編者按：回顧2018年，我們談商業創新，一大批有特色的新購物中心亮相；我們談存量改造，蛻變歸來的項目給了行業新思考；我們談品牌創新，眾多獨角獸企業及品牌湧現。與此同時，顏值經濟、Z世代、新零售等熱詞刷屏，為行業場所端與品牌端帶來全新思考。展望2019年，商業地產又將有哪些新風口？贏商網全新視角，再度推出“2019最強音”，建設性，前瞻性預言2019誰將是意見領袖？
在消費升級的大背景下，品牌多元化、消費品質化趨勢越發凸顯。傳統的服裝企業亟需變革，在根基穩固的基礎上摸索不同方向的創新顯得尤為重要。對於而立之年的利郎來說當然也不例外，作為行業領軍的服飾品牌，早早邁出了品牌差異化的第一步。
2019年，利郎又將如何奏響屬於他的最強音？面對行業內國際大牌各類“攻勢”，未來又將如何突圍？中國服飾品牌的發展方向又在哪裡？近日，贏商網有幸與利郎（中國）有限公司總裁潘榮彬進行了對話，聆聽他對於中國零售行業最新的看法。
利郎（中國）有限公司總裁潘榮彬
<strong>最強音之行業
<strong>強者恆強的時代來臨 消費領域進入重構
當下，時尚行業似乎越來越無規律可尋，但表象之下其實是時尚零售業態正在發生深刻變化，強者恆強的時代來臨，留給中國服飾品牌思考的時間不多了。在潘榮彬看來，歷經改革開放40年曆程的中國服飾行業，將迎來大洗盤，服飾行業的“寡頭”割據之戰已經打響。
贏商網：回顧2018年服飾行業，給您留下最深的新詞彙是什麼？為什麼是它？
潘榮彬：消費分級或設計主題IP，2018年對於服飾零售市場新詞彙，消費分級很好概括一個十四億人口的國家收入分化，消費分化的社會現象，消費分級很好解釋了消費升級和消費降級同時並存並趨勢加強的現象。當下服飾行業在原創設計引領下，個性化設計和差異性設計的市場要求下，服飾設計主題IP當之無愧成為行業的關注熱點。
贏商網：您覺得當下服飾行業正處於怎樣的時代？有怎樣的標誌或特點？
潘榮彬：改革開放40年來，服飾行業第三次行業大洗盤的時代。隨著消費者代際更替，90後逐漸進入消費主流群體，對消費需求的個性化、理性化、多元化需求對服飾企業更多的要求，貼近市場和消費者，做好準備的企業將會脫穎而出，標誌就是服飾企業強者恆強，多品牌經營成為服飾企業常態。
贏商網：從品牌商角度來看，您認為怎樣的商業體模式能夠滿足這一時代的需求？
潘榮彬：跟服飾行業一樣，適應這一時代需求的商業體要麼定位於大眾市場，要麼專注於小眾人群。針對大眾市場的貼近社區的綜合商業體，要多業態，環保低成本，親民。專注小眾人群的商業體，要有IP，要有獨特性，強調獨特體驗。
贏商網：您如何看待2019年國內整體經濟形勢發展？它對服飾行業有何影響？
潘榮彬：我們堅定長期看好中國經濟，但經濟高速發展這麼多年，也遺留了一些問題，需要放慢速度、需要時間來進行結構性調整，一些滯後於時代的機制體制需要進行改革或變革，所以我們判斷2019年是改革年、調整年，既然要改革要調整，難免會有陣痛，發展速度難免會放慢。
對服飾行業而言，有些企業反而迎來發展的好時機，做好準備的企業將會拉開與競爭對手的距離，企業間的分化會加大，強者恆強的時代來臨。
贏商網：您如何看待顏值經濟、消費升級、新零售等年度熱詞？
潘榮彬： 經濟發展後，人們有經濟能力去追求美的事物，審美能力也不斷提升，由此壯大了一個由美而生的巨大產業，服飾行業作為時尚產業，審美需求已經開始超越功能需求了，對服飾行業而言一個新的機會窗口打開了。另外個性化、多元化的時代背景下，加上中國龐大的人口基數，充分的市場競爭下，吸引關注，能夠低成本引流的顏值經濟的發展壯大有必然性。
消費升級是國民經濟發展，國民收入提升的大背景下的規律性現象，各行各業都會存在，針對不同品質、不同需求，高品質高體驗的消費升級將會愈演愈烈。
新零售並沒有脫離零售的本質，零售的本質是商品加服務，而新零售是利用新技術，主要是信息化和數據挖掘的能力來重新刻畫消費者的需求，利用新技術（人工智能數據挖掘整合）更加精準地知道消費都在哪？清晰明確的瞭解消費者的需求是什麼？然後品牌公司、零售公司針對性提供商品和服務。
贏商網：展望2019年，預測一個服飾行業熱詞或者發展趨勢，您覺得會是什麼？
潘榮彬：供應鏈，只有清晰了消費人群的最新需求，提供恰當的商品和服務，品牌發展的才能迎來新的生機與活力。但是這些內容，必須依賴強大的供應鏈，供應鏈是構建服飾企業核心競爭力的關鍵環節。
<strong>最強音之企業
<strong>持續加速轉型 提高品質 提升“江湖地位”
2018年，隨著國際品牌和設計師品牌繼續“入侵”，對於本土服裝品牌行業的從業者而言，今年是刻骨銘心的一年。快時尚品牌的遇冷，高庫存、關店潮、跑路轉型等一系列行業問題浮出水面。然而，中國男裝品牌利郎卻逆市上揚，無論是持續佈局還是深度發展，均能斬獲不錯的成績。在潘榮彬看來，服裝行業依然是一個有機遇的市場，重點在於決策準確性、產品精細化、業態的多樣性，滿足愈發年輕化的消費者需求的同時，也給公司員工帶來收入與福利的保障。
贏商網：如何評價過去一年利郎的表現？
潘榮彬：利郎2012年開始了企業的第三次大變革，通過五年來的梳理調整，我們初具能力，2018年是我們加速發展的一年。
贏商網：基於對2019年的國內經濟形勢預判，利郎有何新的發展策略或目標？
潘榮彬：我們企業的發展規劃當前是五年一制定，我們當下的策略和目標是2017年制定，目前將繼續這一戰略不動搖，2019年我們將繼續加速發展。
贏商網：在為實現“人民美好生活”這一社會目標過程中，利郎有哪些思考？
潘榮彬：我們企業的經營理念就是“倡導簡約而不簡單的生活方式”，這一理念與國家的“人民美好生活”社會目標不謀而合。為實現這一目標，我們作為服飾零售品牌公司的使命是，為消費者創造價值，為員工創造價值，為股東創造價值（作為上市公司），進而為國家和社會創造價值。
贏商網：人才已經成為衡量企業發展的重要因素，利郎如何為年輕員工創造舞臺和機遇？
潘榮彬：利郎十多年來一直不間斷通過大專院校進行校園招聘，為企業補充“新鮮血液”，近兩年我們還不斷擴大招聘規模。對於年輕員工，我們一方面通過建設培訓晉升體制和有吸引力的薪酬體系，來為他們創造沒有天花板的舞臺和發展機遇。另一方面，我們還通過企業的持續發展、加速發展來為員工提供沒有天花板的舞臺和發展機遇，因為只有通過快速發展才能真正為年輕人創造舞臺和發展機遇。
贏商網：拋開財務指標等要素不談，希望利郎成為一傢什麼樣的公司？
潘榮彬：一家在行業裡有“江湖地位”的服飾公司；一家消費者心目中有影響力的品牌公司；一家被人才視為最佳僱主的好公司；一家規範友好、不斷為上下游創造價值，被供應鏈和商業合作伙伴視為最佳合作伙伴的好公司。一個持續健康發展、不斷為股東創造價值的優秀上市公司。
<strong>最強音之個人
<strong>享受過程 享受快樂 利郎繼續加速發展
幸福，是一種快樂，更是一種發自內心的滿足感。在幸福中享受喜悅，從喜悅中追求幸福。每個人都有不同的體會，對於潘榮彬而言，把興趣發展成自己的終身職業，是一件多幸福的事。2018年，無論是工作或是生活，潘榮彬都能甘之如飴，如預期所想。展望2019年，希望利郎繼續加速發展，讓公司實現規模化的遞增。
贏商網：對2018年的工作生活是否正如一年前所預期的？
潘榮彬：一部分正如一年前所預期一樣，屬於成就感的部分。一部分與預期完全不一致，屬於精彩的部分。
贏商網：2018年自己最有成就感的一件事情是？
潘榮彬：在大環境不配合的情形下，依然實現了企業的加速發展，渠道拓展速度創造企業歷史的最佳水平。
贏商網：請列一份你最為推薦的2018年您看過的1本書和1部電影？
潘榮彬：柳井正的《一勝九敗：優衣庫風靡全球的秘密》，電影就推薦《無問西東》。
贏商網：2019年您最想做的一件事情是？
潘榮彬：新的一年繼續加速發展，再新開500家門店。
贏商網：假如可以選擇另一份職業，您最想從事哪方面工作？
潘榮彬：這個問題想過無數次，但最後發現自己最喜歡最適合的還是企業的經營管理，特別是服裝行業的經營管理，有磨難、有精彩、有困惑、有挑戰。思來想去，還是最喜歡老本行。
（圖源：利郎）
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