大家好，我是放羊哥，醫美業態分五種類型：生美機構、莆系機構、渠道機構、名醫機構和終端機構。 今天，我們主要來分析下渠道醫美機構的優劣勢，以及在時代的大背景下，渠道醫美的升級轉型之路。
現在不少的生美機構都在尋求轉型。生美轉型，是指生活類美容機構向醫學類美容機構的一種轉型升級。生美機構自身挖出的醫美客源，其自身轉型升級後內部即可消化；終端醫美，即做直客的醫美機構，莆系醫美機構幾乎都是做的終端醫美。我們講的渠道醫美，即通過與生美合作獲得客源的一種方式。
民營醫美機構的營銷模式主要有兩種，一種是直客的營銷模式，另一種是渠道營銷模式。
前者是直接與消費者對接，後者是通過醫美營銷公司輸送顧客。一般來說，前者價格會偏低些，後者價格會偏高些；前者醫院裡看上去顧客比較少，後者看上去顧客十分多；前者反倒是可能有利潤，後者反倒是可能不賺錢或利潤很少，這是因為絕大部分收入都被營銷公司拿走了。兩種營銷模式在各地的比例有很大差異，在上海後者佔了壓倒性優勢；在北京前者佔了主導地位，在一些二三線城市幾乎沒有後者的影子。
今天我們一起來探討下渠道醫美，所謂渠道醫美機構，主要是指依賴渠道送客為主的醫美機構。那麼渠道醫美機構優勢到底有哪些？
1、實力雄厚、技術嫻熟、無後顧之憂
首先，醫美機構有強大的品牌依託，經濟實力雄厚，技術嫻熟，這是美容院無法比擬的。雖說有些美容院老闆為一時之利，跟私人醫生或者是跟一些小門診合作，賺錢雖多，但所承擔的風險也很大，稍有不慎便有滅頂之災。
2、解決生美機構自我提升的客觀需求
跟正規的醫美機構合作，美容院不僅獲得豐厚的利潤，更多可以賺到的是品牌技術上的優勢。此話怎講？整形醫院項目齊全，技術成熟，美容院可以依託合作關係到醫美機構進修，學習更深層次的美容知識。
另外，正規的醫美整形機構團隊意識、策劃團隊強大，可以幫助美容院在經營理念，經營管理，以及品牌宣傳策劃上給予幫助，這是任何小診所和私人醫生都無可比擬的。而且與正規醫院合作，美容院所承擔的風險為零。而與小診所或者個人合作所承擔的風險可能就不容樂觀了。機構是要高風險下的高利潤，還是要無風險下的純利潤？答案不言而喻。
3、目標群體大
根據行業資料，美容院機構有150多萬家，這是一個非常龐大的群體。如果按照2018年醫美機構的數量為兩萬家來算，平均一家醫美機構，至少可以與75家美容院有合作機會。如果再加上夜場和網紅公司，渠道的目標群體數據應該更大。
4、市場定位精準
渠道獲得客源的基本方式主要依靠：美容院、夜場、網紅公司。
5、、盈利模式清晰
渠道醫美機構跟美容院的關係可謂是魚水關係。從醫美機構角度來說：美容院與客戶關係密切、粘性高，美容機構可以解決醫美自身品牌升級的需要。
從美容院角度來說：醫美實力雄厚、技術嫻熟、無後顧之憂，醫美機構可以解決生美機構自我提升的客觀需求。
6、容易複製
在醫美機構資質齊全和服務穩定的前提下，通過招商部與美容院簽訂合作，市場老師下店培訓，並根據美容院客人的求美需求，帶到醫美機構，再由設計師根據提前的市場溝通，出一套完整的整形設計方案，包括各個渠道的會議營銷，基本都是可以快速複製的。
渠道醫美的劣勢又有哪些？
前面所講的是做渠道的醫美機構的優勢，然而其自身的劣勢也是非常明顯，甚至已上升到限制其發展的地步。畢竟盈利模式，決定了它的生存現狀，此話怎講，我們細細說來。
1、渠道醫美，利潤低
生美機構分成普遍較高。做渠道醫美，與生美機構的利潤分成，一般是“五五開”，在渠道客源缺失的客觀前提下，有些醫美機構與生美機構的利潤分成會提至“四六開”。利潤可觀的前提下，此利潤分成盈利尚可。若受大環境影響，盤子變小，再如此分法，利潤肯定是相對較低的。
2、渠道醫美，價格貴
為了讓自己的利潤空間變大，渠道醫美機構正常做法就是提高醫美品項的收費標準，或是開展更多的品項用以盈利，這樣做直接導致渠道醫美的品項價格普遍較貴。
3、渠道醫美，價格不透明
隨著美業O2O的興盛，美業APP如“新氧”、“更美”等已越來越多地被年輕人所接受。其優勢就是品項價格透明且相對便宜。反觀渠道醫美機構，價格不透明且由於盈利模式決定了它的價格無法透明化。
4、渠道醫美，返單率低
做為60、70後美容院的主力軍而言，長時間、高客單價地在她們身上“薅羊毛”，最後結果可想而知。一次10萬或者更高的客單價，短時間內可操作，一年內的次數過於頻繁，直接會導致它的返單率越來越低。
5、渠道醫美，年輕群體粘性不足
當下，由於80，90後自身經濟條件的不具備，對美容院的接受程度不高，導致渠道醫美跟這塊人群的粘性不夠。60、70後的存量不足，80、90後的流量上不來，整體的循環量降低，這個對渠道醫美的衝擊相當大。
6、渠道醫美，生美合作方的忠誠度低
生美商家是以盈利為目的，在無利不逐的前提下，哪個醫美機構能給予更多利益，它就會跟哪家合作，所以合作不是永恆的，都是受利益驅使。生美的忠誠度是由利潤所決定，利潤大忠誠度高，利潤小忠誠度低。
7、新醫美、微醫美、類醫美等新型醫美機構對渠道醫美的衝擊
新型醫美機構的層出不窮，對傳統的渠道醫療衝擊也是非常的。例如新醫美。首先，它注重口碑營銷，用app、微博微信等社交工具；其次，它性價比高，善於抓住年輕用戶的需求，緊跟趨勢；再者，它是80後-90後年輕化管理團隊；最後她環境精緻，小而美。新醫美的很多優勢正是渠道醫美所欠缺的。
那麼接下來我們來看下醫美渠道的分類：
1、渠道類醫美
全國市場和美容院、美髮店合作，代表虞美人 蝶變傳奇 薇凱等，市場份額20%-30%。
2、門診類醫美
醫生專家開醫院或者和別人一起開，本省當地醫院（會走當地渠道），市場份額10%-20%。
3、廣告類醫美
大型連鎖醫美機構、美萊 伊美爾 藝星等 以廣告網站為載體，市場份額50%-60%。
4、醫美APP
新氧 、悅美、更美等、線上線下B2C C2C 模式平臺為主，市場份額10%-20%。
根據ISAPS（國際美容整形外科學會）最新數據，醫療美容表現為以下9個趨勢：
1、男性醫療美容需求快速需求。多年以來，人們越來越發現，男性對整形手術與醫療美容的總體接受度越來越高。整容手術所帶來的羞恥感已經慢慢地消失，這一趨勢將延續到2018年及以後。
2、私密整形新趨勢。作為最吃香的整形手術之一，自2015年以來，陰唇整形術的消費額在美國增長了23％，全球範圍內增長了45％。
3、上半身與下半身提拉手術受歡迎。
4、激光胸部提拉，一種新技術。與2000年代早期的喜歡大乳房趨勢相反，如今很多人會認為小胸反而在流行。
5、隆乳術，傳統項目依然基數大。
6、縮胸術，滿意度高。在2016年下降4％後，2017年縮胸術量急劇上升，增加11％。縮胸術，也被稱為乳房縮小術，是一種去除多餘乳房脂肪，腺體組織和皮膚的過程，以達到與患者身體成比例的乳房大小。隨著更多女性越來越意識到這個問題，這種趨勢可能會繼續。
7、隆鼻手術，安全可靠。隆鼻手術多年來一直是一種可靠而流行的手術，但我們最近開始看到一些新的趨勢。我們可以預計這種流行趨勢會繼續下去，特別是在19-34歲的顧客中，這些顧客佔所有鼻整形手術的65％。
8、塑身與非侵入型減脂手術，繼續流行。更多的人選擇使用超聲波、射頻、紅外線、真空按摩和注射藥物來塑造身體的不同部位，以減少脂肪。消除脂肪和收緊皮膚的非侵入性手術越來越受歡迎，其中增長最快的手術是橘皮脂肪消脂治療，比去年增加近20％。
9、眼部填充，潛力大。紐約整形外科醫生Tracy Pfeifer認為，2018年是填充劑的年份。而其中最引人注目的，也許也是最令人驚訝的是眼部的填充劑。具體來說，更多的醫生將採用填充物來塑造眼部區域，這與僅從眼睛周圍清除脂肪以減少眼袋的概念相去甚遠。正如Pfeifer解釋的那樣，上下眼瞼的填充物可以恢復眼睛隨著年齡增長而丟失的部分。
總體來看，醫療美容行業越來越受到人們的追捧與認可，需求熱點仍然集中在某一些整形手術上。眾多專家指出，醫療美容行業的蓬勃發展以及與日俱增的消費者數量，某種程度上歸功於如今自拍文化的興起。人們在自我呈現慾望的推動下，不僅越來越希望追求完美的容貌與體形，也越來越能夠接受手術型醫療美容。此外，男性消費者也已經成為整形領域不容忽視的一員。
我是放羊哥，今天的分享到此結束，希望我的分享能為你帶來啟發，文章部分內容摘自放羊哥《裂變營銷》，文章整理編輯：劉純
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