聖誕+元旦，雙“旦”福至，大街小巷一片節日氣氛，但都市內衣品牌都市麗人應該並不歡快。
臨近年末，意味著其與復興集團的對賭也快見分曉了，而這個結果可能不太樂觀。
經歷了2015年的輝煌之後，進入2016年都市麗人淨利潤急轉直下跌至一半，為緩解資金壓力，多番“節流”之後，都市麗人走向“開源”的道路。
去年5月，復星集團入股都市麗人。根據當時的公告內容，復星為此次認購付出了6億元，都市麗人將把這筆資金用於銷售分銷渠道改革、收購和合並項目以及流動資金供給。
同時雙方的對賭協議也在這場交易中訂立：
1. 營收方面要求都市麗人2017年同比增長不低於3%，2018年不低於6%，或是較2016年相比2018年增長不低於9.18%；2. 利潤方面要求扣除非經常性項目後，2017年同比增長不低於20%，2018年不低於15%，或是較2016年相比2018年增長不低於38%。
如果都市麗人營收或利潤未達標，則需賠付1億元作為補償。
2016年都市麗人營收、利潤分別為45.12億元和2.42億元。也就是說，其在今年的營收和利潤需分別達到49.26億元和3.34億元才能達到要求，而從其上半年的業績來看，這個目標只完成了47.48%和52.4%，如果下半年保持這個勢頭都市麗人在這場賭局中才算勉強合格。
此前一年，都市麗人的營收和利潤都已合格，不過營收增長率未能達標，只有0.7%。
為了這場賭約，都市麗人管理層在去年一年關掉362家自營店，平均每天就有一家門店關張，以此削減的大塊租金、人力開支確實讓淨利潤有所提高，不過與此同時品牌也承受著營收的損失，去年其自營店銷售額就下跌了3.6%，好在加盟店大漲的21.7%彌補了這個損失。
短期來看，這個方法對平穩度過對賭期確實很有效，不過從品牌長遠來看依然是治標不治本，關店讓營收和利潤始終不能兩全。
因此都市麗人似乎也正在探索走出困境的根本路徑，並且這條道路此前還已顯現於各大“老字號”國牌。
今年7月，前維多利亞的秘密CEO莎蘭·特恩進入都市麗人擔任非全職的首席戰略官，在其加入後，“都市麗人”成了更時髦的“Cosmo Lady”，並在一線城市核心商圈開出了精美門店，一改此前三四線城市秋褲大賣場的畫風。
莎蘭·特恩表示：“消費者以往來都市麗人更多是價格驅動，未來我們需要結合時尚元素，不打折就把產品賣出去。比如給消費者送一個很有時尚感的包袋，讓他們感到物有所值，這比直接打折來得更有價值。”
這一觀點表明，從前印象中那些物美價廉的國牌其關注點正由質量、價格擴散至更多配合消費者心裡滿足感的方面。攜手國際大牌高管、進駐高端商場、升級店鋪包裝、轉變設計風格，這麼一條龍式轉型幾乎成了近年來各大國牌領頭羊的靈丹妙藥。
對於缺乏歷史沿革的國內服裝市場，經營二三十年的品牌已經算得上是老字號，而這其中，鄂爾多斯、波司登、海瀾之家等品牌又都在各自領域嘗試著全套變身。
轉型較早的鄂爾多斯目前已經基本脫離老百貨大樓裡的櫃檯形象。2008年法國時裝設計師Gilles Dufour上任品牌創意總監，開啟了鄂爾多斯從“羊絨品牌”向“時裝品牌”的變身之路。此後接連推出的ERDOS、BLUE ERDOS、1436等副線紛紛走進時尚、高端購物中心，莫蘭迪配色的門店形象以及國模之光的形象代言人漸漸讓一品牌高級起來。
設計師Dufour時尚履歷豐富，曾為Chanel工作15年、Fendi10年、Balmain3年，後又去到英國羊絨品牌PRINGLE。加入鄂爾多斯後他邀請朋友、插畫師Le Tan一起合作了多季產品。同時鄂爾多斯還啟用了多位歐洲設計師負責不同的產品。
此外，在前兩天加拿大鵝一片頹勢之際，在港股市場上一路高歌創下近5年股價紀錄的波司登也為我們奉獻了一個轉型案例。
在引入韓國設計團隊之外，波司登羽絨服偏愛出聯名款，同時亦邀請法國設計師打造了一批新型設計感門店進入北上杭等地。而今年紐約時裝週的大秀上，安妮·海瑟薇、傑瑞米·雷納、鄧文迪等名人都是波司登的看秀嘉賓。
去年的迪士尼，之後的漫威以及後來邀請《中國有嘻哈》主力選手做代言，一系列操作讓土味羽絨服幾乎變身潮牌，而今年雙11的輝煌戰績也得益於Antonin Tron、Tim Coppens、Ennio Capasa三位設計師的跨界聯名。
法國設計師Antonin Tron畢業於安特衛普皇家藝術學院，曾就職路易·威登、巴黎世家、紀梵希；比利時設計師Tim Coppens畢業於同一所學院，曾任拉夫·勞倫設計總監、卡爾·拉格斐創意總監，現任Under Armour創意總監；Ennio Capasa師從山本耀司，曾獲意大利最佳年度設計師、意大利年度時尚設計La Kore大獎，自創時尚品牌COSTUME NATIONAL。
而近期因為“插刀教”莫名登上熱搜的海瀾之家近年也是不遺餘力地升級形象。形象代言人換成偶像小生林更新，新推出的高端線AEX、OVV陸續進入奢侈品門店林立的高端商場。
相比當下眾多歐洲奢侈品牌正合並副線減輕壓力，海瀾之家、鄂爾多斯等推出多個副線或許恰意味著國牌正迎來黃金時期。不過那些奢侈品牌也正是經歷了黃金年代過後又接連陷入瓶頸的，吸納這場瓶頸中的管理者、設計師來到國內指導工作，如何避免重蹈覆轍是比水土不服更重要的問題。
風靡一時的維密目前正面臨營收下滑和內衣秀收視率暴跌，那麼她的前任CEO能讓都市麗人重放光彩嗎？
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