在這樣一個注意力稀缺的時代，每個人都是很忙的，別指望別人每天就是等著你的營銷廣告出現。他很忙，可能是正在上廁所，可能正在和別人說話，可能在看報紙，可能在刷微信朋友圈，也可能在看微博熱點，還可能在被另一個廣告吸引著……
那麼一條吸引人注意的營銷廣告應該是什麼樣的？下面給你答案：
一、與我相關
你在街上，整條街都是來來往往的人，你大聲喊“香噴噴的燒餅了”、“走過路過不要錯過”，可能有一些人會被你吸引。
但如果你站在大街上，大聲的喊“美女帥哥注意了！”可能效果會更好。話糙理不糙。
人們永遠都會關心與自己相關的事情，他們是不會在乎你講的其他。所以，要想你的廣告馬上吸引他，“與他相關”肯定是個不錯的選擇。
二、視覺吸引
要想吸引人的注意力，廣告視覺/包裝也很重要，它是最直觀的衝擊，看與不看就在一瞬間。
這裡還是分2個點：
1、本身的與眾不同
與眾不同的視覺，你不需要做到與全世界不同（能做到最好），你只需要與競品不同，這可能是產品包裝的一大真諦了，營銷包裝也是如此。
比如之前大部分耳機繩是黑色的，大家都習以為常了，而iPod當時就用了一個完全相反的顏色，馬上就獲得了大量的注意力，之後才談及它的功能、質量等等。
所有人都驚訝“原來耳機繩原來可以做成白色的”。
要想與眾不同，要想脫穎而出，最好的辦法就是做成不像這個品類的品類，廣告也一樣。
2 、與周圍廣告的不同
還有時候，我們也不需要把自己完全打造得與眾不同，根據周圍的廣告環境讓自己不同就可以了。形成視覺反差，吸引注意力。
比如淘寶裡的廣告就很常見，賣家會觀察排在搜索結果頁最前面的那些廣告，然後再快速的做出自己的廣告。
他們發現大多數廣告是橙色的，可能他們就做一個綠色的廣告圖；發現大多數廣告放的都是美女，可能他們的廣告圖就是一個大大的數字……
這個時代，你的競爭對手已經不是隻有你的競品，而是所有跟你搶奪用戶注意力的產品。
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三、需求匹配
很多時候我們廣告做得確實不錯，產品和服務也的確得到了用戶認可，可他們就是不買。
一個很可能的原因就是：用戶真的有這樣的需求嗎？如果沒有需求的話，你的產品再好，他們當然也沒什麼興趣。
所以，對於你的服務或產品，不妨沉下來好好思考下一個問題——“你的產品是在什麼樣的場景下，用什麼產品形態，滿足什麼用戶的什麼需求“。
最好能一句話概括你的產品定位，你都概括不了，用戶需求如何匹配？
如果你沒搞清楚用戶真實需求，廣告宣傳點都包裝錯了，那就是事倍功半甚至是竹籃打水一場空，看不到效果也是很正常的。
這就像當年福特的例子“如果你問消費者他們想要什麼？他們會告訴你，我要一架跑得更快的馬車！”
而其實，消費者的需求其實不是馬車，而是快、更快。所以，汽車應運而生，滿足了消費者的需求。
總之，產品花重金包裝得很好，宣傳得也很好，的確很多人認可，但是如果沒有和用戶的真實需求匹配上，可能就會損失掉很大一部分用戶.
四、你的廣告，有重複重複嗎？
大規模的營銷廣告投放，有一個核心的目標：讓人們記住你的品牌或產品，也就是佔領用戶心智。
而這就需要你重複、集中的投放你的廣告。這裡說的重複主要包含3點：
1）廣告內容的重複
一段時間的內容，廣告始終圍繞一個核心點或核心目標進行，不要一個廣告裡包含N個點，都是核心點，什麼都想表達。
很多人喜歡把所有東西都放在廣告裡面，就怕別人看不到，殊不知想當然了，現在留給廣告的時間越來越少，消費者也越來越健忘。
2）廣告策略的重複
一個廣告出來，需要經過一段時間的積累，才能看見效果，沒有重複的進行是成就不了記憶的，想佔領用戶心智就得佔領用戶時間。
千萬不要今天一個廣告營銷策略，明天一個策略，不斷的變，費錢費力。
所以做營銷就要做到聚焦和高效，在固定的時間用聚焦的方式“洗腦”用戶，直接達到沸點。
3）廣告核心關鍵點的重複
就像剛剛說的，廣告要重點突出1個關鍵點，比如你的品牌名？你的產品核心特色？你的情懷？你的促銷信息？等等。
那麼，這個最重要的核心信息你就要在廣告裡重複，比如“上58同城”、“瓜子二手車”、“餓了別叫媽”這些廣告等等，你會發現它會反覆提及重點關鍵詞，你記不住都不可能。
五、你弄清楚用戶購買決策流程沒？
用戶購買決策過程包括幾個階段：產生需求、收集信息、信息對比、購買決策，還有一個購後行為。
首先是產生需求階段，我們的用戶大多數情況下需求是怎麼被刺激的，是發生在線下還是線上？
如果是線下刺激那加大線下的廣告行為，如果是線上刺激，那相應的就要強化線上廣告了。比如一個賣臭豆腐的，那肯定得線下鋪開。
當然，有的需求是線上線下同時刺激的，那你就得清楚你的用戶獲取信息的所有渠道了，用戶最集中在哪獲取信息，用戶最相信哪裡的信息，你的廣告就應該在那，確保信息被收集。
接著是信息對比以及購買決策環節，如果前面的信息收集環節都沒有看到你的產品，這裡就沒你什麼事了。
在這個環節，用戶會各種猶豫，各種的綜合對比，各種的權衡。
所以，這個時候我們需要知道：用戶對此類產品最關心的什麼？什麼會影響他們最後的購買決定？此類產品偏感性還是理性？我們的核心優勢有沒有在廣告中體現……等等。
總之，你用戶的購買決策流程你有弄清楚嗎？最好是在一張紙上畫出來，好好理一下。
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六、別讓用戶行動起來難度太大
前面都沒問題的話，我們的廣告的確是和用戶需求相匹配了，營銷關鍵點等也都做得挺好，最關鍵的是，用戶也都挺信任。但他們還是不行動？
問題在哪？
這是現在一個典型的營銷問題，大夥一直在用大部分資源強調產品有多棒，而很少去不斷告訴消費者“改變有多容易” “行動有多簡單”，沒有想方設法的讓消費者覺得完成目標很容易。這點很關鍵！！
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