經常有一些營銷海報，在朋友圈大量轉發。當然，也會有很多人模仿，但多數只模仿了設計風格，忽略了決定轉化效果的關鍵細節。
因為，很多用戶瀏覽海報之後，一般只留下初步印象，並不會馬上下單。如果把一些文案細節做好，臨門一腳再推用戶一下，轉化率會更高。
首先，從“時間、數量、價格”3個角度出發，抓住用戶“害怕失去、想要得到、貪圖便宜”的心理，製造緊迫感，做好5個細節。
限制時間
時間上的緊迫感，能充分調動用戶“害怕失去”的心理。最常見的是“過期失效”，比如各類優惠券設置有效期，還有其他使用規則，不在期限內使用就會失去這個“已經得到”的優惠。
海報文案，常見如下細節內容：
1、免費活動截止10月9日；
2、今日20點之前限時免費；
3、最後3小時免費入群；
這裡也有一條原則，就是限制時間一般都比較短，越短緊迫感越強。
限制數量
限制數量可以製造稀缺感，激發用戶“渴望得到”的心理，最常見的是“先到先得”和“名額有限”。
這種方法比“過期作廢”還能激發緊迫感，因為“過期作廢”有明確的節點，與多少人參加這個活動無關。
使用“先到先得”，用戶不知道還有多少名額，自己會是第幾個參與的人，既激發好奇心，又害怕買不到。
這類細節文案，一般這麼寫：
1、前500名免費入群；
2、限送400本；
3、前20名附贈超級禮包。
這一類細節文案，一定要合理預估實際報名量，再進行限制，比如正常能夠實現500人報名的活動，如果限制600人報名，就失去作用了。
3價格變動
主要指在以上兩個細節裡，加入價格變動。通過價格變動，既刺激用戶愛佔便宜的心理，又能提升緊迫感。
比如，某社群峰會門票，就動用了“數量+價格變動”的玩法，開始售票時，標準門票價格399元，門票剩下100張時，價格將上漲至499元。
於是，主辦方做出這樣的提示：
距價格漲至499元，僅剩9個名額。
這樣一個細節，往往能有效激發用戶佔便宜的心理，快速下單。否則，所剩名額不多，很容易失去這個機會。
除了以上3種細節，還有2種細節值得重視，主要利用了從眾心理。
突出數量
這一點很好理解，就是告訴用戶已經有很多人，都在使用或購買了這個產品，那些還沒下單的人就會好奇，很容易產生衝動，跟風下單。
拼多多，把這個細節做到了極致。
當用戶數為 2 億人時，拼多多的宣傳語是“2 億人都在用的拼多多”，當用戶數量變成 3 億人時，宣傳語又變成“3 億人都在用的拼多多”。
在產品購買頁面，也會實時顯示“累計已拼18629件”，突出購買數量，難怪拼多多的成交數量如此之高。
另外，在海報中突出數量，文案可以寫上“已有234人加入”“已有372人購買或進群”等類似的提示字眼。
利用熟人關係
社交網絡能夠識別好友關係，而好友推薦又是消費決策的重要依據。所以很多海報文案，會公佈好友購買數據，增強用戶信任，刺激下單。
我們常見的一些文案有：
107位好友已經加入
98位好友邀請你領取
243位好友推薦你學習
用戶看到這些文案後，心裡會想：
既然很多好友已經購買這款商品，應該靠譜，我也體驗一下。或者，既然老闆在推薦這本書，得趕緊看看。
這就是利用從眾心理，因為很多熟人購買或推薦，產生下單慾望。
最後，還有一句提醒：海報文案需要持續優化，所以要反覆查看數據，根據轉化數據，不斷調整文案表達。
好了，今天分享到這兒了，
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