億陽信通--超越騰訊不是夢！

本人認為“流量銀行”會是接下來最重磅的題材概念，寫此貼只是希望給不瞭解流量銀行的朋友們多些信息，大家一起思考，一起探討！

電信、移動、聯通是壟斷我國通訊行業的三巨頭，但由於其業務的停滯不前受到了新興信息產業的猛烈衝擊，以騰訊為代表的微信業務幾乎消滅了三大運營商的短信收入，而現在騰訊又推出了微信電話本（其實就是免費網絡電話），這是在消滅移動通話的節奏。為此，三大運營商也意識到了事態的嚴重和威脅，主動加大了改革創新力度，所有就有了流量貨幣化這個改革。以後你的手機可能不會產生任何話費、短信費，將統統變成流量費，因為所有的移動通訊業務都可以通過流量來搞定，所以中國聯通率先推出了流量銀行，流量經營概念也自然成為大熱門。

什麼是流量銀行？

通信世界網消息(CWW)11月25日，2014移動互聯網流量創新峰會在北京召開，作為主辦方的中國聯通正式推出了流量創新經營產品“流量銀行”。據聯通寬帶流量經營中心總經理周華介紹，流量銀行自11月18日推出測試以來，目前已有80萬用戶，賬戶交易流量幣達到9785萬。

中國聯通將“流量銀行”定義為：一個針對3G、4G用戶的流量管理與交易平臺；同時也是一個為企業用戶提供精準、高效營銷服務的推廣平臺。中國聯通“流量銀行”還打破了傳統的運營商界限，三大運營商的用戶都可以參與其中，真正實現了無障礙的跨平臺運營。

據介紹，用戶下載流量銀行並綁定手機號後。可實現三大功能：一是查詢、存儲和轉贈流量；二是通過下載特定互聯網APP賺取流量，實際上是互聯網公司為了推廣產品下載使用，替消費者買流量；三是流量銀行用戶間，可通過類似微信紅包的方式，分享流量紅包，增強用戶間娛樂互動。

中國聯通流量銀行相關負責人介紹，通過服務用戶，再向由此獲益的互聯網商家“後向收費”是運營商眼下的普遍共識。流量銀行將這個理念放大到極致。

聯通負責人：“很多用戶到家裡都會把手機流量關了用wifi。為什麼？因為流量對大家還是稀缺。如何給用戶更多獲取免費資源的機會？另外，大量互聯網公司用後向付費，給用戶買單的方式，拉動他自己app的安裝和使用。我們就是介質，幫互聯網公司找到用戶群，給用戶推薦了有用的app，同時獲得免費流量。”

在阿里和騰訊的擠壓下，中國聯通率先推出了流量銀行。但搭建一個流量銀行平臺並不難，未來中國移動、中國電信、中國網通、各種虛擬運營商，甚至各種企業都會相繼推出各自的流量銀行平臺。可真正流量銀行的意義並不僅僅只是搭建一個可以存取流量的平臺這麼簡單，它真正的目的是收集用戶和商戶的特定信息，為商戶做推廣，為用戶謀福利。而要實現這一目的，唯一且必須的手段則是流量經營！

流量銀行的運作原理與機制

本人閱讀了幾乎所有網上介紹流量銀行的文章，用一幅簡單的圖總結流量銀行的運作原理：

可以看出，用戶登陸流量銀行管理自己的流量，可以查詢、存取、購買和轉增他人流量，同時用戶的一些個性化信息（如地理位置、終端類型、消費水平、瀏覽習慣等）則被收集然後提供給在流量銀行註冊的商戶，商戶從流量銀行買入流量，並在流量銀行上做推廣活動，參與活動的用戶則可以得到流量作為獎勵。

要實現流量銀行，流量經營是必要條件。流量經營是實現用戶、商戶、流量銀行三者之間相互連通的必要手段。

本人用一個簡單的圖說明流量銀行的運行機制：

★★★流量經營★★★龍頭股600289億陽信通

如何深入洞察管道流量、用戶的喜好和行為習慣，實時精確匹配客戶需求，充分發揮智能管道優勢，是做好流量經營的關鍵所在。

流量經營的核心在於對管道中大數據的洞察與分析，包括流量感知（洞察流量內容，改變無差別Bit流的認識）、流量採集（多維度海量數據的高效採集）、流量關聯和聚集（以統一的用戶維度進行數據關聯和聚集）、流量分析和建模（以用戶案例為場景進行用戶、終端、網絡、業務、資費、位置等流量信息的深入分析和預測模型構建）、事件促發的實時決策能力等，以這些深入洞察、分析、預測和實時決策為基礎，精確匹配終端用戶需求。

流量經營要以最終用戶為中心重新設計運營商自身的運營架構。傳統的流量經營主要通過靈活的資費設計吸引更多數據用戶和數據流量的使用，進而提升數據流量的價值。隨著大數據技術的成熟，越來越多的運營商意識到通過充分利用和挖掘管道里的數據資產（用戶、位置、業務、流量、上網喜好等），結合大數據的實時分析、實時決策、複雜事件處理等技術，可以為用戶提供實時的精準的服務滿足客戶的個性化需求，提升運營商的通信業務收入

流量經營將成為未來三大運營商的主要戰場，也將是未來移動通訊市場的焦點，未來是電信市場不再有話費、短信費、彩鈴費，而只有流量費一個定義。任何產品上升到貨幣化的高度，就將引起資本市場的高度關注，比如阿里的餘額寶以及比特幣等等。流量一旦能貨幣化，圍繞著流量的產業將迅速發展起來，其中創造流量，節約流量，監控流量，買賣流量都將成為熱門產業。

流量經營的技術支持--600289億陽信通

億陽信通（600289）是國家四部委聯合認定的"國家規劃佈局內重點軟件企業",經過十多年的自主創新和技術積累,公司在電信運營支撐系統(OSS)等領域處於同行業的領先地位。根據其近期的業績報告披露，公司累計發展線下充值和消費商戶300餘家，O2O業務模式得到驗證。線上已累計接入中大型電商20餘家。

億陽信通（600289）2013半年報介紹，在報告期內，公司通過合作和預研在這個領域內做了一定的積累，通過試點成功分析出了微信的所有顆粒業務，幫助公司進入了數據業務業務支撐系統(SSS系統)這個領域，為公司未來在數據業務支撐和流量經營方面打下良好的基礎，為其快速發展帶來機遇，也為將來與微信展開合作提供了契機。同時公司2013年年報顯示報告期內，公司強力推進OSS雲化、LTE網管、流量經營、手機應用平臺、集中化運維體制改革等課題的研究，加大了研發力度並取得了一定的進展。

微信的顆粒業務--一個新的投資概念和極具發展前景的領域

“所謂顆粒業務，實質是大數據分析，找出所有客戶中同一種偏好、行為傾向的某些客戶，然後有針對性地提供產品，進行商業應用。”上海一位移動互聯網專業人士告訴記者，“很簡單，比如說，大家可能會發現，兩個人的電腦，在瀏覽相同網站時，彈出的廣告是不相同的。這就是大數據分析後的結果。微信也可以應用為大數據的收集、分析。”

此前，移動互聯網應用業務(如OTT業務)的蓬勃發展對傳統運營商的業務形成了巨大的衝擊，尤其去年投入運營的微信，運營商開始思考如何採用智能管道來應對移動互聯網應用業務的衝擊，開始思考如何利用深度包檢測(DPI)和大數據技術來建設業務支撐系統(SSS系統)。數據業務和移動互聯網應用的快速發展迫使運營商放慢了對傳統業務支撐項目的建設投入，轉向深度包檢測(DPI)類業務分析類支撐試點的前期研究。

資料顯示，億陽信通在電信網絡管理(OSS)領域保持國內第一。自主知識產權的GSM/CDMA/3G網絡管理系統的領先度和市場份額名列全國第一，佔中國移動90%以上市場，中國聯通（600050）50%以上市場，中國電信40%以上市場，且獨家中標中國移動TD-SCDMA實驗網網絡管理系統。

作為滬市TMT概念股票，目前股價11元，總市值才60億，相比港股騰訊的萬億市值，有很大增長空間。且目前主板牛市格局顯現，億陽信通又有題材傍身，後市空間可期。

流量貨幣化

據悉，今後用戶只要下載APP或登錄網頁版(http://bank.wo.cn)使用“流量銀行”，就可以享受流量隨時查詢、存取和購買等服務，富餘流量還可以轉贈他人。此外，用戶還可以在參加流量平臺上企業推廣活動，隨時隨地免費賺取流量，自己的流量自己掌控。未來，用戶甚至還可以將第三方積分(如信用卡積分、超市會員積分等)與流量相互兌換，用流量來行購物結算，真正實現流量的貨幣化功能。

對於企業客戶來說，流量銀行是其有力的營銷制勝利器。流量銀行為企業提供了龐大的、高質量的、真實用戶平臺，為企業用戶擴張和精準營銷提供了先決條件。入駐流量銀行平臺的企業，通過設計各種創新營銷推廣活動，吸引用戶積極參與互動和分享，提升企業推廣效率。而流量貨幣化所帶來的流通、支付、積分兌換功能，也使企業的增值服務更受用戶青睞。

另外，中國聯通也為合作企業提供基礎技術和大數據服務，通過用戶的地理位置、終端類型、消費水平、瀏覽習慣等數據，分析預測消費者的社會屬性、興趣偏好、消費能力等，幫助企業快速找到大規模、高質量、有價值的目標用戶群體，有效評估營銷推廣成果。

中國聯通方面稱，聯通將通過“流量銀行”平臺創新流量經營模式，打造並優化流量生態系統，為廣大用戶和企業帶來前所未有的流量體驗和推廣機遇。

聯通流量銀行相關負責人表示，流量銀行對未來商業模式已有構想：“商業模式肯定有考慮。目前互聯網公司後向買單；往後考慮用戶之間交易，比如我流量用不完，放流量銀行上，別的用戶來交易？還有設想比如跟航空公司、銀行的積分體系打通，可以互相兌換，這些模式往後都要探索。”

流量交易平臺

目前市場上提供的流量交易平臺主要有2CM數據交易平臺和極貓網。

1.中國移動香港公司所提供的2CM數據交易平臺，用戶可以把自己每月剩下的4G流量出售給別人。

根據中國移動香港公司官方網站的介紹，凡4GPro系列服務計劃客戶可透過2CM交易平臺將其計劃內包含的數據用量在平臺上進行自由買賣。例如客戶如預期其當月有剩餘的數據用量，他可以透過2CM平臺向其他4GPro服務計劃客戶出售其額外數據用量，另一方面，其他4GPro服務計劃客戶如對數據用量有額外需要，也可以透過2CM向其他4GPro服務計劃客戶購買額外數據，以應付其超額的數據用量。賣方可在2CM平臺隨時查詢交易情況、更改出售之數據價格及數量，而系統會為買方自動尋找最佳的售賣指示，買入的數據用量須於當月使用。

2.極貓網--中國首家手機流量充值交易平臺

新浪科技訊2014年9月30日消息，針對手機用戶對流量如何可交易性，日前，國內首家全網手機流量交易平臺--“極貓”Gmall.cn正式上線。其是一個基於PC端的以流量交易為核心，致力於為用戶提供全國三網流量交易的第三方平臺。用戶可以通過該平臺直接購買三大運營商提供的流量包、流量卡等產品，而平臺還將採用“任務”模式，用戶可以通過完成任務獲取虛擬貨幣，直接兌換流量產品，該部分流量將由提供任務的商家進行買單。並且通過平臺好友之間相互索取、贈送虛擬貨幣的方式，部分解決流量盈餘、到月清空等問題！

該平臺目前還在測試中，前期擬通過豐富的任務與虛擬貨幣相結合的模式，打造流量社交圈，通過平臺好友之間贈送、索取的方式只是實現流量的初級交易。後期，平臺將徹底實現用戶手機流量數據自由買賣的功能，建立流量社區，允許用戶之間買賣其計劃內包含的剩餘流量，並通過平臺隨時查詢交易情況、更改價格及數量。

可以說，極貓的出現將有助於解決運營商的手機流量套餐設計的缺陷，打破剩餘流量定期清零的規則，為商家、用戶、運營商構築了一個良性的生態圈。而此次國內首家手機流量交易平臺--極貓的正式上線，無疑是標誌著中國手機流量交易真正邁出了實質性的一步。而對於全國億萬手機用戶來說，極貓則將為他們帶來更多的增值服務和實惠，正式開啟了手機流量交易的新紀元。

相關利好消息

1.馬雲或參與旗下公司定增

黑龍江上市公司投資者網上集體接待日"11月18日在全景網舉行。億陽信通（600289）董事長任志軍指出，發寶網初期投資資金已經使用完，目前正在資”

發寶網是億陽信通股份有限公司旗下的物流行業門戶網站，發寶網致力於打造為物流企業提供優質一手貨源、物流管理系統、短信提醒、定位系統，移動終端等服務，為發貨方提供高性價比物流的電子商務平臺。

億陽信通（600289）在2012年底與阿里巴巴簽署了《阿里巴巴物流服務平臺合作協議書》，為網商提供物流服務；此外，億陽信通（600289）與京東商城完成了平臺線上對接，可為京東商城的商戶提供物流服務。同時，億陽易通還積極探索與淘寶網等電子商務公司的合作模式。

考慮到阿里巴巴菜鳥與發寶網之前就有合作協議，馬雲的支付寶與億陽信通也有合作，所以馬雲系參與融資的可能性最大。

2.與支付寶合作--攜手支付寶錢包“未來公交”計劃，刷手機乘公交地鐵購物

億陽匯智通獨家與支付寶錢包達成合作，覆蓋北京公交卡2000萬用戶。資料顯示，億陽匯智通是億陽信通（600289）子公司。e樂充是億陽匯智通科技股份有限公司的產品。e樂充使用NFC近場通訊技術，支持擁有NFC功能的手機。用戶在安裝其APP之後，只需要將公交卡放在手機NFC接觸部位，就能夠完成充值。

支付寶在今年11月舉行的首屆城市建設信息技術產品博覽會上，對外宣佈了“未來公交”計劃。並聯手住房和城鄉建設部IC卡應用服務中心，發佈了該計劃的一期產品——城市一卡通，該產品能將用戶的手機變成一張通行全國35個城市的公交卡。

據悉，通過與支持NFC功能的手機廠商合作，支付寶錢包把手機變成了一張卡。與住建部IC卡應用中心服務的合作，則讓這張變身而來的卡可以在加入住建部全國城市一卡通互聯互通項目的城市間通行通用。

據介紹，用戶在使用時，使用支持相關NFC功能的手機登陸支付寶錢包，進入應用中心的“城市一卡通”，申請一張虛擬卡後進行充值，即可使用該功能。

國內第一個與支付寶錢包達成合作的公交卡，這也是截至目前為止最環保、最便捷的充值方式。

3.與中移動合作--承建中國移動的移動電子採購平臺和B2B電子商務平臺。

這個電子商務平臺包括電子採購、企業採購、酒店預訂、機票預定、採購信息發佈等5項服務，目前，中國移動將整個平臺的運營、維護給交給了億陽信通。億陽信通希望B2B電子商務平臺未來能夠帶動業績大幅增長，就像飛信對神州泰嶽的業績拉動一樣。2009年，飛信運維收入達到4.41億元，同比增長58.7%，是神州泰嶽業績增長的主要動力。不僅如此，對於億陽信通來說，這絕不是一個短期的項目，而是一個長期的“財源”。億陽信通藉此可以積累較豐富的電子商務經驗，為下一步更深地參與電子商務奠定基礎

4.與IBM合作—IBM入主成為第三大股東

億陽信通（600289）7月1日公告，控股股東億陽集團股份有限公司通過大宗交易方式將所持591萬股股份轉讓給國際商業機器（中國）有限公司（IBM中國公司），IBM中國公司將成為億陽信通第三大股東。

7月21日IBM軟件集團與億陽信通股份有限公司簽署合作備忘錄，共同投入技術資源成立“億陽信通-IBM聯合電信解決方案中心”，研究和發展電信領域及其它IT服務領域解決方案，並就拓展電信增值業務等相關的技術戰略和新興機會進行多項合作。

此次億陽信通與IBM中國共同投入技術資源，建立“億陽信通-IBM聯合電信解決方案中心”，擬在電信解決方案及其它IT服務領域進行廣泛並深入的合作，基於雙方現有的平臺、技術和市場，打造中國電信市場上領先的IT應用解決方案。雙方合作的模式包括億陽將參與IBM產品的體驗計劃，提供最新的客戶需求和業務案例，進行新技術驗證，以驅動技術創新，加速新技術和新產品在中國的落地，為以後進一步的引進新技術和新產品，共同開拓新市場打下基礎。IBM將向億陽提供軟件架構師和設計人員的技術指導，支持億陽使用IBM專有技術與產品，共享先進的軟件開發管理經驗等。

此次中心啟動儀式上還公佈了雙方將進行合作的13項電信聯合解決方案，包括電子運維解決方案、SOA集成平臺解決方案、網絡門戶解決方案、綜合資源解決方案、MSS類解決方案（計劃管理、工程管理、供應鏈管理、資產管理、能耗管理）、話務網管(informix移植)、傳輸網管(informix移植)、IT服務管理、投訴前移（informix移植）、無線網優（informix移植）、3g網絡性能管理、iAMS綜合故障管理系統、SQMS業務質量管理系統。這些解決方案都是基於IBM中間件的產品和技術，為電信解決方案提供了堅實的基礎，幫助電信運營商降低成本、提高運營效率，提升用戶體驗，實現融合創新和轉型。

同板塊概念股

000829天音控股：手機瀏覽器小試“流量經營”

天音控股昨晚公告證實，關於旗下手機瀏覽器歐朋（Opera）“開始小試流量經營”的報道，基本屬實。天音控股表示，歐朋開始小試流量經營基本屬實，公司推出“省流量”活動。自2013年7月22日起，用戶通過歐朋瀏覽器上網消耗的流量達到一定門檻之後，可獲一定量的話費贈送。公司最大的優勢是手機瀏覽器歐朋擁有絕對的市場份額，是創造流量和節約流量的龍頭企業。

微信的流量雖然不是佔比最多的，但微信在中國有6億客戶，億陽信通的能力是分析這些客戶的特定信息（位置，喜好，等個性化信息），掌握了這些核心的客戶資源，還怕沒有市場？沒有生意？

只做渠道，不做內容。可以說是輕公司，輕資產成功的至理名言。億陽信通就是架在客戶與商戶中間的橋樑，手握客戶信息，有哪家公司會不想與其合作？

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