專欄作者/Joe
心理諮詢師，正經的醫藥人，希望用不正經的文章來引領行業人思考。
今年裁員消息不斷，臨到年底了也沒有躲過去，前兩天拜耳大裁員的銷售又刷了一波屏。
再者“4+7”一出，相關領域的外企代表直接崩潰，朋友圈都在感嘆日子不好過。
Joe哥覺得與其哀嘆經濟不好，世道日下，還不如想想怎麼提升自己抵禦風險的能力，怎麼多賺點錢，別一天老矯情的感慨日子不好混！畢竟有那時間都背兩個單詞了！
一、良好的客情關係
作為一個銷售，客情關係是我們工作中非常重要的一部分。但是客情關係也有好多種，先說第一種：“君子之交”，都說君子之交淡如水，第一種銷售真的做到了！做到了淡如水！
做了幾年客戶，關係還停留在和第一年一樣，平時去能聊聊天，客戶認識你，客戶關係不好不壞，客戶不幫忙，相敬如賓！
銷售對客戶一點掌控也沒有，如果一個銷售的客戶都是這樣的客戶，那麼他抵禦風險的能力就非常的差，往小裡說，地區大區隨訪時連幫你說個好話的人都沒有，沒有自己的支持者，大區地區看到了一定會認為能力不行!往大里說，自己區域內的KOL沒有培養出來，影響你以後的市場佈局。
第二種：“自以為是”
這種銷售自以為現在客戶合作的特別好是客戶對自己特別欣賞，能力特別出眾，客戶對自己特別認可。殊不知客戶認可的是公司的平臺，並不是銷售本身。
這樣的銷售其實很多，自以為和客戶關係很好，跳槽以後找之前客戶合作，發現客戶不靈了，以前客戶不幫忙了，最後被自己的自以為是坑了！
第三種：生活中的人
這類銷售比較精明，他知道哪些人是平淡如水的客戶，哪些人是那種看中平臺的客戶，而哪些人是可以轉化成自己的客戶，是可以帶走的！
所以這樣的銷售掌握了可以帶走的客戶，同時在老闆們面前展示出對這些客戶的掌控力，就可以很好地增加在公司老闆們心目中的地位，增加自己抵禦公司內部變動風險的能力。同時公司出現巨大人是變動時，又可以把這些客戶帶走，哪些公司不願意要自帶流量的銷售呢，省時省力！
二、良好的社會關係
做銷售不能只低頭看路，也要抬頭望天。
有的銷售不想社交，覺得是浪費時間，和自己不熟悉的同行打交道沒有什麼意義，都是酒肉過場，所以只是自己低頭玩自己的。
但是一旦工作發生變動，除了自己投簡歷，也沒幾個朋友幫忙。面試別的崗位，又被人家內推的頂下去了。
為什麼會出現這種局面？因為忽略了社交的附加價值。同行社交可以非常好的擴大在業內的關係網，平時工作問個事，打聽個消息非常便利。
同時找工作時，會有一些真心幫你的朋友給你做內推，提供機會。這些人都是抵抗工作變動風險的資源，是能幫助你渡過難關的！
三、有自己的品種
每個人都有可能經歷被裁員，所以豐富自己的收入來源，是可以有效的提高自己抵禦風險的能力。
這是行業公開的秘密，很多銷售都兼職其他廠家的品種，甚至有自己代理的品種，除了自己的工作以外，還有很多額外的收入，所以當失業真的降臨到他們的頭上，額外的收入也會幫助他們抵禦經濟困難，平安過渡到下一份工作。
這些額外的收入解決了他們的後顧之憂，降低了臨時失業帶來的焦慮，能以更好地心態面對下一份工作。
多少人是因為怕沒了收入，在一份非常痛苦的崗位上煎熬！
四、開發新的技能
這個技能主要是指工作之外的技能，如果你有其他方面的才華，恰巧還能變現，那麼請挖掘它，發揚光大,這既是對自己的提升，也是給自己增加抵禦風險的能力！
我認識一大哥，比較內向，但是是技術宅。他除了本職工作，還會維修醫療器械，這是要上天的節奏啊！
結局就是總有醫院去找他幫忙修東西，今天修個床，明天寫個設備，每次出去維修少則幾千，多則上萬，越幹越有名氣！
小結
Joe談到的以上技能不是說每個人都能做到，畢竟每個人都是不同的。
但萬變不離其中，用什麼方式不重要，只要不犯法，多幾種賺錢的渠道才是硬道理！現在的社會，微信有錢，心中不慌！
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