“這兩天打開京東搜索洋河的夢之藍·手工班，2016版竟然比2018版整整高出了300塊錢。”雙十一前夕，老酒民李先生驚訝地發現，2016版夢之藍·手工班竟然增值了不少，並感慨到“盛世藏古董，亂世買黃金”的投資之道已經過時了，夢之藍·手工班真的是白酒當中的“液體軟黃金”。
對於這款高端白酒的增值潛力，一位河南的經銷商張女士這樣認為，“夢之藍·手工班一直保持旺銷態勢，由於本身就極其稀缺，再加上2016、2017版已經停產，供應量極其有限，自然是喝一瓶少一瓶。如果沒有特定渠道，恐怕連買都買不到。”
線下線上利好不斷
夢之藍·手工班旺銷一如既往
洋河對於夢之藍·手工班的市場策略尤為特殊，主要定位於小眾細分的高端人群。換句換說，就是走嚴格意義上的奢侈品路線。而從具體的鋪貨面來看，也正好呼應了洋河的公司頂層戰略。只不過，實際的銷售狀況卻著實出乎了洋河的預料，線上線下小面積鋪貨，加上這款產品本身的稀缺性，導致經常出現消費者“一瓶難求”、洋河“青黃不接”的“兩難窘境”。
在線上平臺上，夢之藍·手工班的表現很強勁。從天貓、京東等電商平臺的反饋來看，夢之藍·手工班好評不斷，京東上的好評度甚至達到了99%。有的顧客買到酒後，首先誇包裝精美、口感好，最後還不忘為客服點贊：“包裝大氣瓶身精美，收到完美非常滿意，價格給力繼續關注。在此特別感謝客服夢香元春熱情周到的服務，為官方店打造出了好的形象和口碑，贊一個。”
在線下的一些高檔專賣店裡，夢之藍·手工班陳列在終端，顯得格外搶眼，並且陸陸續續有許多消費者進店詢問。“這些顧客，有的是慕名而來，進店就想要貨的，有的是被包裝吸引的，一般會提十幾個問題。”江蘇省內的一位經銷商表示，“夢之藍·手工班很給力，大大超出了我的預期，拿回來的貨基本上賣斷了，跟公司申請發貨，現在仍然還沒有到貨。關鍵這種酒在產量上控制得比較嚴格，沒法像別的酒那樣一次性訂那麼多量。”
從夢之藍·手工班上市起，洋河就作出過滿一年可以回購的承諾，且溢價高達10%，這種無風險的政策對經銷商無疑是一種間接鼓勵，會進一步增強市場信心。如今，正值夢之藍·手工班上市一年多，洋河回購政策再升級，從2018年11月開始，超值定向回購52°夢之藍·手工班，本年度回購版本為2017版，價格暫定為2999元/瓶，計劃數量為1000瓶。可見，洋河是鐵了心要把這種良性循環的趨勢延續下去。
增值潛力無可限量
根植精英人群打造“用戶粘性”
按照酒類收藏市場的規律，藏品的文化價值和供給情況一般決定著未來的升值空間。據英國廣播公司（BBC）調查顯示：1982年上市的拉菲，30年來價格漲了163倍；另一項報道顯示，法國波爾多地區產的10種年份葡萄酒，收藏3年的回報率為150%，5年的回報率為350%，10年的回報率為500%，其收益率超過道瓊斯漲幅。可以看出，酒類藏品的市場價值確實不菲。
從外國洋酒到中國白酒，酒類收藏品向來被譽為“液體資產”。拿夢之藍•手工班來說，所有酒類收藏品都有著共通的三個屬性：獨一無二的稀缺性，厚重的文化屬性和較高的價值屬性。正因為如此，有收藏專家對夢之藍•手工班的市場前景很看好，“也只有像這種具有歷史價值和文化價值的白酒，才真正是具有投資和收藏價值的東西”。
針對夢之藍·手工班的市場研究，有分析專家給出了“小目標”和“大野心”這兩種解釋。從夢之藍·手工班的“超高定價”+“限量供應”的一路軌跡來看，這款酒的“小目標”是在茅臺、五糧液集體分兵列陣的高端格局短期內攪動市場，而背後的“大野心”，則是利用中國高端酒水產品格局長期固化後尋找消費迭代的突破點，彎道超車實現佔位“高淨值”（注意，高淨值不代表高端）消費群體的企圖。
“高淨值人群”與“高端人群”的區別很明顯。高端人群可以有很多種消費觀，可以是土豪，也可以是精英，但是高淨值群體的第一標籤就是“精英”。洋河清楚地知道短期內自己在傳統土豪心目中不可能取代茅臺的位置，但是洋河手工班卻可以通過一系列賣點重塑完成對於精英人群的圈定。換成大白話就是，土豪的酒留給土豪，精英的酒留給精英。按照目前的情況來看，夢之藍·手工班已經成功在精英人群中完成了佔位，打造了屬於自己的“用戶粘性”。
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