“追夢的孤島上有你的足跡，不站上最高獎臺，依然偉大”——江小白文案
“你懂我，不善言辭；晚歸時，亮起的那盞燈，是日復一日的溫情”——江小白文案
“曾以為青春是QQ簽名裡最後的倔強，原來青春在，沒有美顏和濾鏡的相片裡”——江小白文案
“江湖小郎哥，酒好話不多”——小郎酒文案
“喝小酒，小郎酒”——小郎酒文案
“小郎酒，全國熱銷的小瓶白酒；一年有三億人次喝小郎酒；小郎酒，酒質好，二兩一瓶量正好”——小郎酒文案
從江小白和小郎酒的宣傳文案上，我們可以看出，兩個小酒走的營銷路線完全不同，那麼兩個小酒誰更牛逼呢？
全國知名度第一的小酒：江小白
江小白可謂是小酒界的網紅，在有情懷、有情調的年輕人中，無人不知，無人不曉，知道江小白的就有2億。現江小白年銷售五個億。
你要問一個大叔，您知道江小白嗎？
大叔應該會說：知道。
再問：您買過江小白嗎？
大叔可能回答：不適合我喝啊，你看我一把年紀。
如果你再問一個女孩，你知道江小白嗎？
大多數都回答：知道。
再問：買過嗎？
大多數回答：沒有或很少。
全國銷量第一的小酒：小郎酒
以前也叫歪嘴郎，郎酒集團旗下主力品牌之一。
2017年小郎酒銷售30億，小酒界的銷量老大。
知道郎酒的人很多，知道小郎酒的人，未必多。
酒圈知道小郎酒的肯定多，圈外的知道小郎酒的估計不多。
既沒有江小白知名，銷量卻甩江小白那麼遠。
浮在水面上的，永遠只是冰山一角
浮在水面上的，永遠只是冰山一角；在表象的後面，還有真相；在真相的背後，還有秘密。
正常來說，按照江小白的品牌知名度銷量應該100億以上才算正常，為何江小白與小郎酒相差這麼大呢？
1.品牌知名度只是營銷成功的必要條件
產品營銷的成功涉及的各個方面，戰略、資本、產品、定位、品牌、渠道、運營、廣告、互聯網等等，而非任何單一因素。
戰略定位上，江小白目標人群是80後和90後年輕人。
白酒給大眾的感覺更多是厚重的歷史文化、祖父輩交際必需品、年齡與身份的象徵，是一種與年輕人無關的“國粹”！
隨著消費升級、80後90後社會地位崛起，江小白順應市場時尚化、年輕化的發展趨勢，將目標受眾定位在年輕群體，以“小眾市場”的品牌定位改變了行業認知：
白酒也可以年輕化、個性化、現代化，與此同時，江小白也改變了品牌消費認知。但是年輕人，並不是白酒消費的主力人群，白酒消費主力往往是年齡相對偏大的人群。
江小白的品牌基因很大程度上決定了江小白的銷量。
2.都說現在酒香也怕巷子深，但總要酒香吧
營銷的成功並不能代表商業模式的成功，對江小白而言，產品傳播確實走出了自己的風格，但產品本身卻還是傳統白酒的路子。
沒有在產品層面把自身與茅臺、五糧液等傳統白酒造成區隔，雖然可能在宣傳上略勝一籌，但卻在產品上完敗。特別是常喝酒的人，很少喝江小白。
3.品牌很重要，渠道運營能力更重要。
小郎酒，也沒有表達瓶，互聯網營銷做的也一般。但為什麼做得這麼成功？當然背後有郎酒大品牌、強實力的支持，關鍵還是渠道運營能力。
一個文案高手，確實大於100個推銷員，但當狹路相逢的時候，多一個人，多一把力。
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