分享嘉賓：商業小紙條、創業找崔磊、智哥大叔、天使投資人葉東東
時間：12月15日
地點：今日頭條創作空間（杭州）
本文是2018年12月15日，商業小紙條、創業找崔磊、智哥大叔以及天使投資人葉東東在創作空間Space創作沙龍的主題分享精選。Space創作沙龍由創作空間主辦，主要面向本地新媒體從業者，致力於邀請行業內諸多前輩大咖，幫助本地新媒體創業團隊獲取內容創作與運營經驗，拓展更大成長空間。
一、商業小紙條
商業小紙條是以單人脫口秀形式講解商業創業職場的知識，用於貼近生活具象趣味的形式表達原本枯燥的商業的內容。
以下是商業小紙條分享內容的精選：
在一開始運營抖音號的時候，突然有一陣子我們賬號的流量增加了很多，於是大家開始分析各種各樣的原因——有人說，是這個抖音號吉利，易記。
於是我總結出為變現而起的名字有幾個特點。
1、好記。好記等於降低傳播成本。
2、與你做的事情有關聯。
3、刻意觸碰一些用戶的關鍵詞，從名字上來做一個匹配，這樣就會在平臺的識別機器裡有一個明確的標籤指向。
關於變現的這個部分，我講講我自己的一些嘗試。所謂天下做生意就是賣東西，到了電商這個口依然是賣東西。這件事只有三個元素——產品、流量、轉化。它在傳統的一個市場裡面應該對應什麼？比如這是一個市場，即流量的來源地，你的衣服就是你的產品，而你的銷售能力就是你的轉化的部分。在電商的階段，電商平臺就是天然的一個流量來源，賣的東西是產品本身，那麼轉化環節就是產品介紹、客服態度、小贈品營銷等。
在抖音上，用戶進來之後看到你的視頻，點開你的商品櫥窗，裡面是相關的一些產品，最後購買，即先流量，再產品，最後轉化——用戶為逛而來。而在購物平臺上，這幾個詞的順序要變一下，先產品後流量，用戶本身為買而來。所以流量是我們的開門磚，熱門是我們的直通車，流量高，商品曝光率提高，轉化自然就高。
視頻變現的邏輯有三種——為自己做廣告、為別人做廣告和付費觀看。
這三種裡面我們可以做的是前面兩種 ，我提出以下幾點小建議：
第一，找到一個作者至少參與了一部分的產品，才是最好的內容電商；
第二，如果賣東西，儘量不要去做標品，除非賣家極少，否則標品容易出發比價；
第三，商品與視頻與人設要高度契合，視頻等於人設，人設等於商品，把這兩個等號畫好，你才可以賣得動。
我有兩次失敗的嘗試，有一期嘗試用氣味去佔領顧客的心智，賣汽車香水；另一期，講商務男人的著裝很重要，換季身上粘毛影響形象，賣粘毛刷，結果都失敗了。這就是剛說的等號沒劃上。你適合賣什麼，粉絲會告訴你，所以要從粉絲裡的詢問當中找到正確的商品，於是我選擇了知識付費。我定了一個毫不猶豫的客單價——9塊9。在出售達到一定量以後，我們要升級產品、設置錨點、精細提升轉化和二度收割。
二、創業找崔磊
崔磊，樂客獨角獸創始人，天使投資人，國內知名的互聯網創業投資類節目創業找崔磊的主持人。以簡單易懂的形式從不同的角度講解行業趨勢問題，讓創業價值外溢，創業思維傳播創業之道更加易懂，創業立場更加堅定。
以下是創業找崔磊分享內容的精選：
我主要從以下五點講一講如何找到屬於你的抖音粉絲。
1、現在做抖音的大部分內容沒有媒體人邏輯。抖音往往記錄的是個人的生活，但當你的用戶變多了之後，你一定是個媒體，這件事情毫無疑問。既然是媒體，你的用戶就是有普遍性的，而這個普遍性就是時事熱點。我們很少在抖音的作者當中看到像以前做媒體一樣——早上開個素材會，確定一下今天有哪些素材是可以講的。大部分的作者都是提前錄好，這就導致了缺乏追時事熱點的能力。
2、素材從何而來？當內容之間有了方向性的選擇，素材該從哪來？首先是網站，相信每個創作者都有自己特定的素材網站來源。其次，抖音本身也是海量的素材庫，日常刷抖音也是必備技能。最後，要注意日常生活中素材的積累。在任何時間任何地點，你都隨時得要繃緊那根弦，隨身準備個記事本，把看到的聽到的記錄下來作為素材積累。
3、掌握視頻拍攝技能——學會用提詞器，注意培養鏡頭感，找合適的場景，打光要均勻等。
4、關於運營技巧。除了多回評論外，也要多回私信。比如我將問題歸為十類，設置成十個答案模版，幾乎每個問題都能套用，即省時又能提高粉絲粘性。
最後，要重視直播，直播將是未來變現的一個重要環節。
三、智哥大叔
智哥大叔的視頻主題為智老闆和他員工的日常，從老闆的角度闡述一些老闆心理。
以下是智哥大叔分享內容的精選：
我從1996年進入媒體行業，到2006年開始做媒體變現。因為之前我是做電視購物的，所以我很瞭解商品。 做電視購物的要求就是要下訂單。無論是聲情並茂、真情流露地講雞湯，還是激情推賣都無所謂，唯一的要求是必須要讓用戶購買。所有的電視購物訂單是靠接電話、電話下單再到送貨上門，這是一個很漫長的過程，中間很容易變卦，所以變現很難。
自媒體一共有四大類型——文字、圖片、音頻、視頻。什麼叫媒？就是兩個人中間的那個聯繫。通過這一個媒介，你跟誰產生了一個關係，這個媒介把你推薦到那裡，這個叫自媒體。你自己跟大家產生一個媒體，向大家介紹你，然後你跟他們產生這個關係，讓他們消費，也就是這樣一個過程。商家去各個電視臺投廣的本質是什麼？為了曝光量。當你有20萬粉絲，用戶又很垂直，你就能超過一些市級電視臺。如果你當紅的話，你跟一個省級臺的流量是有一拼的。所以大家把自媒體重視起來，未來做得好的人，那是你們的光明大道。抖音就描繪了一個很好的自媒體商業變現的未來前景。
四、天使投資人葉東東
天使投資人葉東東，天使灣創投管理合夥人，創業邦年度中國40位40歲以下明
星投資人，十大新銳天使投資人。
他主要就創業者邏輯進行了分析：
1、要選擇週期短，爆發性強的項目，週期過長的項目很難得到投資。
2、創始人要有遠大的抱負，以掙幾千萬幾個億為目標在創業，而不是滿足於幾百萬的小公司運營模式。
3、投資人考察項目的以下幾個因素——項目的獲客成本、變現能力、中美貿易對其的影響程度、是否有電商基因等。
閱讀更多 今日頭條創作空間 的文章
