3月份披露的邁外迪獲得大眾點評及騰訊投資的報道，近日以微信開放WiFi接口而第二次落地。
巨頭的佈局，圈內引起了不小的反響：說行業推土機來了，創業者末路的有之；說雖然BAT扎推WIFI，但是看衰行業發展的；也有行業內自說自話，做線上的說線上會與巨頭並存的，做線下的說發展代理有現金流準沒錯，暫且不管代理是否可持續的……
總之喧囂塵上。
我們不妨來數一數，商業WiFi究竟難在哪裡？騰訊佈局的意義何在？這個市場到底有多熱鬧？
雖然因為商業機密的關係，部分事情沒法一一道出實情；但是真相揭開一角，僅供參考吧。
• WiFi與生態
為什麼WiFi首先要講究“生態”這麼精簡兩個字，因為WiFi行業這個行業是一個生態種類組合的行業，是從用戶、市場渠道、硬件產品到嵌入式平臺供應鏈、線上產品多種生態種類和組合，而並非WiFi一個簡單的硬件這麼簡單。
WiFi生態建設的從開始到結束的整個閉環，貫穿了用戶的整個全過程，由此形成多重生態組合，包括：一是陌生場景如何獲取免費流量入口（地推、流量）；二是得到好的體驗（技術平臺）；三是通過基於WiFi得到LBS屬性和個人即時需求屬性；四是最後針對性產品開發進行資源整合商業模式。
• WiFi的生態舉重若輕
一個完整的wifi生態，既幹了O2O又重又累的地推、PR的活兒，還要幹通信IT硬件集成、解決方案定製及供應鏈控制、雲平臺開發的活兒；還得幹移動互聯網產品和服務、商務的活兒。
這遠遠非一般線上基因企業的那麼輕鬆，做一個平臺即可大量吸金。因為WiFi的生態之重，決定了WiFi行業應該是新巨頭的遊樂場——拼資源之重量，拼殺生態建設之廣度，拼殺起點之時間，典型的以時間換空間。
其中佼佼者，不乏線上企業滲透線下進行佈局，比如佈局較早的騰訊+邁外迪組合，擅長於做組合拳。
——動作1，手Q，與北緯通信、運營商的合作，是利用現有運營商AP點位，進行流量包+接口對接的合作。由於LET出來後，三大運營商都停止建設完全自建WIFI點位，騰訊此舉屬於收WIFI用戶存量，圈住一部分用戶。
——動作2，聯合大眾點評投資邁外迪，大眾點評擁有龐大線下數據和人力，一定程度上為邁外迪解決了規模化的問題。而邁外迪做的純粹是增量。微信開放鏈接功能，其實早在去年一些如友福通享、潮WIFI等商業WIFI運營者利用公眾號關注認證免費上網的玩家，為騰訊免費做了很好的培訓工作，一定程度上促進了自身的滅亡。
微信開放鏈接，其實也是倒逼部分不差錢，有IT執行應用能力，希望龐大的微信用戶為自己帶來更多關注的商戶自主建設WIFI，從而從線上倒逼線下做增量。
這也說明——其實線上加線下是一個才是一個相對完整的生態。
• 逐鹿WiFi生態的群雄
眾說紛紜的WiFi市場一直是群雄爭霸，但是不知道鹿死誰手、誰會笑到最後。分為如下幾種類型：
——以線下為主體的線下部隊：
代理鋪貨型：潮WIFI、樹熊、wifisong、為代表。大家紛紛表態此舉對生態有益；不少代理找過我解決生存問題。
如果代理商照過來，一般一般給幾個問題就能很快的識別是否具備WiFi生態的能力。一是你有沒有低成本規模化的能力（供應鏈），而且很穩固（地推PR），能最終實現平臺的規模 可以to vc 建設生態。 二是你有沒有優秀集中的場景資源，可以to廣告主；三是你線上和別人是否不一樣（針對wifi場景的開發），這一點如果你沒有足夠量的AP，其實建議你不要做，因為巨頭抄你容易，你做到顛覆。。太難。大部分代理找過來，不了了之。
培訓教練型：以樹熊為代表的等等玩家，其實是教練體系。給你做文案，幫你宣傳，給你打氣，就是為了讓你進貨。商業模式停留在後工業時代的經銷代理模式。
——以線上為主體的線下部隊：
目前APP做到的就是連接功能，所以用戶遷徙成本理論上是最低的。APP的用戶遷徙成本——有多低？只要微信對接的點位足夠多，而且按照目前的邏輯不斷髮力，擁有附加價值的微信，只要點多而全，流量體驗和技術體驗較好，那麼線上的部分逐漸萎縮很正常——畢竟就裝機量和活躍而言，APP領域微信是老大。
關於線上其實還有一點要說的：真正基於WIFI特點的為個人提供的移動互聯網服務其實還是一片空白。
在移動端單線程的今天，html5還遠不如APP成熟，少有公司願意為了html5進行開發，所以移植自APP移動端的廣告和內容，對用戶的吸引力並如自己手機中的APP大。
以上的部分其實只講了“社會WIFI/商業WIFI”市場層面的資源競爭。
暗流之下，還有——在細分封閉場景的運營、某些特殊行業的應用；應用技術革新、在數據交互、廣告運營進行突破；有一些小清新已經開始暗中發力。
而同樣線上+線下大範圍佈局的，筆者認識的還有至少6個上市公司，還有幾個重點砸大錢的VC（不包含BAT3米）。
這些天發軟文、跟風文的多；說真話的少。
但未來——
究竟鹿死誰手？
以上為一個WiFi創業者的自白，寫在昨天朋友圈的喧囂之後。
文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場
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