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最近一句話很流行“2019可能是過去10年裡最差的一年，但卻是未來10年裡最好的一年”，很多農藥行業的人在不同的場合也紛紛引用。讓本來就很不確定的2019年充滿了更大變數和不可知性。
在開始進入農藥旺季之前我們一起看看農藥行業的2019會是怎樣的？
筆者認為：2019年不會是不好也不壞。不會再容忍毫無作為。
也就是說有“湊合”的心理、“過日子”心態的企業在未來將被淘汰，2019年確實可能是他們最好的一年。
所以，
不發展，下一個10年就越來越差；
不改變，下一個10年就越來越壞；
不順勢，下一個10年就越來越沒地位。
那麼面對未來10年，問題就來了：
2019年如何發展？
2019年改變什麼？
2019年順應哪些趨勢？
想要發展就必須緊跟趨勢，想要改變更需要看看在什麼樣的趨勢之下去做出順勢而為的改變。首先就一起看看2019年會有哪些趨勢：
趨勢之一：併購重組步伐加快，戰略選擇與配稱決定農藥企業未來。
起始於先正達的國際市場併購依然在繼續，勢必對未來農藥行業走勢產生重大影響，而在2018歲末年初沙隆達和安道麥合併、更名、擴張（擬收購輝豐生產線）讓2019年農藥行業風起雲湧，讓未來更添變數。
趨勢之二：環保與安全依然是高壓線，政策的導向性越來越明顯。
2018年農藥行業發生的大事幾乎都是圍繞著環保核查、安全生產、新農藥條例執行展開的。幾家規模上的大企業因環保責任與義務不到位而曝光，多家制劑企業因產品違規添加和不規範經營而被處罰，嚴厲程度和處罰力度都是前所未有的。而2019年呢隨著新條例的深入執行肯定是越來越嚴格的，農藥企業、農資渠道生存空間變窄。
趨勢之三：營銷回歸基本層面——產品、渠道、用戶、促銷（廣告），互聯網成為營銷載體而不是營銷全部。
農藥經歷多年的營銷亂象之後，2018年開始終於迴歸了本質——質量過硬、藥效保證的產品，在正常渠道下的銷售，技術對產品的支持體現在用戶體驗上，用戶握有對產品的投票權，促銷是依託於產品的，而不是“交一噸貨款，送一輛汽車”的噱頭。權健、無限極式的營銷時代將被終結。
趨勢之四：數量農業向質量農業跨越，增值代替增產，種植結構調整，農戶需求發生變化。
十三連增之後再無增產報道，供給側改革在農業領域繼續：農產品由量向質的轉變，農產品種養殖由單一走向豐富轉變；隨著生活水平的提高食品安全問題越來越受到重視，在農業種植領域環保與發展的矛盾也將越來越尖銳（農藥包裝物回收問題、農殘問題、農藥減量問題、農藥利用率問題）。高價值作物受到青睞——特種小麥、小品種柑橘等，品牌農業在種植大戶的助推下快速成長。
趨勢之五：產品+服務成為用戶剛需，技術人才有用武之地，渠道是技術傳播的載體和主體。
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1月份的兩場農業技術人才的培訓會議特別引人關注，這也將拉開2019年農業、農藥技術服務的序幕，技術型業務人員會成為農藥產品銷售的主體，也會是農業發展的基石。
面對這些，企業、渠道、個人應該如何順勢而為實現發展呢？就趨勢來看農業投入品總量是在增長的，在增值農業的去死之下土地流轉向良性流轉在加速，涉農人員層次提高，農藥產品的價值除了商品性屬性外 ，服務屬性將會受到更多的重視。
這就是趨勢之下的發展機會。
首先，對企業而言，行業整合期已經到來，要麼去整合別人，要不就找個更好的企業被整合，實現合併後資源優化下的快速發展；而環保和安全既是高壓線，其實也可以是護城河，保護合規企業實現利益最大化，也就能夠持續的向市場提供更優質的產品；與合法合規的渠道商實現戰略聯盟，減少惡性的價格競爭，更好的在產品開發、農業技術服務上做文章，做出值得用的好農藥！
其次，農藥渠道的發展之路要簡單一些，在趨勢之下做出選擇成為關鍵：選擇怎樣的發展道路——產品平臺商還是解決方案的服務商；選擇什麼樣的企業進行合作——資源優勢型還是低價競爭型，亦或是專利差異型；選擇什麼樣的零售店以怎樣的合作方式一起走下去——農資零售大終端還是夫妻檔，簡單的產品買賣關係還是共謀出路的一體化發展；選擇什麼樣的農戶做為用戶——小農戶還是種植大戶，靠賒銷起家的種植大戶還是注重投資的新型種植大戶。只要做好的這些選擇，渠道就能實現差異化發展。
最後，個人的發展相對於企業和渠道要複雜的多，因為不單受到趨勢的影響，更受個人認知的限制。筆者在企業2018年冬訓中著重的對營銷人員（銷售、推廣和市場）講到了農藥從業者的認知升級。
這裡簡單說一下我們需要做哪些方面的認知升級：
產品定位發生變化
用戶群體發生變化進而需求變化
農業技術服務要求多樣化、具體化、深入化
用戶從買產品、服務到買“體驗” 的轉變
產品思維向品牌思維的升級
在對自我認知梳理升級之後才能做出讓個人發展的轉變：產品經理需要具備完善的知識體系才能夠策劃大單品實現發展；推廣人員需要建立一套完整的系統性的推廣打法才能在市場上形成影響力，通過推廣拉動建立產品品牌；銷售人員需要轉變思維和觀念（這是更難的）才能由銷售代表或業務代表轉變為客戶的營銷顧問，幫助客戶實現發展，從而實現自我價值。
更為重要的是2019年我們一起改變什麼？
這個問題留給未來的我們——未來已來，你來不來？
筆者跟大家一起做個約定：2019年12月31日讓我們一起看看這一年我們發生了哪些改變？這些改變下：
企業是不是變得更好了？
渠道是不是變得更好了？
個人是不是變得更好了？
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