2019是房地產中介倒閉年?這個男人逆勢對房地產寒冬說“NO”!

行業背景

2018年,房地產市場經歷了從高峰到低谷的劇烈震盪。這種波動不定,讓各路房產從業人員既看到整個政策所給予的希望,又看到市場給予的失望,在兩相權衡之間,整個行業的焦慮情緒清晰可見。

2019年我們將如何應對房產市場的劇烈變化?房地產營銷從業人員的機遇及挑戰在哪裡?企業如何謀生存,求發展?

2019是房地產中介倒閉年?這個男人逆勢對房地產寒冬說“NO”!

1月8日-10日,全國第五屆地產中介大型高峰論壇於廣州華鉅君悅酒店盛大開啟。此次論壇由廣州市奧銳管理顧問有限公司主辦,上千名地產精英齊赴廣州,多位地產大咖聚首。這是一場地產中介領袖間的思維碰撞,是深入瞭解行業,精耕市場的實幹家若干年積累的經驗分享。旨在互通有無,尋求解決方案,並在瞬息萬變的市場環境下,求穩、求勝。

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△峰會現場

百納行是從傳統中介行業的單一業務模式中,衍生出以全渠道體系為發展模式的公司。它的戰略佈局、發展思維、新型管理思路,以變應變等策略讓企業快速崛起。

它2013年成立,歷經四次倒閉危機,從2014-2015年房產市場最艱難時期突圍而出,6年時間橫跨四省二十一個城市。在人人自危的市場環境下擴張,它如何挖掘三四線城市市場潛力?解決企業在發展過程中的人員、管理、業務模式等普遍難題?這場分享課或許能給予你一種解決問題的新思路。

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△峰會現場

新物種是什麼?

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房地產營銷體系新物種,是指基於兩個“到達”而展開的<strong>全覆蓋、全方位,全區域和全信息鏈的營銷生態圈,線上有網絡、微信、網站、社交媒體等形成的互聯網傳播渠道;線下有二手房門店、縣域子公司、外圍行銷團隊、電話營銷、團隊拓客、展點拓客、面對面信息溝通等渠道。

基於線上線下的鋪墊,讓項目價值“一對一”精準傳播給客戶,客戶認可價值後到達項目上訪,有上訪量支撐就可以解決營銷最重要的環節——<strong>項目價值的有效傳播。

而全渠道體系的價值體現在:<strong>專業產生價值、服務產生價值、平臺產生價值、團隊產生價值、全渠道體系創造價值,以上5個價值勢必會讓公司在手運營的項目產生增值效應。

<strong>進化論從何而來

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即<strong>從一對一的中介服務環節→一對二(二手房+新房)環節→批量上客對批量成交的渠道環節→全渠道思維:區域市場對區域項目→全產業鏈體系對全國市場。層層遞進,不斷演變,形成房地產營銷格局的進化。

營銷運營思維的進化會帶來經營者格局的演變。目前,百納行的全渠道體系已進化到了第四階段,但我們還在不斷向前推進,在未來5年,我們期望實現全產業鏈體系,將百納行模式推向全國。

<strong>全渠道體系的可複製性

可複製性有兩個維度:

1、全渠道體系的可複製,不受時間和行情的影響。不論市場行情好壞,百納行一直在不斷進化升級,完善和發展全渠道體系。

2、全渠道體系的成功,百納行已經在21個城市充分驗證了這一點。它不僅適用於現在,更是一種超前的思維和模式,在未來也能長久應用;不只能用於三四線城市,在一二線城市也擁有市場。

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用體系優勢突出重圍,用全渠道戰略構建天羅地網,網聚客戶,網聚人才。

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△百納行業務拓張圖

“別把自己太當一回事,也別把自己不當一回事。”李董最後寄語所有人:人的潛力是無限的,今天很痛苦,明天可以很牛掰。“做房地產18年,很多人都會說房地產的黃金期過去了,不好做。但百納行的這6年告訴我:<strong>三四線房地產鑽石期才剛開始。只有吃得了別人吃不了的苦,做得了別人做不了的事,才能享別人不能享的福。”

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而最好的開始,就是現在!

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△百納行集團董事長李啟暖先生​


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