我畢業於一所三流大學，學的是市場營銷專業。大家都知道這個專業基本上屬於有名無實，一流大學畢業的可能還好，三流大學畢業也只能是從基層做起。
臨近畢業時，很仔細地想了關於工作的問題，既然怎麼都得從基層做起的話，那就選擇一個有挑戰性，但是有機會拿高薪的工作，於是我決定進入房產中介行業。
那陣計劃畢業後回老家，所以畢業之前我先找了一個國內房產中介行業排名很靠前的公司實習。其實我心裡想的是，不管大城市還是小城市，我先學點知識啊技巧啊什麼的，回老家之後也不至於從零開始。
我在那個公司一邊實習，一邊處理畢業的事務，前前後後差不多工作了兩個月。其實這兩個月我主要是在跟著公司有經驗的經紀人學習，學習他們的工作流程，也學習他們跟客戶溝通的技巧。
實習期間，讓我印象最深刻的一件事是，有個客戶到公司來登記出售房源，當時帶我的師父是一個銷售冠軍，他非常謙虛和藹地跟客戶瞭解了房源的所有信息，然後跟那個業主說：“阿姨，能不能給我一把鑰匙，我去房子裡面再做下保潔，哪塊壞了我安排給修一下，之後我再把鑰匙還給您。”
當時看得出來業主非常高興，直接把鑰匙給了師父，還說“我相信你，鑰匙就交給你吧”。
業主走後，我跟師父問：“你真的要去打掃房子嗎？”師父說：“當然，答應業主了當然要去做，而且也不只是做保潔，同時也要檢查一下房子的問題，這樣才能跟買房的客戶仔細介紹房子的信息”。
於是我就跟著師父一起給房子做保潔。過程中師父告訴我，“其實不管是買房還是賣房，大家無非是想實現利益最大化。賣家來賣房，如果你直接跟對方要鑰匙，對方不見得會痛快地給你，但是如果你說要來幫她打掃房子，她當然很高興，也就願意把鑰匙給你，這樣你帶客戶來看房也就方便了。”這件事讓我非常受教，在我之後的工作中幫助了我很多。
另外，通過實習我還明白了一點，一名優秀的房產經紀人是需要學習很多專業知識的，比如對商圈的熟練程度，房地產交易稅費的計算、交易流程的瞭解等等。如果面對客戶的需求你一問三不知，肯定沒有人願意把這單交易放在你的手上。
我實習期間看到的這幾個業績特別厲害的前輩，不僅專業知識過硬，對房產市場的分析也是頭頭是道。之前，一直聽人們說房產中介行業門檻低，
現在，我認為一個優秀的房產經紀人，門檻相當高。在明白了這些道理之後，我開始了惡補之路。每天下班之後就拼命學習這些專業知識，每天都會看國家對房產行業實行的政策、新聞解讀等等，讓自己慢慢了解這個行業，融入這個行業。
我個人覺得看新聞、市場分析非常有用，因為在跟客戶聊天的時候你可以順其自然地把這些知識、形勢講解或分析給他聽，當客戶發現你很專業之後，自然放心在你手上交易。
還有一點非常重要的，就是態度。
態度決定一切，既包括你做事的態度，也包括你對人的態度。首先，每一位我遇到過的優秀的房產經紀人都是非常熱愛自己的工作，而且對自己以及自己的職業都非常自信。反觀那些整天抱怨工作、抱怨公司、抱怨客戶的人，是絕對不可能有好業績的。
另外每一個優秀的房產經紀人，他們總是會最大限度地替客戶和業主考慮，把客戶當成朋友，多付出，讓他切實感受到你是在為他好，這樣的話客戶是沒有理由拒絕你的，你也會發現自己的業績會越來越好。
還有一點就是一定要懂得尊重別人。實習期間，除了遇到很多業績優秀的大神，也遇到過很多業績極差的“混子”，他們只要不成交就會在客戶走後罵客戶，有些資金有限的客戶他們也會瞧不起，甚至嗤之以鼻。實踐證明，這樣的經紀人永遠不會成功，因為他們連最起碼的尊重別人都沒做到。
實習的兩個月，我學到了很多東西。畢業之後，我順利加入了老家所在的城市的一個小中介公司。
在這裡我始終記得那些優秀經紀人教會我的東西，專業的知識，真誠的態度，共贏的理念等等，我進入公司的第一個月就成為了銷售冠軍。
我想說，房產中介是一份可以讓你快速擁有財富的職業，更是一份能體現你人生價值的職業，這一切，取決於你如何對待這份職業。
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