行業背景
2018年，房地產市場經歷了從高峰到低谷的劇烈震盪。這種波動不定，讓各路房產從業人員既看到整個政策所給予的希望，又看到市場給予的失望，在兩相權衡之間，整個行業的焦慮情緒清晰可見。
2019年我們將如何應對房產市場的劇烈變化？房地產營銷從業人員的機遇及挑戰在哪裡？企業如何謀生存，求發展？
1月8日-10日，全國第五屆地產中介大型高峰論壇於廣州華鉅君悅酒店盛大開啟。此次論壇由廣州市奧銳管理顧問有限公司主辦，上千名地產精英齊赴廣州，多位地產大咖聚首。這是一場地產中介領袖間的思維碰撞，是深入瞭解行業，精耕市場的實幹家若干年積累的經驗分享。旨在互通有無，尋求解決方案，並在瞬息萬變的市場環境下，求穩、求勝。
△峰會現場
百納行是從傳統中介行業的單一業務模式中，衍生出以全渠道體系為發展模式的公司。它的戰略佈局、發展思維、新型管理思路，以變應變等策略讓企業快速崛起。
它2013年成立，歷經四次倒閉危機，從2014-2015年房產市場最艱難時期突圍而出，6年時間橫跨四省二十一個城市。在人人自危的市場環境下擴張，它如何挖掘三四線城市市場潛力？解決企業在發展過程中的人員、管理、業務模式等普遍難題？這場分享課或許能給予你一種解決問題的新思路。
△峰會現場
新物種是什麼？
房地產營銷體系新物種，是指基於兩個“到達”而展開的<strong>全覆蓋、全方位，全區域和全信息鏈的營銷生態圈，線上有網絡、微信、網站、社交媒體等形成的互聯網傳播渠道；線下有二手房門店、縣域子公司、外圍行銷團隊、電話營銷、團隊拓客、展點拓客、面對面信息溝通等渠道。
基於線上線下的鋪墊，讓項目價值“一對一”精準傳播給客戶，客戶認可價值後到達項目上訪，有上訪量支撐就可以解決營銷最重要的環節——<strong>項目價值的有效傳播。
而全渠道體系的價值體現在：<strong>專業產生價值、服務產生價值、平臺產生價值、團隊產生價值、全渠道體系創造價值，以上5個價值勢必會讓公司在手運營的項目產生增值效應。
<strong>進化論從何而來
即<strong>從一對一的中介服務環節→一對二（二手房+新房）環節→批量上客對批量成交的渠道環節→全渠道思維：區域市場對區域項目→全產業鏈體系對全國市場。層層遞進，不斷演變，形成房地產營銷格局的進化。
營銷運營思維的進化會帶來經營者格局的演變。目前，百納行的全渠道體系已進化到了第四階段，但我們還在不斷向前推進，在未來5年，我們期望實現全產業鏈體系，將百納行模式推向全國。
<strong>全渠道體系的可複製性
可複製性有兩個維度：
1、全渠道體系的可複製，不受時間和行情的影響。不論市場行情好壞，百納行一直在不斷進化升級，完善和發展全渠道體系。
2、全渠道體系的成功，百納行已經在21個城市充分驗證了這一點。它不僅適用於現在，更是一種超前的思維和模式，在未來也能長久應用；不只能用於三四線城市，在一二線城市也擁有市場。
用體系優勢突出重圍，用全渠道戰略構建天羅地網，網聚客戶，網聚人才。
△百納行業務拓張圖
“別把自己太當一回事，也別把自己不當一回事。”李董最後寄語所有人：人的潛力是無限的，今天很痛苦，明天可以很牛掰。“做房地產18年，很多人都會說房地產的黃金期過去了，不好做。但百納行的這6年告訴我：<strong>三四線房地產鑽石期才剛開始。只有吃得了別人吃不了的苦，做得了別人做不了的事，才能享別人不能享的福。”
而最好的開始，就是現在！
△百納行集團董事長李啟暖先生
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