這兩年，伴隨著互聯網進入下半場，在一二線城市外，一場下沉市場“突襲”戰正在如火如荼地進行著，主角是宿華、黃崢和譚思亮。
（左上為宿華、左下為譚思亮，右一為黃崢）
他們三人異軍突起，從短視頻社區、社交電商和內容聚合三個維度圍獵“五環外”，相繼創辦了快手、拼多多和趣頭條，被業界稱為“下沉市場三巨頭”。
有意思的是，三位都是以精英身份做著草根生意，又一起在質疑和群嘲中逆襲，同笑亦同悲。
壹
最早入局的是小鎮青年宿華。
2013年夏天，由晨興資本張斐牽線並設局，宿華帶著七八個弟兄與東北鐵嶺的程一笑等四個鐵桿，進行了第一次“會師。起源是做了GIF快手的程一笑，由於性格很軸，頻頻在融資上碰壁，急需要一個CEO來互補，而宿華當時做的搜索引擎項目剛被阿里收購，正處於空窗期。
說來也奇怪，這次“會師”，兩夥人竟然出乎意料地投契，一直喝到凌晨兩點，地上的啤酒瓶子堆了20多個，直到一旁的張斐困得不行，不得不打斷，“乾脆合了算了，以後你們天天聊。”
“會師”後的第二天一大早，宿華跟打了雞血一樣，特意換一身乾淨的衣服，激情澎湃地給臺下的10個弟兄畫大餅，“從今天開始，我們要做中國最好的視頻社交軟件。”
就這樣，兩夥人合在一起，搬到宇宙中心五道口，公司的名稱沿用快手，避開巨頭們的主戰場，主攻三四線小城鎮，俗稱“五環外”人群。“我們見了一面。很投緣，有種相見恨晚的感覺。”後來宿華這樣描述當時的“會師”，言語中流露出一種知己相逢的感覺。
有一點宿華沒有提到，那就是程一笑“真金白銀”的誠意。在談到股權一事上，程一笑相當豪爽，一出手就稀釋掉自己一半的股權給宿華的團隊，並且讓宿華擔任CEO統管公司，而自己則負責產品。
程一笑和宿華的組合產生了意想不到的“化學作用”，每走一步都幾乎都踏在點上：2013年7月，“GIF快手”轉型為短視頻社區；2013年年底，產品採用人工智能，用算法推薦；2014年11月，正式更名為“快手”。
那時候巨頭們的火力集中在一二線城市，“五環外”的市場冷冷清清，留下一大片空白，性格沉悶的宿華也不擅長造勢，因此巨頭們並沒有留意到快手，長達三年的時間裡，下沉市場都只有快手一家在唱獨角戲，這給了快手足夠的空間狂奔，並以裂變的速度激增用戶。
等到2016年巨頭們心生警惕時，快手用戶數已近億。
貳
就在宿華帶著快手在矇眼狂奔之時，黃崢這位“戰友”終於在2015年匆匆趕來。
相比宿華這位本土派溫順的打法，黃崢這位硅谷精英就兇猛得多，他一上來就瞄準社交電商，不惜與阿里京東等巨頭奪食。2015年4月，拼好貨正式上線，不久拼多多也上線，兩者的玩法都是以拼單玩法為切入點，通過微信朋友圈等社交平臺邀請好友參團，達到規定人數時拼單就會生效。
眾所周知，國內的社交老大是騰訊，電商界是阿里在稱王，而2015年是BAT跑馬圈地最為激烈的一年，BAT幾乎伸手觸及了所有相對有潛力的領域，此時加碼社交電商無異於在虎口上奪食。
對於這一點黃崢自己也是清楚得很。他曾坦誠拼多多的用戶都是淘寶的用戶“其實因為淘寶太厲害了，幾乎佔了中國所有的用戶，所以說我們所有的用戶肯定都是淘寶用戶，就像是所有的微信用戶都是QQ用戶。”
這要是擱其他人身上，老早就換方向了，可黃崢這個人就是說一不二。要知道，這可是一位把“從小到大都是學校的第一名”視為人生最大遺憾的大咖，而且他的人生一路順遂，據公開資料顯示，在小學升初中之後，基本就沒有參加過升學考試，一路被保送著進入大學，讀的還是浙江大學竺可楨學院、美國威斯康星大學這樣的名校。
畢業後加盟谷歌，一舉拿下谷歌期權早早實現財務自由，從此柴米油鹽不愁，大可風花雪月侃大山。隨後，他回國創業也幾乎順風順水，先後做過手機電商、遊戲公司、水果生鮮電商“拼好貨”，最終內部孵化出拼多多。
此外，他有著超級豪華的朋友圈，可謂是“談笑有鴻儒，往來無白丁”。既有丁磊為他“兩肋插刀”，也有隱形富豪段永平為他“保駕護航”。26歲那年，段永平以62萬美元拍下與巴菲特的午餐，邀請黃崢隨行，與巴菲特近距離交流。
一個習慣了第一名的人，豈會輕易認慫？既然在一二線與阿里、京東死磕沒有算數，那就換個地方唄，於是他決定與淘寶“錯位競爭”，爭奪同一批用戶的不同場景，“錯位才會長得更快，不存在打掉淘寶多少訂單。”
叄
很快，宿華和黃崢迎來了另一位重量級“戰友”譚思亮，就此“下沉市場三巨頭”全部到位。
2015年年底，有錢有閒的“盛鬥士”譚思亮，在“殺死過很多項目”後，終於確定殺入互聯網資訊和流量的市場，也就是後來趣頭條。
那時候，內容諮詢領域巨頭林立，不乏類似玩家，前有今日頭條圍剿，後有一點資訊、天天快訊等追堵，留給趣頭條的機會真的不多。
跟黃崢的理由一樣，為了避開巨頭，譚思亮也選擇“自下而上”的打法。所謂自下而上就是從三線以下城市作為切入口，放棄巨頭佔領的一二線城市。下沉到三四線城市這種玩法，有宿華和黃崢在前證明此路可行，譚思亮也就不“客氣”了。
在不到2個月的時間裡，他迅速組織力量開始產品的需求調研和技術研發，不斷優化迭代產品邏輯，2016年6月這款聚焦三、四線及以下人群的聚合資訊App——趣頭條正式上線。
值得一提的是，快手、拼多多和趣頭條背後都站著騰訊這個超級巨頭。這意味著，三者有足夠的槍支彈藥與阿里、京東、今日頭條等對壘。
只不過，這場“突襲”戰打得並不輕鬆。快手因為一篇，名為《底層殘酷物語：一個視頻軟件的中國》的文章成為眾矢之的，多次被主流媒體和監管層批評，為此，宿華不得不出面道歉，並把“接受批評”四個字放在自家APP上“拉橫幅”；上市前夕，拼多多一度因商家不滿平臺打擊假貨而“圍攻”拼多多總部，甚至跑去美國將拼多多告上法庭，苦不堪言的黃崢只能不斷“拆彈”，還在媒體面前表達自己的委屈“這是我工作以來，我媽第一次打電話給我，問我怎麼了，為什麼會這樣”。
譚思亮的遭遇也大同小異，趣頭條利用現金補貼獲客的“師徒體系”營銷手法，被質疑為“類傳銷”。
三觀不正、假貨氾濫、類傳銷，就像懸在三人頭上的達摩克利斯之劍，威力無窮。
好在，今年7月26日，3歲的拼多多在上海和紐約兩地敲鐘，登陸納斯達克，以351億美元的市值結束首個交易日。9月14日，趣頭條也隨之在納斯達克掛牌上市，成為移動內容聚合第一股，IPO估值21億美金。據傳，快手也正在啟動赴港上市計劃。
“下沉市場三巨頭”見招拆招，總算殺出一條血路，完成對互聯網行業的“顛覆性”奇襲。
閱讀更多 電商報 的文章
