最近,共享單車圈頻頻爆出大新聞。
摩拜創始人胡瑋煒卸任了CEO,
在這之前,則是一千多萬人排隊等待ofo的押金。
曾經的風口,似乎落得一地雞毛。
但是創業本就九死一生,我們不能否認他們曾經付出的努力,以及一系列重金打造的營銷案例。
與其奚落嘲諷,不如從中獲得一些啟發。
初創期:勤拍片,懟摩拜
ofo剛開始運營時,由於資金有限,更多的是利用各類公眾號,在北大校園裡刷屏。
但之後,ofo在短短8個月間就完成了從A輪到C輪的融資。
於是在16年底,ofo一口氣發佈了三支視頻廣告。
《出門就騎ofo》之《怕擠》
《出門就騎ofo》之《趕時間》
《出門就騎ofo》之《堵車》
故事簡潔的同時,也把ofo的三個核心價值點表現了出來。在地鐵站等一些廣告位上,也漸漸出現了小黃車的身影。
幾個月後,ofo拍了第一支品牌形象片,滿滿的都是文藝範兒!
ofo品牌視頻《感受城市微風》
視頻文案:
ofo還做了系列微風動圖。
這一波操作,似乎奠定了ofo的清新文藝的風格。
有趣的是,ofo在摩拜一週年之際,懟起了這個競爭對手。
摩拜也不甘示弱,嘲諷起ofo的機械鎖。
總結來說,在這個階段,ofo做的廣告還是偏向於賣點和品牌基調,時不時和摩拜互掐一下,還是比較常規的操作。
但是下一個階段,可以說是真·重金打造。
高光期:庫克、鹿晗、小黃人紛紛來襲
從17年3月到7月,ofo獲得了十幾億美元融資!
ofo先是在一個月內三次登上人民日報,
之後,蘋果CEO庫克來到中國,騎起了小黃車,著實讓人羨慕。
4月初,ofo聯合周冬雨、蔣勁夫、鄧倫等一眾明星,發佈了#每公里都算樹#聯合海報。
到了月底,ofo更是一擲千金,簽下了流量小生鹿晗。
你不僅能欣賞鹿晗的顏值,還能在開車鎖的時候,聽到他提醒你注意安全。完全是迷妹們的福音呀!
當然,這還沒結束,ofo擅長做各種跨界合作。
首先是IP人物類。7月份時,小黃車就聯合起小黃人組成CP,刷爆了300萬朋友圈!
一系列廣告不僅揭秘了小黃車的製造過程,
也登上了小黃人頭條,
甚至是做出了真的小黃人單車,投放到線下,很是可愛了!
嚐到IP合作的甜頭以後,ofo沒有停止步伐,一個月後打起了皮卡丘的主意。
趁著皮卡丘大電影上映,和上海的小夥伴們一“騎”點亮魔都。
此後,ofo開始進軍國外市場。來到日本時,ofo瞄準了萌萌的熊部長。
不僅是在車身上進行了重新包裝,
還在國內推出了安全文明騎行符,萌萌的!
除了卡通人物,ofo也嘗試了其他形式的跨界。
像是這種和鳳凰牌推出了二八車,就很拉風!
彷彿是要把中老年人吸引成ofo的粉絲。
作為童年回憶的郵局,也被ofo弄得煥然一新。
同步上新了明信片和個性化郵票。
你可以來到郵局免費領取明信片,將祝福送給別人。
當節日來臨的時候,ofo也會做百雀羚那樣的長圖,充分發揮自己的腦洞!
此時的ofo,似乎有花不完的錢,做不完的廣告...
但是高光的背後,往往蘊含了危機,ofo也不可避免地走入了衰退期。
衰退期:我和我最後的倔強
似乎今年以來,關於ofo資金鍊斷裂的消息,就不絕於耳。
好不容易拿到阿里的十幾億的融資,卻是抵押貸款,一不小心,就會人財兩空。
與此同時,ofo做的廣告似乎也沒那麼出彩了。
要麼是利用虛構的小說人物做海報,
要麼就是炒起了旅行青蛙的冷飯...
最讓人唏噓的是,摩拜牽手LV的同時,ofo竟然成了微商,賣起了蜂蜜?
那個一擲千金的ofo去哪兒了?
有些人認為是ofo走的太快,想做的太多,
有些人想起了不上市、不融資,專心做產品的老乾媽,
的確,對於一個品牌來說,廣告並不是最重要的,更重要的是產品和用戶體驗。
滿大街的小黃車,不是車鏈掉了,就是鎖壞了...順手就打開了旁邊的摩拜和哈羅。
此刻想起了莎士比亞在《麥克白》裡說的一句話:“上帝欲其死亡,必先令其瘋狂”。是在瘋狂中完成自己天選之子的加冕,還是在迷離的恍惚中墜入深淵?也許只是一念之間。
他人用親身經歷呈現給我們一個個結果,我們也不便用輕飄飄的語言分析一些個所謂的原因。
最後,願每一個創業者都能得到自己想要的!
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