乾貨!明星為了拿下奢侈品代言,究竟要付出多大代價?

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杜嘉班納的兩位創始人先是在微博上進行了中文道歉,或許是迫於壓力或許是公關節奏,國內官微發酵了一段時間後,才開始在Twitter、ins等社交平臺全網道歉。

且不管國內外的道歉為什麼不同步,芒媽只想說:如果道歉有用的話,要警察干嘛!

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設計師Stefano Gabbana在ins上發表的辱華言論之所以會激起千層浪,很重要的一點是Stefano Gabbana不僅是品牌設計師,更是品牌創始人之一,他的個人言論也代表著這個品牌的整體態度。一邊在國內投放著love China,一邊在國外diss China,既數著錢樂又指著上帝爸爸罵,遇上有兩副面孔的D&G誰還能保持不失禮貌的微笑?

不再打口水戰,而是直接從線上線下一致對D&G進行了全面抵制,外交部的表態更是直接堵死了D&G在中國的出路,這次,Stefano Gabbana無疑要為自己過失的言論狠狠地買一單。

最重要的是D&G事件的持續發酵,也給陸續進入國內市場的高奢品牌一個警示:願意給你們沖銷量是因為我們不缺錢,而不是因為有像粉絲對愛豆們那樣可以包容一切的愛,愛不能收回,錢可以。

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這是D&G第一次正面辱華,但這絕不是第一次對華懷有惡意的內涵。D&G之前推出過的“北京之旅”和“筷起吃飯”兩個宣傳片,所傳遞出對東方文化的理解就讓人感到了極度不舒適。

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D&G之所以如此有恃無恐在各種渠道暗搓搓的辱華,很大程度緣於國內明星與粉絲近年來對高奢品牌如火的熱情與執著的追求。

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說白了自古矯情都是給慣出來的。品牌圖錢,明星圖曝光率與資源,粉絲圖漂亮的數據,分明是各有所需互惠互利,卻因為近年國內娛樂圈對高奢品牌過度吹捧的風氣,讓品牌產生了它只給予而無慾無求的錯覺。既是各有所需,誰又比誰高貴?

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高奢品牌們為了沖銷量和賺錢,已經紛紛下了凡,不僅啟用中國代言人而且還開始title大批發。品牌的司馬昭之心,芒媽覺得已是路人皆知了。

品牌們產生訴求的同時也產生了可以攻克它們的軟肋,高奢代言依舊不是隨隨便便就能拿下,但國內明星們卻漸漸開始摸出了一些門道。

咳咳,芒媽小小總結了一下其中的門道:

品牌對於選定真正具有實質性權限的代言人和大使的要求是非常嚴苛的,不是像快銷綜藝一樣誰紅誰up,首先高奢品牌會對明星進行一個“或許你適合”的預判,這時便會先給到明星一個考察期,少則一兩月,多則一兩年,要記住品牌一定是唯利是圖的,因此考察期內是否出現汙點新聞、帶貨的能力、推廣及話題度、與品牌形象的契合度都將成為對明星考核的一個指標,層層考核下來,最終的拍板交給品牌總部來決定。

而這些環節中,能夠有機會進入考察期是最關鍵的也是最有“捷徑”可尋的。這也就是為什麼,許多明星都會和時尚雜誌總監、品牌公關團隊搞好關係,因為他們往往是可以幫助明星最直接地

攻破高奢品牌的入口,很簡單的道理,找工作的時候,有人內推與自己網申往往是截然不同的效果。

顯而易見,敲開高奢的門通常需要一個推薦人,或者自己成為推薦人。

比如前不久剛官宣LV品牌代言人的吳亦凡,就是典型的三分天註定七分靠自己。不管吳亦凡其他方面如何被嘲,但時尚資源這塊吳亦凡不僅沒得嘲,而且拿到的已經是國內男星中最頂級的資源了。

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2016年吳亦凡就拿下了百年奢牌Burberry的全球代言人,如今合約一到,無考察期無縫連接,直接簽了LV品牌代言人。

作為藍血貴族並且一向高冷的LV,不僅首次宣佈了品牌代言人,更是給了吳亦凡非凡待遇:

▼LV的官方Twitter、ins,國內官微都title明確地進行了官宣。

▼LV為配合吳亦凡新專輯的發佈提前官宣。

▼LV為吳亦凡定製了箱包。

▼國內官宣不到一分鐘,LV買下的吳亦凡12月《時尚芭莎》封面也隨即推出。

要知道,就算當初風生水起商業性與話題性齊飛的範爺,與LV合作多年也只得到了Alma手袋系列大使。

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吳亦凡為什麼擁有如此令人羨慕的頂級資源?一定是有金主捧他?

世間上所有的相逢都是久別重逢,這句話形容吳亦凡與LV恰好不過。

在2014年,吳亦凡就結識了LV新晉男裝設計師virgil,那時的virgil還在主營自己創立的潮牌off white,兩人開始在ins上互動,吳亦凡的街拍中也時常能看到off white的身影。在彼此達到事業巔峰前便結緣與深交,竟有種對時尚高山流水遇知音的感覺。

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吳亦凡在採訪中不止一次提到喜歡virgil作品期待合作,兩人也是至今保持著互動。

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2018年virgil擔任了LV設計師,雖然坊間有傳言LV很早之前就想籤吳亦凡,但設計師virgil一定也在吳亦凡的“推薦信”起到了關鍵作用,兩個惺惺相惜的老友在某種程度上也加速了與品牌的合作。

小眾品牌中識得臥虎藏龍之人,加之對時尚潮流的嗅覺與靈敏度,人脈的經營與積累,這些或許是吳亦凡能得高奢青睞的原因,並且很難複製。

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有吳亦凡這樣自己成為自己的推薦人,當人也有別的門路,比如,經紀人。

憑藉《陸貞傳奇》《杉杉來了》《花千骨》等熱播大劇的連番轟炸,一直跑龍套的趙麗穎終於在娛樂圈有了姓名,甚至一躍擠進了85小花的行列中。

然而,演藝事業上的平步青雲,卻不妨礙趙麗穎在時尚資源上的一籌莫展。

同樣是85小花,劉亦菲已經成為了Dior花蜜系列全球大使,楊冪、Angelababy、倪妮更是將五大時尚雜誌上了個遍。

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反觀趙麗穎,在《花千骨》大爆之後,得到的時尚雜誌資源依舊與走紅的程度不對等,至於時尚感,估計在成都太古裡的街頭走一走,個個都比她有時尚感。

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代言的品牌更是君暢酸奶、潔婷、朗麗蒸蛋糕等眾多快銷日用品。很顯然,時尚資源與有一個像樣的代言成了趙麗穎一個致命的短板。

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直到趙麗穎將經紀人換成了黃斌之後,這一短板才以肉眼可見的速度快速彌補。這樣的變化誠然少不了趙麗穎的努力,但若沒有黃斌這個推薦人,趙麗穎不會如此迅速觸摸到時尚這個圈。

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黃斌是誰?他便是黃曉明經紀人,在非流量時代一手將黃曉明打造成了一哥,黃曉明更是在2016年簽約Gucci,成為亞洲首位代言人。

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明星經紀人手中的資源以及公關能力,很大程度上決定了藝人是成為神奇還是腐朽的關鍵,而經紀人也是明星能拿到高奢最常見的推薦人。

成為趙麗穎經紀人後,黃斌為送上了誠意滿滿的見面禮:迪奧中國區品牌大使。

隨後趙麗穎不僅陸續解封五大雜誌,活動秀場也開始有她的身影了,黃斌當經紀人的這兩年裡,不僅為趙麗穎撕到了迪奧和浪琴兩個高奢品牌,而且知名品牌代言更是超過了二三十個。

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離開趙麗穎的黃斌,簽下了恩師陳凱歌的兒子陳飛宇,隨即為他帶來了芒媽也看不懂的品牌title:迪奧中國區千禧大使,但有一點是要承認的:黃斌手握的時尚資源,與Dior過硬的公關關係已是毋庸置疑。

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當然也有不用推薦人,直接切入品牌帶貨痛點的,比如楊冪。

楊冪能一直火併保持較高的話題度,很大程度得益於平均一年一部爆款電視劇的節奏。但在時尚這一塊楊冪卻處於一個比較尷尬的位置,五大雜誌封面沒少上,雜誌主編也交情好,但品牌代言上依舊不如倪妮Angelababy耀眼。

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楊冪有今天的成績離不開她的聰明,更離不開她天生的娛樂營銷嗅覺,在熟知自己粉絲平均年齡趨於年輕化,購買力與經濟能力較弱的前提下,楊冪把目光投向了輕奢品牌MICHAEL KORS。

鎖定品牌的楊冪,接下來便是開拓戰場。對於明星來說,機場似乎是他們每日都會停留的地方,而機場裡拿著長槍大炮蹲守的粉絲更是不勝其數,出於對愛豆的愛,他們會第一時間內將愛豆的機場街拍經過美圖和精修後發佈到各大社交平臺,這樣的傳播效果和力度可想而知。

於是,機場成了楊冪最主要的時尚戰場,明星機場LOOK秀至此也掀起了一陣風潮。

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楊冪機場LOOK秀用一句話說就是:流水的造型,鐵打的MK。芒媽都懷疑,楊冪把MK的包包背了個遍。

楊冪日常又有品的機場穿搭很容易被路人接受並且購買,僅處於考察期的楊冪就已經開始為MK完成了帶貨,最瘋狂的一個銷售記錄是,楊冪機場曾背過的一款Mercer墨綠色包,不僅中港臺賣到斷貨,就連在加拿大櫃姐也是簡短的售罄二字,實不相瞞芒媽之前也想買來著。

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勤勤懇懇的帶貨為品牌提高了直接轉化率,並且度過了MK漫長的考察期後,2017年,楊冪終於拿下MK成為其全球首位品牌代言人。

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拿到代言後,楊冪去機場走VIP通道開始頻繁,而時尚街拍微博中楊冪的LOOK秀也不那麼常見了,側面也證實了之前瘋狂的帶貨與機場秀都是為了向品牌拋出橄欖枝。

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這樣除去推薦人靠機場秀帶貨的新思路,楊冪不僅開闢成功而且結果也很漂亮。

然而,不論是自己作為推薦人、經紀人能力強、自己帶貨,或者靠品牌公關時尚主編的推波助瀾拿到高奢代言,這都是明星在娛樂圈所走的一條捷徑,因為代言有“門道”便可有跡可循,遠遠比提高演技或唱功需要實打實的付出來得更容易。

畢竟,作品是需要市場與時間來檢驗,並夾雜了太多不可控因素,而找到“門道”後的明星們,寧願選擇對一個接一個高奢品牌駕輕就熟的攻克。然而,高奢再耀眼本質還是一個品牌而已,一不是創始人二不是設計師,代言更替之後,誰還會用曾經的代言判定現在的咖位呢?

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離開了作品的明星,硬去尬時尚人設,其實就是在搶模特的工作,況且還不具備模特的專業性。就像D&G事件中,同樣是發表聲明,為什麼陳坤和章子怡能如此硬氣,因為他們從來靠的都是作品,而非代言。


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