以往分享的很多來自啤酒品牌的案例
包括雪花啤酒、泰山啤酒、嘉士伯啤酒等等
都是中國啤酒行業的佼佼者
也是啤酒行業一物一碼戰略先行者
今天，首席增長官再分享一個
中國最早的啤酒生產廠家之一
世界500強，
啤酒行業的天王巨星
今天的案例品牌名字就叫做：
青島啤酒
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客戶需求
青島啤酒創建於1903年，1993年成為中國首家在滬港兩地上市的公司，世界第五大啤酒廠商。2008年北京奧運會官方贊助商，2018年品牌價值1455.75億元，連續15年蟬聯中國啤酒行業品牌首位，位列世界品牌500強。
當一物一碼在行業間已流行成趨勢，再去研究它，已是追悔莫及。青島啤酒早些年已全面部署一物一碼戰略。一方面，想通過一物一碼戰略來做精準化營銷、用戶數據和產品數據收集、擴大品牌影響力和市場競爭力。
另一方面，基於一物一碼讓營銷費用精準發放；公眾號低成本吸粉、粉絲拉新、激活、留存等方面也是青島啤酒選擇一物一碼的主要原因之一。
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市場分析
消費群體的迭代、新型技術層出不窮，加之秋冬是啤酒行業的淡季，為了搶佔市場，青島啤酒正式部署一物一碼戰略，通過一系列的低成本但高效率的營銷活動，重新建立消費者認知，提高品牌影響力，搶銷量，佔貨架。
從目前來看，整個啤酒行業開始重構，品類細分，但整個行業的營銷手段非常老套陳舊，除非是低價比拼、捆綁促銷、買贈送等，由此可見，同質化嚴重不僅僅體現在產品是，營銷手段亦是，為此，青島啤酒必須打造出自身差異化，打破同質化壁壘，從眾多品牌中脫穎而出。
來了，青島啤酒正式部署一物一碼大數據引擎，開啟一物一碼戰略。
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品牌定位
一物一碼技術：為每瓶啤酒的瓶蓋上打上唯一的可識別的二維碼，併為碼賦予不同的營銷屬性，讓每個碼分別具有防偽屬性、防竄貨屬性、營銷屬性、終端互動、會員營銷等剛需訴求，有效解決青島啤酒對導購場景中的促銷員、購買場景中的消費者進行精準營銷訴求，並深度融合線上線下，互為賦能，互為作用，讓銷量漲漲漲！
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一物一碼選品
青島啤酒根據營銷策略、產品適度、產品單價、受眾群體等維度對商品進行分析，最終敲定“青島啤酒500ML”系列產品作為一物一碼智能營銷的選品。高品質的產品+掃碼100%有獎的營銷，刺激上架率和產品銷量。當產品收購和復購都得以提升，零售商超的導購員也願意將其作為主推產品。
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營銷方式
青島啤酒此次的營銷活動採用“拉環賦碼”的形式，採用一物一碼技術，將碼打在拉環內部。消費者購買青島啤酒500ML系列產品後，只需揭開拉環，在拉環內側找到二維碼，掃碼關注公眾號便可參與掃碼活動領大獎，包括紅包、積分、實物禮品等。
而青島啤酒也完成了營銷獎勵精準發放和公眾號吸粉的訴求。這樣的好處在於將通過流通於線下的產品作為流量入口，貫穿線上渠道，並將線下消費者拉攏至青島啤酒的微信公眾號中，培養微信公眾號種子用戶，為後期的新品推廣、口碑裂變和產品復購奠定了用戶基礎。
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活動推廣
1、公眾號推廣：青島啤酒會在其微信公眾號中對一物一碼掃碼營銷活動進行大面積推廣覆蓋，讓線上用戶和對活動未知的用戶進行飽和的“掃碼100%領紅包”的認知，掃碼100%中獎，獎品拿到手軟，推文會在不同社交平臺和社群中傳播，反向給青島啤酒做了免費宣傳。
2、其它社交媒體推廣：微信公眾號推文只是宣傳方式之一，青島啤酒可製作小視頻和其它喜聞樂見的活動，吸引消費者關注微信公眾號，引發消費者自動自發傳播。
3、社群推廣：建立用戶微信群，每當有活動就在群裡分享。
3、橫幅、海報，......。
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營銷活動
從零售門店和宵夜攤小販的角度：當產品上架一段時間後，更願意挑選轉化率高的商品，提高其貨架上架率，業績大於一切。青島啤酒500ML系列產品自帶營銷屬性，有掃碼領獎活動，讓其在同行中具有獨特的競爭力，零售門店和宵夜 攤更願意主推。
站在消費者的角度：當消費者舉棋不定，選擇困難的時候，若不出意外，一定會選擇掃碼100%中獎的商品購買，說不定還能中一個超級大獎。
從青島啤酒的角度來看：使用一物一碼智能營銷，產品的首購率和復購率極大幅度提升，銷量在原有的基礎上翻一番。
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口碑傳播裂變
購物掃碼有紅包，積分可以兌換禮品，更容易讓用戶積極推薦好友去購買，實現裂變式口碑營銷。
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活動效果
一物一碼成為青島啤酒與終端用戶溝通的“媒介”，在品宣方面，“掃碼贏大獎”的方式有效為品牌引流，消費者購買產品掃碼即可參與活動，並有機會贏超級大獎，中獎的用戶在社交軟件中大範圍曬圖，讓品牌迅速在年輕消費者中形成廣泛認知，為其聚攏了大量粉絲。
青島啤酒通過一物一碼大數據引擎開啟的“拉環掃碼，碼上贏紅包”活動，優化了用戶體驗感和參與留存。不需要過多的套路，也不需要繁瑣的流程，消費者掃碼即可參與活動，增強其代入感；消費者掃碼即可實現所見即所得（所見即所得包括兩個方面:獎勵所見即所得；購物所見即所得）。
獎品真誠實在，紅包領取後直接進入消費者的微信錢包。無論從活動參與體驗，還是獎品領取體驗，都足以Hold住當下消費者的心。這就是一物一碼的好處。
也許你也發現了，一物一碼能夠通過品牌商的微信公眾號來直接發放獎勵（實物和虛擬以及紅包都行），這就說明了什麼，解決了營銷費用被中間渠道商截留的難題，我們都知道，傳統的促銷方式由於信息不對稱，物料和費用非常容易被終端攔截，如果按照100%來計算，至少有60%的費用是被截留或者無端浪費，最終到達終端手的只有不超過40%。
一物一碼的出現就很好解決了這個難題，避免終端截留，使得營銷費用在現有的基礎上至少降低50%以上。
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