說到汽車4S店，那是買車人首選之地，品質和服務都是有保障的。但是隨著現在小型汽貿遍地開花，以及新型的網絡零售模式的發展，整個行業競爭是越來越激烈。
但是想要擴大影響，就得不停的打廣告，各種媒介的廣告都要做，營銷的成本在不斷增加。再加上消費者哪裡便宜去哪裡，更讓4S店的利潤不斷減少。
今天分享的這家4S店，曾經在傳統紙質媒體上發佈過廣告，選擇的是當地影響力最大的媒體，當月廣告費花了10多萬。廣告打出去了，效果可謂慘不忍睹，派專人守在電話旁，一共才接到10通左右電話。就算是打這10幾通電話的人都來買車，平均一個客戶的成本差不多就1萬了。所以說這次的營銷是非常失敗的。
但是不賣車就掙不到錢啊，廣告還是不能停啊。那怎麼辦呢？營銷團隊後來想到一個巧妙的方法，營銷費用很低，但是卻賣出不少車。
他們又打出一個簡單的廣告，標題很簡單：現場試駕，送200元現金。下面具體要求是：只要您會開車，均可報名試駕活動，報名通過的客戶，只需交200元的報名費，就可以在試駕活動現場試駕一圈，完成之後就可拿到400元現金。
廣告打出去之後，有興趣的人非常多，本著佔便宜的人也去了不少。表面上看這個活動純屬於送錢，賠本賺吆喝。但是整個活動的巧妙之處就在於，它是先報名，然後篩選的。而且報名的時候需要填寫詳細的個人情況，姓名、年齡、收入情況、開什麼車、中意的車型等等，這樣做，就能篩選掉一大批准備佔便宜的人，留下的都是比較精準的客戶。
報名截止時，統計了一下，總共報名了1千多人，經過篩選最後通知了200人過來試駕。現場試駕時，銷售人員會坐在車裡，隨時和客戶講解這個車的性能等情況，試駕完後，有部分滿意的客戶就會繼續深入的詳談。但是無論你滿意與否，試駕完都會拿到400元現金。
這樣一場活動辦下來，統計了一下，總共成交了15臺車。一臺車賺多少錢咱們這裡就不討論了。主要看它的效果，活動賺了錢是肯定的，更重要的是，這成交的15臺車車主也是一個無形的廣告，身邊的親戚朋友如果買車，他也會推薦這裡。
看了文章，有人一定會說，都是佔便宜的人怎麼辦？報名表隨便一填就行了，最後拿了錢直接就走了。我想說的是，這種事只是想象中的極端情況，就像社會上的好人壞人，它是存在一個比例的，畢竟壞人還是佔少數。其實任何一個類似的現金活動，都是無法對客戶一一甄別的，但是至少我們通過篩選還是能過濾掉一部分的。
有些時候，我們做項目之前，不能老在腦袋裡想極端情況，因為那畢竟是小概率事件。只要你的思路成熟了，放手去做就好了。
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