據介紹，蜀品天下農品電商項目是國聯股份發起的以川渝地區“地標”“特色”“高品
質”農產品為基礎，以原產地直供為特色的農產品電子商務平臺項目，結合特色農產品的 B2C 交易以及大宗農產品的 B2B 交易，實現“買四川，賣天下”的目標，並將蜀品天下平 臺打造成為西南片區最大的農產品電子商務交易平臺。
潘勇表示，作為一個從事 10 多年的工業品電商老兵，在做農產品電商的時候，他發現 相較於農產品電商，工業品電商非常標準化，上游和下游整個服務流程相對也比較規範。而 蜀品天下在銷售農產品的過程中，早期所遇到最大的障礙在於信任體系的建設，如何讓消費 者相信，蜀品天下所銷售的是品質好的、值得購買的農產品?
為了解決這個問題，潘勇以及他的團隊嘗試通過 PC 端商城、淘寶、京東等開店進行銷
售，最後發現在沒有資金帶來流量的情況下，很難實現銷售額的突破。摸索 3 個月之後， 他們回到了微信。
蜀品天下微信微商城開通後，通過其官方微信推送產品信息，通過圖文推廣、會員活動等吸引粉絲，並定期推廣微商城秒殺活動，吸引粉絲將活動分享給微信用戶。通過早期的運營，建立 商城與粉絲的信任關係。比如商城上線 3 個月，在微信商城組織了攀枝花芒果的秒殺，銷售 4 千多件。
粉絲運營 免費獲取去中心化流量
微信作為一種溝通工具，不斷的幫助用戶拓展好友，為好友推薦和分享打下了信任的基石， 也正是這種熟人社交關係，成為商戶獲取免費流量的主要手段。通過微盟微商城的分銷體系， 蜀品天下發展了 600 多名線上分銷商，1000 多家線上微客，建立了 30 多個微信群，通過 打造商城的單品爆款、秒殺、義賣等，實現了蜀品天下第一個 200 萬、300 萬的突破。
在蜀品天下的微信運營過程中，通過地推，比如在寫字樓組織掃碼送小零食活動、在零 售及農產品相關活動現場擺展等吸引粉絲關注，隨後引導粉絲開通線上會員卡進行會員運 營，設置針對會員的優惠券等來進行商品促銷。不僅如此，在商城運營的中，也會根據情況 設置單個產品的優惠券，通過各大粉絲群進行推廣，實現銷售額的增加。
潘勇先生舉了兩個典型的通過挖掘社交流量所帶來銷售大爆發的例子，同樣是通過微商 城的分銷渠道，蜀品天下的鹽源蘋果義賣，兩個小時單品銷售量超過 3.5 萬斤，巴中朱老頭香腸銷售額超過 11 萬。
他表示，“所有初創企業如果想讓自己的產品通過零售的方式，低成本的獲得快速的突破，微商城應該是最便捷的銷售方式。尤其是在沒有大量資金帶來流量的情況下”
渠道整合 打造用戶復購平臺 在過去的兩年時間裡，所有的電商獨角獸都停止了增長的步伐，這意味著在品類擴張中失敗 了，在新用戶增長中失敗了，在用戶留存率上失敗了。但蜀品天下卻能穩步前行，一則是通 過商戶與用戶之間的互動，提升了用戶在移動商城的活躍度，並增加了對平臺的粘性。另一 方面，通過社交分享，用戶幫助商家獲得更多潛在買家。
“選擇微信已經成為蜀品天下承接所有新型流量、引導老用戶進行復購的一個重要平 臺”，潘勇表示，“在美團、拼好貨、百度外賣等這些第三方平臺上促銷所帶來的流量和用 戶未必是蜀品天下的，只有當他被導入到微信平臺上後，我可以獲取用戶數據，他才真正的 成為了我自己的用戶。”也給員工提供福利的內部團購平臺，通過以卡券的形式發放給企業員工，員工在到微商城進 行購買，如此一次，多方收益。正如潘勇先生所說，蜀品天下目前正在進行全渠道銷售。
在移動互聯網浪潮下，農產品電商呈現蓬勃發展態勢，無論是自建 App 還是選擇第三方，農產品的銷售已經開始了渠道升級。同時，為了獲取更多流量，商家們一方面依然要通 過門店獲客，通過小程序獲取更多線下的流量，將用戶轉化到線上平臺進行融合，同時也要 讓移動電商、社交電商作為農產品零售的重要通道，開啟全渠道的銷售。
閱讀更多 老狼說事兒 的文章
