找到一位符合條件的銷售管理人員的確是不容易的，那麼讓我們按照層級要求來看看銷售經理、總監們的行為能力要求是什麼樣子的。（可以作為招聘銷售管理人員的參考）
基本層級行為能力要求：
- 打鐵先要自身硬——具備一名合格的銷售人員的行為能力，會做銷售日常工作；（必須）
- 銷售看結果，重過程——能夠從銷售過程角度對團隊的銷售工作展開管理行為，而不是僅僅盯著銷售結果；（必須）
- 幫助是最好的激勵——能夠給予團隊成員以具體的行為指導，而不是“加大跑動數量”這類籠統的話語；
進階層級行為能力要求：（含基本層級行為能力要求）
- 頭腦清楚，行動有力——對團隊的目標和任務有一個清楚地計劃，並與團隊成員交流、落實計劃；
- 抓重點，促結果——能夠與銷售人員一起針對重點客戶、項目展開具體的銷售工作（行為）；
- 米多好做飯——能夠幫助銷售人員爭取更多的銷售資源支持；
- PDCA持續精進——定期的或者是根據具體銷售過程的情況與銷售人員展開調整、回顧、盤點、改善的工作；
標準層級行為能力要求：（含前兩層級行為能力要求）
- 有章有法有成長——熟悉適合銷售業態的銷售理論、知識、方法，並能夠運用到指導工作中；
- 方法得當成長快——能夠掌握、運用教練的方法針對銷售人員展開日常銷售工作的輔導；
- 銷售未動，目標先算——能夠對所負責的區域、行業、產品等進行盤算，並結合公司的戰略制定相應的銷售策略，落實到每一個團隊成員身上；
- 承上啟下，圖謀大略 ——能夠與公司層面進行溝通，根據市場和客戶趨勢情況給予公司相應的建議；
- 提升自我，修為修行——作為一名管理人員，在一定職位上要能夠做到自我覺察，適時的調整自我修為，不斷地行走在自我成長的路上；
精英層級行為能力要求：（含前三層級行為能力要求）
- 知人善用，揚長避短——懂得人性、瞭解人性，清楚每個人的特點，能夠協調團隊成員（含下一級銷售管理者）的優勢，形成合力，共創佳績；
- 有佈局、有格局——能夠根據公司的戰略制定營銷策略和銷售策略，併為了達到戰略目標做到相應的取捨，併為公司的戰略制定提供相應的參考建議；
- 有研究，有應用——能夠根據自己的實踐、經驗和相應的理論、知識，提出自己關於銷售、市場趨勢等方面的思考和認識，並應用於企業實踐過程中；
摘自《銷售體系，企業的命脈【組織發展 之 構建支持戰略的銷售體系】》
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