「爸爸，爸爸，你不能再做廣告了！」
2016年的，星期六早晨，PereiraO'Dell的創始人兼創意主席PJ Pereira，從懶覺中驚醒——床在劇烈地搖晃，他還以為地震了——卻發現兒子在搖著床。「為什麼呢？」PJ自2008年1月創辦PereiraO'Dell，彼時已經有8年多的時間，生意一直做的不錯。
「廣告太糟糕了，」這個10歲的孩子在看視頻的時候被廣告打斷了，他必須看完廣告才能繼續看視頻。
2018 One Show上海國際創意周的舞臺上，PJ介紹了這段生活經歷後提出，「品牌花了很多錢來做廣告，希望獲得一定的回報。但是消費者是否願意付出時間來看廣告，不管是2分鐘還是2個小時的時間，消費者是否覺得值得，取決於我們能否給他們提供好的觀看體驗。」
為什麼現在的年輕人已經不習慣看廣告了？他們在看視頻的時候，突然蹦出一支廣告，開始售賣東西，觀眾看完廣告後再回到劇情當中，這是糟糕透了的用戶體驗，「廣告打斷人們看視頻的邏輯是不對的，我們必須找到一個好的方式做廣告。」
PJ所說的「好的方式」，被他稱作品牌化娛樂（Branded Entertainment）；它的另一個名字更為人熟知：內容營銷。PJ在LinkedIn上寫了這樣一句話：「我們越深入到營銷的內容層面，它就越令人興奮。」
用創意方式來做娛樂營銷
PJ口中的品牌化娛樂，將娛樂業的運作模式引入到廣告業，但它並不是廣告，而比廣告更復雜。PJ認為，品牌化娛樂就像「性」，讓雙方——品牌和受眾——都感到愉悅，「如果你只能取悅其中一方，那就意味著你沒有讓任何人感到快樂。」
PJ認為，廣告業需要向娛樂業學習的一件事，就是有劇本。他吐槽說，今天的廣告公司不願意用劇本，他們說「我們就像真人秀一樣，要讓消費者看到一個自然的流露」，但是沒有劇本的話，其實是非常困難的，因為你不知道接下來要怎麼去演。娛樂是需要劇情的跌宕起伏的，角色需要知道下一步發生的是好的還是不好的結果，如果沒有劇本，做真人秀怎麼讓劇本跌宕起伏呢？
因此PJ說，我們可以有劇本，構思一個故事，然後把每一個臺詞、動作都寫下來，包括拍攝的方式都寫出來，你就會知道花多長時間，演員有哪些人，知道拍攝的價格，這樣就不會發生意外。當然，這樣做的成本比較高，但是也有更多的可預測性，有劇本的廣告能夠得到比較好的控制。
PJ強調的第二件事，是預算的分配問題。有許多客戶把80%的錢花在媒體上，這是PJ極為不贊同的。Pereira O'Dell服務Intel的時候，PJ告訴客戶，要把花在社交媒體上的預算從80%降到50%，最終呈現的作品是Intel過去十年做過的最貴的，但是花在媒體上的費用也是過去十年最少的。「你要更好的做預算的平衡，把錢花在刀刃上。80%的錢花在媒體上，20%的錢花在製作上，這樣的電影沒人會去看的。你要把錢花在內容製作上，製作才是最關鍵的環節。」
B2B營銷如何娛樂化
2016年，PereiraO'Dell執行了一次大型的創作，最終呈現的結果是98分鐘的紀錄片：Lo and Behold, Reveries of the Connected World，中文譯作「你瞧，網絡世界的幻想」。
這部電影由著名導演Werner Herzog執導，講述了互聯網的發明、鏈接的意義，以及所帶來的網絡霸凌、上癮等負面影響。其中包含了Herzog本人對技術與人性的思考，並通過他的採訪來呈現，這些採訪對象包括早期的互聯網開發者、科技界的知名人士（比如馬斯克），甚至有天文物理學家。
實際上，這是一部Pereira O'Dell為美國網絡應用服務商Netscout創作的廣告片。也是PJ「品牌化娛樂」應用於B2B領域的一次嘗試。
網絡安全是Netscout的業務重點，也是客戶希望在廣告片中強調的。但是網絡安全愈發受到公司領導層的重視，往往由CEO親自過問；而網絡安全相關事務太過技術性，又是CEO們所不願意聽到的。「我們不做宣傳冊，不做官網，也不做短視頻，而是讓那些最不可能的人來討論網絡安全。」
PJ邀請到Werner Herzog，後者是一位熱衷探討人性，但很少接觸互聯網、幾乎不用手機的人。片中，Werner與各界人士共同反思互聯網時代，而關於網絡安全重要性的話題植入其中，與主題極為相關，卻不顯得突兀。
影片上映後，搜索引擎上關於Netscout的搜索量達到了3000倍；而且，Lo and Behold在IMDb的評分為7.1，一個不錯的分數。
娛樂與社交的結合
2012年，Pereira O’Dell 為Intel和東芝筆記本創作了名為The Beauty Inside的劇集，講述了一個名叫Alex的人每天醒來時，儘管內心仍是同一個人，身體卻變成了不同的人。他也曾墜入愛河時，但他知道他會再次見到她，她永遠不會見到他。「年輕人在網上的角色，可能與他們真正的個性非常不同，」PJ介紹創意思路說。
正因為主角的外表每天都在變化，所有的粉絲——不論男性或女性——都被邀請參加試鏡，擔任劇集的主角，與好萊塢明星一起參與其中。觀眾或通過照片和視頻在Facebook時間線上「體驗」了一把Alex的生活。最終呈現的6集劇集中，共有26位Alex，他們是來自世界各地的粉絲，包括日本，法國，德國，意大利，菲律賓，加拿大和西班牙。該劇集獲得了第40屆艾美獎和多項戛納創意節大獎。
「營銷有兩項基本元素，社交和娛樂。何不創作出具有娛樂性的廣告片，通過社交媒體傳播出去呢？」PJ這樣認為。在PJ堅持「品牌化」娛樂的數年中，好萊塢甚至來向他「取經」。「在某些方面，廣告業比好萊塢理解的更深。如果我們能夠將好萊塢講故事的能力，和我們通過社交媒體傳播的能力結合起來，我們就可以創作出一些前人沒有做過的新鮮玩法。」
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