房產銷售話術決定了您是否能抓住您的顧客，怎麼讓客戶感覺您是替他考慮，掌握一套完整的接待、介紹、成交是需要一套成熟房產銷售話術是重要的，下面由森哥給您介紹一下房產銷售話術，讓您一舉成名。
第一、切記見到顧客以貌取人，說話不注意。
不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。
第二、客戶往往會找來他的朋友一同參與，置業顧問關鍵的環節就是：主動結識一同看房的人，一定要做到主動要求客戶給你介紹。
控制看房環節的要訣就是：主動、多說好話、請求指點。隨身攜帶一個筆記本，將無法妥當回答的問題記錄下來，將客戶在意的要點記錄下來，將客戶陪同人的話記錄下來。不要擔心客戶看到你在做記錄，做記錄也是對客戶的尊重和顯示專業性的行為。
第三、樓盤現場看房話術，置業顧問帶客戶看房的路徑是從售樓處到項目工地樣板間。
從售樓處走出來，往往就能看見同一個區域的相鄰的其他樓盤。這時，除了對自身樓盤的常規講解之外，在這個過程之中，需要注意的就是應用前面所說的“控制話術”，先下手為強，對相鄰的競爭對手進行有技巧的“評判”。
第四、化解抗性和增強吸引力的兩大方法。
在看房過程中，化解抗性的辦法有兩個：
一個是用物理距離來淡化心理距離。
另一個是重新尋找參照系，利用參照樓盤來評估項目的性價比。
化解抗性是從消極方面來引導客戶，增強吸引力則是從正面宣傳來贏得項目的加分。
看房途中，增強吸引力的方法也有兩個：一是區域營銷，一是生活方式引導。
第五、不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。
要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是複合的，喜歡臨街的，還是靠裡面些的……綜合這些信息，來給出符合客人要求的戶型。
以上就是房地產銷售話術的一些介紹，同時提醒您在介紹房產的視乎可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些，不能對房子一些缺點隱瞞，有時候坦誠反而更加贏得客戶好感，希望上面的一些介紹對您有所幫助。
閱讀更多 銷售與管理智慧 的文章
