鮮，或是實體店藉助社群做大做強的一個風口！
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