6月上旬，“2017中國LED燈飾行業100強”完整榜單公佈，引起業界人士紛紛關注。
眾所周知，國內的LED行業早已走過了蓬勃發展的春天，產品同質化嚴重、價格戰激烈、市場低迷、利潤低、人工及原料價格不斷上漲等問題凸顯。在行業大震盪的背景之下，落後的生產力和管理能力面臨著被淘汰的既定結局。
那麼，此次入圍百強的LED企業是如何保持持續的收益增長，並脫穎而出呢?
曾服務過利亞德光電、飛雕電氣、伊戈爾電氣、奧拓電子等LED企業的百思特管理諮詢集團對此有著全面深刻的理解，記者採訪到百思特創始人張正華，他表示：“紛繁萬象中，唯有變者能生存。進入百強的這些企業都是LED行業的先行者，它們通過跨界創新、併購整合、開闢應用藍海、升級內部管理等方式來刺激利潤增長，保持企業活力。誰能找準方向轉型升級，誰就能擁有未來市場的主動權。”
巨頭紛紛跨界，開闢行業新疆土
代表企業：聯建光電、利亞德、雷曼股份
目前，LED行業競爭格局已形成。在宏觀經濟以及LED產業增長乏力等因素的影響下，企業要考慮提升持續盈利能力，需要發掘新的盈利增長點。尤其對於LED行業巨頭來說，跨界升級，開闢新的疆土勢在必行。實施雙主業或多主業的戰略，是企業獲得新利潤增長點的最佳方式。
2017行業百強企業中便有不少這樣的例子。聯建光電在數字傳媒領域風生水起，成立聯動文化，並收購分時傳媒、友拓公關、精準分眾、易事達等公司，力圖打造龐大的數字傳媒集團;雷曼股份自2015年起推行“LED+體育”雙主業發展戰略，並參與設立雷曼凱興體育文化基金，顯然，雷曼股份將在體育產業上越走越遠;利亞德則深入文化傳媒業務，收購了金達、互聯億達、勵豐文化、金立翔和品能光電等公司，業務整合效果顯著，打造出新型的“城市文化、旅遊、演藝”經營模式……
以上事例分析可見，無論是跨界到體育、數字傳媒廣告，還是文化傳媒、金融電子，行業巨頭們的戰略升級都建立在企業原來的核心資源之上。同時，主業的品牌仍舊保持強勢。
對於LED企業來說，跨界轉型的確充滿誘惑，但涉足另一個領域的風險也顯而易見。對新領域市場的把握程度、風險抵抗能力、企業管理水平等都面臨著考驗，因此，跨界轉型大多發生在較為成熟的LED企業中。
併購整合頻頻，協同效應凸顯
代表企業：木林森、洲科技
進入2017年，LED行業併購潮此起彼伏，產業洗牌加劇。部分龍頭企業通過併購進入快賽道，實現擴張升級。
木林森作為LED封裝龍頭，收購動作具有全局觀，在加碼LED封裝主業之餘，佈局LED全產業。通過收購超時代光源、追加對開發晶的投資額、參股投資淮安澳洋順昌光電，延伸了公司核心業務的產業。另通過收購LEDVANCE正式邁向國際市場，快速提高海外市場佔有率。隨著企業封裝業務優勢持續加強，木林森的產品將持續高端化、品牌化以及國際化發展。
在2017年，洲科技併購步伐驚人，一連買入五家企業。通過收購杭州柏年和清華康利，高調進入景觀領域;收購愛加拓展中高端領域的市場份額;收購希和光電，利用其現有廠房作為華東基地，深耕華東地區市場……整體來說，洲科技頻頻併購是圍繞主業進行橫向拓展，並在2017年取得了令人矚目的成績，實現營業總收入較2016年增長73.33%，營業利潤較2016年增長90.54%。
隨著各環節規模優勢與協同效應的發酵，通過併購擴大業務的公司毛利率與淨利率繼續提升，而收入體量再上一個臺階，與其他LED企業繼續拉開差距。
深耕細分市場，破除紅海困局
代表企業：奧拓電子、三雄極光
2018年，普通的市場競爭愈加激烈，傳統LED產品邁向競爭“紅海”。為維持企業營收與淨利潤的持續增長，LED企業開啟了另一個方向，即挖掘新的細分市場，突顯差異化優勢。
在剛剛過去的光亞展上，景觀、家居、植物、UV LED等細分領域很受關注。其中，景觀在政府提出夜遊經濟建設後，市場需求爆發。奧拓電子在景觀藍海發力，自2016年底收購工程雙甲企業千百輝以來，景觀業務高速增長，為公司全年業績提供了保障。
隨著智能家居、智慧城市等概念的持續升溫，家居也被炒得如火如荼，不少企業早早加大了該領域的投入。此前，三雄極光一直在商業、工裝等專業領域有著較強的品牌和市場優勢。2017年上半年，三雄極光正式敲鐘上市，在穩固商業、工裝市場的基礎上，積極開拓家居市場，展開LED智能生產基地建設。
管理升級，向精細化要效益
代表企業：聚飛光電
在當前的經濟形勢之下，LED企業想實現轉型並贏得市場，採用精實增長的工作方法也是另一條蹊徑。不少企業更加註重資金和精力的投入方向，如何管控成本，如何將取得的效益用於再投資。
此次百強之中，聚飛光電是內部管理升級的一個突出代表。持續推進精益管理，是聚飛光電的核心競爭力之一。公司堅持以PDCA為企業管理語言，通過高效生產系統、敏捷供應系統、營銷管理系統的成功上線，進一步優化與完善IT系統功能。人力資源管理方面，以關注目標、關注貢獻、關注成果的管理原則成為員工工作的指導思想和方法，同時營造積極向上、協同高效的組織氛圍，“第一責任人”強化了員工責任意識，促進了團隊協作。
據瞭解，去年聚飛光電引入百思特管理諮詢公司，啟動採購流程優化項目。引入華為流程體系，定及優化採購流程和規則，提升採購人員業務能力。
在內部管理升級的背景之下，聚飛光電2017全年實現營業總收入20.55億元，比上年同期增長36.18%。
整體來說，在發展進入成熟期的LED行業，市場競爭激烈，出現了百花齊放的局面。龍頭企業保持強者優勢，奮力圈地，跨界升級;有的企業通過資本手段併購整合產業資源，拓展業務;部分企業抓緊智慧之風、夜遊經濟爆發的時機，在細分領域深耕，賺得盆滿缽滿。在經濟新常態下，LED市場格局未來將如何風起雲湧，還請拭目以待。
閱讀更多 對你有用的知識 的文章
