時間過得真快，轉眼間18年已經要過去了，離19年只剩下不到幾天的時間了，回憶今年的種種，大家整體的感覺好像都一樣，就是現在的電商平臺特別難做了，不論是淘寶，天貓，京東，還是拼多多。而且從明年開始，電商法也出來了，做電商業的辦理營業執照，也就是需要繳稅了，因此大家但是電商做著更是難上加難了。不像前些年只要上產品就能賣，大家都知道，平臺最開始創建的時候，肯定會有很多的扶持的，不然後期平臺如何獲取流量，如何獲取收益。那麼只有不斷地招商，給商戶更多的扶持，那麼就會讓商戶覺得賺錢。久而久之，就會形成一種效應，都看到行業的紅利了，於是紛紛的都投入到電商大軍中，因為電商的到來，所以對實體也衝擊了不少，但是確實電商是能賺到錢的。相比實體來說，電商只要找好產品，然後直接放到網絡去賣，你可以囤貨，你也可以直接一件代發，省去了租房的費用。因此可以做更多的事情。所以因為電商的到來，也創造了更多的就業機會，也讓更多的草根變成大老闆，賺的金盆缽滿的。但是隨著時間的變化，越來越多的商家入駐電商，那麼帶來的結果也就是平臺本身也就那麼一點流量，但是眾多的商家卻在瓜分這一點流量，因此平臺要出政策。爭取讓更多的商家都獲取流量，但是小商家跟大商家肯定獲取流量的標準是不一樣的，因為大商家畢竟已經做大了，對於平臺本身來說大商家給平臺也帶來了收益，那肯定會給你更多的流量扶持，資源扶持。那麼小商家該何去何從，如何從你的類目裡邊脫穎而出呢，我總結了兩點比較重要的核心，這是我個人的觀點，大家可以僅供參考，如果有好的建議，儘快提出來。
1、好的產品才是真正的王道
大家都知道，賣東西離不開的就是產品，沒產品你怎麼賣呢。但是近些年你會發現，很多之前你看到的大的店鋪，現在可能已經找不到了，為什麼找不到呢，因為產品質量的問題導致店鋪直接死了。因此好的產品肯定是王道。那麼很多人會這樣問，我該怎麼去找好的產品呢。第一，如果你有比較雄厚的資源和人脈，那麼我就希望你能找品牌去做，因為品牌本身來說就是好的口碑，像服裝類的韓都衣舍、花花公子，海瀾之家等等，還有堅果類的三隻松鼠，良品鋪子，百草味等。本身這些產品都是大家認可的，所以你做這些產品的代理，肯定會有絕對的有事。第二，如果你是找的廠家合作，那麼你一定要仔細觀察產品的質量了，你可以多跑幾家，甚至幾十家，幾百家，如果能找到幾家質量過硬的產品，也是值得的。第三，如果你是做的一件代發，那麼你一定在上架產品前，拍回來幾件產品看一下質量，要是條件允許的話，你也可以直接去工廠實體考察，這樣是最好的。這是三點關於產品的問題，我們一定要根據自己的情況，去找好的產品，否則，幾十你做起來，也做不成。不信你可以試試，到時候一大堆的售後，一大堆的產品，一大堆的售後，哈哈，可想而知。我一個朋友店鋪，已經五個皇冠了，後來因為供應商做的產品偷工減料，質量差到了幾點，差評，售後，導致動態評分直接4.0，基本算是廢了。
2、學會積累自己的用戶
用戶其實就是粉絲。粉絲怎麼組成，就是一個個的人組成。大家都知道，古代君王為什麼有的在位時間能長達幾十年，而有的短短几年，甚至幾個月就滅亡了。最主要的原因是因為不得民心，俗話說得好，得民心者得天下。現在電商巨頭阿里巴巴為什麼能做的這麼強大，是因為資金的原因嗎，最主要的還是用戶，如果沒有這幾個億的用戶資源，你有再大的的資金，沒有人去認可你，那也都是白搭。包括現在的自媒體平臺，頭條，騰訊，百度等，各種的收視啥的全靠粉絲才能盈利，反過來說也就是，粉絲就是錢。可見用戶-粉絲的重要性。
因此我們在做店鋪的時候一定要做好客戶的維護工作，只要有客戶進店，一定要想法設法留住他，比如新人首單立減多少，進店關注店鋪領紅包，下單有禮品相送，有時候可能一些小小的舉動，帶來的確實無窮的反響。
這就是我今日的一些看法，可能沒啥乾貨，以後我會不定期的更新更多的文章，跟大家一起研究電商的規則變化，歡迎大家在討論區留言，或者說出店鋪的一些問題，我看到會一個個回覆大家的！
大家好，我是今日頭條“電商教書先生黑白”，近幾年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
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