前兩日，一則拼多多市值已超京東，成為電商老二的消息連續上了兩天熱搜，拼多多自成立以來便以驚人的速度成長為能夠與淘寶、京東齊名的電商平臺。拼多多的發展離不開它的各種營銷手段，比如借勢營銷、代言人營銷、節目營銷等等，其實，主要的還有它的用戶營銷，即紅包營銷。
拼多多紅包相信大家還是挺熟悉的，而拼多多紅包的一些套路，從另一個角度看紅包活動對產品、運營的影響是很重要的，今天我們就來分析下拼多多紅包下套路：
一：組團拆紅包
1、流程
2、分析
可以看到，這個紅包有很明顯門檻，用戶第一次進去，只是佔了一個拆紅包的名額，等邀請5個還是6個小夥伴加入之後，才能把紅包拆開。
這樣的設計，使得活動既可以拉新，又可以促活，但是相應的活動成本也會上升，為拼多多獲取了大量用戶量。
3、成本
用戶就是拆了紅包，也是沒法拿錢的，得滿足邀請指標，才能觸發打款，到那個時候，財務上才有活動支出，非常有效地控制了活動成本，又達到了拉新、促活的目的。
4、邀請門檻
觸發打款的邀請人數是限制在幾個比較好呢？
站在老闆視角看，當然是越多越好，最好用戶拼命加入，但是平臺一分錢都不用出。站在用戶視角看，當然是越少越好，最好進去就直接發紅包，打到我的微信賬戶上。
究竟邀請門檻是要多還是要少，需要尋求這兩者之間的平衡，既能減少活動支出，又能讓用戶跳一跳能夠得到，就是夠不到，也得給他們一種可以夠到的錯覺。
通常情況下，邀請人數控制在5人左右即可，去掉自己外，用戶再邀請4人即可，這樣可以使用戶感覺很容易，樂於分享活動，企業也能在一定的成本下獲得最大客流量。
二：組團解凍紅包
1、活動流程
2、 活動分析
從上面的流程圖大家可以看到，和類型一相比，就是給用戶一種“這錢我給你了”的錯覺，但是用戶要想拿錢跑路，就只有2個結果：放棄已得紅包或繼續邀請好友，賺更多錢/達到提現門檻。
這麼一看，大家就會明白拼多多在玩什麼套路了，那就是傳說中的“沉沒成本”。拼多多的這版紅包就用了這個套路，已經送你金光閃閃的1元紅包了，還差4元就能提現了，你肯放棄嗎？
同時採用“跳一跳，夠得到”法則，彈窗告訴用戶，“再邀請1人就能得1元哦”。用戶一個又一個，不停地開展群發工作，拼多多早已樂開了花。
3、運營成本
其實這個類型的單個紅包的運營成本，跟上一個並沒有什麼差異，所以CC對拼多多一向是服的。
今天主要分享了拼多多的兩種紅包活動類型，分別從流程、用戶門檻、運營成本和邀請門檻幾個方面分析了他們的套路，以及他們這樣搞的原因，希望對大家做活動產品有啟發。
好了，今天分享到這兒了，喜歡的點擊上方頭像關注我！每天為您帶來企業網絡營銷/銷售管理乾貨！公眾號：厚昌網絡 等遇見你！筆芯
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