12月28日，華彬集團在2018年終市場經濟工作會議上公佈了飲品版塊今年的銷售業績，全品實現銷售額226.8億，同比增長12.8%。成績單一出，業界譁然。中國食品產業分析師 朱丹蓬分析說，在飲料行業整體業績放緩的2018年，華彬飲品能取得這樣的好成績，著實超乎想象。尤其是戰馬的表現，可謂一戰成名。
近些年來，功能性飲料作為軟飲料分類中一個比較特殊的存在，也越來越受到年輕群體的喜愛。提起功能性飲料，相信很多人的第一反應就是紅牛，不過今天我們要說的可不是紅牛，而是稱之為“紅牛弟弟”的戰馬。
當年華彬集團將紅牛帶到中國市場，把功能性飲料市場從無做到有，再做到發展壯大，甚至到了如今近500億元的市場規模。從1995年到現在，華彬集團能有如此驚人的發展，足見華彬這位行業大佬所做出的努力。
12月28日，華彬集團在2018年終市場經濟工作會議上公佈了飲品版塊今年的銷售業績，全品實現銷售額226.8億，同比增長12.8%。戰馬飲料實現銷售額8.3億元。成績單一出，業界譁然，且不說2018年飲料行業整體業績放緩，就單說戰馬這樣一款新品，能拿下8個多億的銷售額，就著實令人震驚，戰馬絕對算得上是中國功能性飲料市場的一個新秀。
其實在近幾年，各路資本紛紛彙集功能性飲料市場，短短几年新品層出不窮。戰馬從誕生之日起就從來沒有經歷過像紅牛那樣的順風順水的時期。2015年，華彬集團組建華彬快速消費品集團，正式啟動產品多元化戰略，2016年推出了自主品牌戰馬能量型維生素飲料。
與此同時，王思聰投資的功能飲料愛洛於當年高調上市；李嘉誠投資的美國功能飲料Celsius也攻入了中國市場；直銷巨頭安利也宣佈旗下運動營養飲料XS開始登陸內地市場。甚至到了2018年，功能飲料市場的上市熱潮依然是隻增不減——湯臣倍健旗下子公司研發和出品的“F6”能量飲新品上市，乳業巨頭伊利也宣佈攜帶新品煥醒源能量飲料也紛紛加入了這場市場之爭。如果早些年能稱之為功能性飲料的“藍海時期”，那麼如今，絕對是一片“紅海”。
只不過在友商中，無論是有可口可樂做股東，太古和中糧為其提供本地化生產的魔爪，還是宣稱計劃投資3億美元的卡拉寶都在兩到三年內走出了下坡路。誰能廝殺上岸，靠的不僅是背後的資本，更重要的是產品自身的實力。那戰馬能取得成功的原因是什麼呢？
細分消費群體，主打安全牌。
誰才是自己最重要的客戶群體？戰馬的定位是新興消費者。華彬快速消費品集團總裁盧戰曾在中國飲料工業協會的會議上表示，任何一個品牌在被市場全面接收之前都會經過漫長的消費者培育，戰馬的市場策略更看中年輕消費者培育。對於年輕消費者來說，無論是熬夜加班還是熬夜打遊戲，功能性飲料都少不了，在90後都開始講究“可樂泡枸杞”的養生之路上，功能性飲料的健康和安全自然是最重要的。
戰馬在產品的配方中就選擇了具有抗疲勞功能的更為安全的成分：速溶咖啡粉(生咖啡粉)、D-核糖。據介紹，D－核糖作為能量補充能更加直接快速。相較葡萄糖形成5-磷酸核糖的過程，D-核糖形成5-磷酸核糖過程簡單，速度快，又絕對安全。在美國、歐盟、澳新、日本等絕大數國家已經被法律法規明文所認可。
堅持渠道良性發展，進行理性營銷。
公開資料顯示，2016年底，戰馬率先在江蘇、河南、安徽、吉林、遼寧等地試銷，在2017年3月全面啟動市場推廣。工商資料顯示，去年戰馬共設立了北京、深圳、江蘇、甘肅、杭州、遼寧、湖南、重慶8家分公司。去年6月，鎖定年輕消費者的戰馬首先發力電競領域，和騰訊等簽訂合作協議。今年4月，戰馬宣佈和安踏體育簽訂戰略合作協議，正式啟動體育營銷策略。在營銷層面，戰馬聚焦在核心終端網點為主的可控網點及人群培養，以優質的渠道服務提升鋪貨效率，培育忠實消費者。
在2019年，戰馬飲料紅罐裝將延續2018年“壹元樂享”主題的促銷戰，同時，戰馬將繼續通過營銷和廣告推廣，將品牌認知繼續聚焦在年輕的能量飲料消費者身上，重視新興消費者場景體驗和觀念培養。
突破自我，堅持創新發展之路。
如今的市場已經不是當年做紅牛時期的市場了，華彬並沒有因為自身是行業鼻祖而選擇故步自封。在戰馬飲料上，首先它就解決了紅牛隨身攜帶難的問題，開拓了更多的消費場景，切割PET功能飲料市場。
據瞭解，目前戰馬在市場上共有三款產品，包括400毫升PET瓶裝（含氣及不含氣）兩款產品，2018年3月又推出310毫升紅罐裝產品。作為華彬第一個自主研發、設計、銷售的功能飲料，在配方上也是受到了行業的認可。近日，由中國保健協會領頭主辦的第四屆中國特殊食品行業創新論壇上，營養專家就戰馬的配方創新性也進行分享。據介紹，目前市面上被熟知的功能飲料大多屬於保健食品，而擁有創新配方的戰馬具有同等的抗疲勞提神效果，卻屬於普通食品，相較保健食品消費人群和消費量的限制，這一創新無疑給了戰馬更多的可能性。
消費者在變，市場也在變，沒有任何一款產品一個企業能夠長久不衰的。只有不斷去了解市場，順應市場，不斷去創新嘗試，才可能會在全球消費升級的今天，取得一份傲人的業績。戰馬的成功不止是華彬的成功，也是在新時期中國產品不斷適應市場勇於創新的成功。希望能夠有越來越多的產品能成為像戰馬一樣的“黑馬”。
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