導讀
中國勞動力成本增加；生產基地外移；印度、緬甸等東南亞代替中國成為新的勞動密集型生產國是近兩年來討論最多的話題。無可否認，隨著中國人口紅利的逐年消失，勞動力成本確實呈現出了上升的趨勢，但是，在鋪天蓋地的恐慌論調下，人們似乎都忘記了近年來中國製造悄然發生的改變。
屬於ODM的時代來臨
政府工作報告中，關於中國製造2025，中國從勞動密集型向技術密集型轉變是中國製造升級的核心路徑，而早在十幾年前，產能過剩理論就已經開始甚囂塵上。而這裡的產能過剩並不是說我們的生產能力有多麼的強大，而是隻求量忽略質的生產讓中國製造陷入了一種窘境：質量過硬的產品很少，瑕疵品充斥整個市場。因此，此後的近10多年時間中，中國製造開始了"含金量"的錘鍊。
根據國家商務部的數據顯示，中國傢俱產品對外出口總量居世界首位。這也從側面印證世界市場對於中國家居產品生產能力的認可。對於家居企業而言，產品的生產不僅僅是生產能力的考量，更是對於工藝水準的要求、科技元素的理解與運用甚至於是對產品市場發展的趨勢判斷與引領。僅僅衡量生產量的時代已經過去，如今的生產能力更多的是生產與創造的加權。如果用最直接體現工業生產的代工來表達，就是OEM的時代已經逐漸過去，ODM開始成為主流。
技術為導向的專業化代工是必然趨勢
10月8日，在工業富聯（富士康工業互聯網股份有限公司，601138.SH）登陸A股的第四個月後，公司股價跌破發行價13.77元，市值回落至2702億元，較高點5193億元縮水超過47%。
據此，拓墣產業研究院分析師劉耕睿表示，當前工業領域轉型相對困難，不論是對於設備、系統、服務都有更加嚴格的要求。此外，若導入新技術的過程影響既有產線的營運狀況，很有可能會造成相當大的影響。也就是說，在傳統工業製造已經延續數十年之後的今天，面對工業轉型，對於生產力的提升，生產企業還有相當長的一段路徑要走，尤其是技術生產能力。
中國軟體領域代工領先企業中深愛的創始人張凱生在接受採訪時也曾公開表示：對家居領域而言，現在大家居是行業發展趨勢，從傢俱行業發展到大家居的企業，很難做到100%各個板塊自主生產。他們需要產品代工，服務支持。另一方面，企業施行大家居策略所面臨的風險更大，需要更高的產品標準，所以專業化的代工是必然的趨勢。代工企業也需要不斷提升企業技術能力，主要是高效的生產能力和創新型的技術研發能力。
在滿足客戶對產品的需求之外，不僅僅只是幫助客戶完成好產品的生產，還要給予客戶更好地市場策略及建議，為客戶量身定製適合的產品方案，幫助客戶把產品銷售好。只有客戶銷量做上去，才能促成彼此共同發展，因此，中深愛的堅持以代工為方向，把代工做到極致。深耕高效生產、高效管理、以及創新研發。
"2017年上海展會期間，我們曾與一位海外客戶接觸，因為對中深愛的展出產品的滿意，他向我們提出了想要馬上設計一款適合自己企業的產品，並且儘快打樣下單的訴求。我們的研發工程師在與客戶現場溝通之後，根據該客戶所處國度的競爭狀況、市場流行趨勢以及技術導向，馬上進行產品的設計研發打樣，讓客戶在第二天就在我們的工廠中見到了樣品，而且客戶非常滿意。現在，我們與該海外客戶還保持著非常良好、密切的關係。"用中深愛的客戶戰略發展部總監王毅先生的話，中深愛的最強大的，是開放創新，嚴謹高效的製造能力。
很明顯，專業化的代工尤其是以技術性為核心的ODM已經開始成為未來企業發展的主要選擇。
超越ODM的專業代工模式存在嗎？
2010 年，索尼推出型號為BX205的32英寸液晶電視，將32英寸產品價格下拉到2999元，引發了市場轟動。但是，這款產品並不是索尼在自己工廠生產的，而是在煙臺的富士康旗下代工；2011年，TCL旗下的華星光電公司剛剛成為韓國三星電子的ODM，華星光電將根據三星電子提供的規範和質量標準，開發和生產液晶顯示屏，加貼三星標籤後對外出售。對於三星電子而言，由ODM華星光電把設計環節包攬下來，提供現成的方案，可以最大限度縮短產品的上市時間。雙方各取所需，實現共贏。很明顯，在以技術為主導的電子行業，ODM早在10年前就已經開始嶄露頭角。
對於家居領域而言，曾經的OEM確實為行業的發展提供了起步速度。美克家居最早是為美國代工松木傢俱而起家，而後成長為中國美式傢俱的頭排企業。但在今天，市場需要的不再是單純的OEM，甚至是ODM，而是全面以客戶思維而存在的全能型代工企業。就如軟體領域的中深愛的，截至2018年，中深愛的已經在全國建立了5個生產基地，年產能遠超100萬張床墊，平均每27秒生產一張床墊。且中深愛的平均每年向市場推出1000多款新品。也就是說，中深愛的擁有每天研發2.7款新品的能力。即使如此，中深愛的仍舊開創了代工PLUS模式。
2018年9月上海展，中深愛的全面推出"代工+"的戰略。因為專注代工，中深愛的的企業實力得到全球軟體企業的認可，因此，其客戶遍佈全球。正因為此，中深愛的對於各海外軟體市場的競爭情況以及海外品牌的實力非常瞭解。另外，為了更好地做好產品，隨時關注全球技術動態，中深愛的密切關注國際市場的技術發展。這就奠定了中深愛的擁有優越的海外品牌資源以及世界趨勢資訊。這為他們開拓"代工+"奠定了基礎。
ODM+運營策略輸出 催生"代工plus"模式
中深愛的最近比較忙，十多個優質的海外品牌想要開拓中國市場，但是不得法，因此他們邀請中深愛的作為他們在中國市場的眼睛，為他們尋找合適的運營商。據悉，目前已有個別海外品牌與中深愛的部分客戶達成合作，而且正在不斷推進，這就是中深愛的全新推出的代工PLUS模式。
"我們稱之為新代工模式，代工PLUS模式，是因為我們專注製造多年，與海外客戶合作多年，因此我們獲得客戶信任。現中國市場廣闊，很多海外品牌對於中國市場感興趣，而中國市場又想要海外品牌的背書，但卻不夠了解海外市場的競爭格局以及企業的具體實力，我們可以給他們信任背書，因此，我們就成為中國企業與海外品牌嫁接的橋樑。"中深愛的客戶戰略發展部總監王毅先生在接受採訪時對於中深愛的現行的代工模式給出了全新的解釋。
中深愛的創始人張凱生向記者闡述代工PLUS模式時，做了如下表述："國際品牌希望通過國內的品牌企業來拓展國內市場，舉例來說，一些大家居客戶的每個產品都有獨立品牌，既有瓷磚品牌、傢俱品牌、窗簾品牌等，在床墊產品上當然也需要一個獨立的品牌，中深愛的從代工深入到代工PLUS模式，幫助客戶引進國際品牌，在代加工之外還可以幫客戶代運營管理。"
（文|陳巧利）
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