最近，賽諾今年三季度的中國手機市場數據顯示，品牌之間的實力對比，以及市場的走向趨勢正在發生變化。
品牌分化加劇，有的過冬、有的藉機擴大份額
從賽諾的數據可以看到三個方面的結論：
其一，整體市場寒冬，但是寒冬依然有逆勢增長的機會。
截止2018年9月，中國智能手機整體市場相比較去年依然下滑，中國智能手機市場容量3503萬臺，同比下降7.7%，可以說是不折不扣的寒冬。
寒冬中，不同的手機品牌表現差異很大。魅族、三星和金立下滑嚴重，銷量分別同比去年Q3下降53%、39%和82%。就連蘋果，也在今年三季度同比下跌16%。反觀榮耀，卻在寒冬中逆勢上揚，勁增19%，在三季度以12.7%的市場份額排名第四，如果加上華為，他們的整體市場份額為28.6%，穩居行業第一。
在9月，可以看到榮耀的增速比Q3還要快，同比增速高達25%。在這個月，榮耀手機以450萬臺銷量超過蘋果，位居行業第四；榮耀在9月的銷售額為65.7億元，入圍全行業TOP5。
如果將時間拉長到今年1-9月，品牌之間的對比態勢類似，榮耀手機以3966萬臺的銷量、以578億元的銷售額，同時進入中國手機市場的前五。而魅族、三星和金立的銷量分別僅有810萬臺、495萬臺和442萬臺，不到榮耀的零頭……
所以，整體寒冬，並不能掩蓋勃勃的生機，有的品牌發愁如何過冬，有的品牌卻利用這個難得的機會擴大戰果。
其二，互聯網手機品牌之間的攻防戰已經塵埃落定。
在手機市場，我一直關注一個特殊的領域：互聯網手機。曾經的米耀大戰（小米和榮耀之間的競爭）就是其中最大的熱點。
然而，很“遺憾”的是，從賽諾的數據可以看到，米耀大戰已經成為了歷史。在今年三季度，榮耀以585萬臺的線上銷量力壓小米，甚至以295萬臺的絕對優勢超越蘋果，穩居第一。即使拿全渠道的數據對比，依然如此：榮耀以200億元的銷售額，超過小米16億元；在銷售量上，榮耀以1362萬臺超過小米101萬臺；在今年前9個月，榮耀的手機銷量和銷售額同樣雙雙超過小米，分別比小米多出了241萬臺和72億元。
這說明了什麼？說明榮耀對小米已經形成了壓制之勢，互聯網手機第一品牌沒有了懸念，非榮耀莫屬。事實上，從兩者的增速上，也可見一斑。在今年三季度，榮耀的同比增速為19%，而小米只有1%，兩者的差距不是在縮小，而是在越拉越大。
其三，通吃線上與線下渠道並非只是夢想。
在手機行業，這幾年渠道的變化頗為令人關注，前幾年互聯網思維盛行的時候，大家都推崇線上渠道。但是，隨著新零售崛起，近兩年手機品牌們又特別重視線下渠道。那麼，是否有能通吃線上與線下的品牌呢？
答案是肯定的，榮耀就是其中之一，它不僅在線上穩居第一，在線下的發展也不斷加速。根據賽諾數據，在今年三季度，榮耀以777萬臺的線下銷量力壓蘋果，在國內手機市場位列第四；如果按照銷售額來算，榮耀在三季度實現116億元的銷售額，比小米和魅族加起來還要多。在今年9月，榮耀手機以263萬臺銷量、38.6億元的銷售額入圍全行業TOP5，不僅超過了小米，更是力壓蘋果，排名第四。
為何榮耀能通吃線上與線下渠道？
榮耀，作為互聯網手機品牌，在線上遊刃有餘可以理解，但是為何它又能在線下渠道玩得風生水起呢？
我覺得，這裡面有直接的原因和間接的原因。所謂直接的原因，是榮耀在線下渠道上有獨特的思維和策略。相比有的手機品牌在線下采取封閉的策略，大多自己來投資建設渠道，榮耀走出了一條不一樣的發展之路。如果概括一下的話，榮耀的策略叫做“朋友策略”，即信奉“有朋友、有未來”。
截止到目前的1001家線下門店中，100%都是和合作夥伴聯合做的，榮耀沒有一家是自營的。這樣做的好處是顯而易見的，一方面可以輕資產運營，用很小的成本就可以迅速擴張。數字對比可以說明一切，榮耀的線下店已經達到1001家，而小米則剛超過500家。另一方面這種聯盟可以帶來更大的勢能，榮耀之所以能在線下增長迅速，就是這種勢能的帶動。
而且，榮耀在線下渠道還特別善於創新。在9月底於瀋陽開業的榮耀潮玩體驗館，就顯現出榮耀在線下渠道上的諸多創新思維。這家榮耀潮玩體驗館，怎麼看都不像是一個賣東西的零售門店，正如其名“潮玩體驗館”，它更像是一個新潮、玩樂的年輕人生活館。
正如榮耀總裁趙明在當時採訪時所言：在這裡，年輕人不僅可以體驗科技，更是可以互相交流、聚會，成為年輕人的文化和社交中心，成為年輕人的第三生活空間。
所謂間接的原因，是榮耀的產品好，匯聚了最強的技術創新。實際上，技術幾乎已經成為決定手機品牌能否在競爭激烈的紅海中殺出的唯一因素，而強大的技術和產品是可以穿透線上與線下。或者換句話說，只要你產品足夠強，技術足夠創新，無論是在線下還是線上，都能贏得市場和用戶的青睞！
今年，堪稱是榮耀技術密集推出的一年，從榮耀10的AI影像技術，到遊戲體驗有革命性提升的GPU Turbo技術，再到榮耀Note10的THE NINE液冷散熱技術，以及CPU Turbo技術、AIS手持超級夜景技術等等。每一項技術都是厚積薄發的結果，都大幅度提升了用戶的綜合體驗。
就拿榮耀8X來說，為榮耀在9月披荊斬棘立下了汗馬功勞：根據賽諾的9月數據，榮耀8X獲得9月線上手機銷量冠軍，榮耀8X Max獲得9月大屏手機銷量冠軍。榮耀8X雖然只有千元機的價格，但是卻集黑科技於一身：GPU Turbo讓遊戲性能急速飆升，AI拍照技術讓攝影小白也能拍出專業大片，COF封裝工藝帶來90%以上的屏佔比，AIS手持超級夜景可以拍攝出色的夜景圖片……
所以，為什麼榮耀能在寒冬中逆勢增長，趁別的品牌過冬的時候搶奪市場份額？為什麼互聯網手機品牌能在線下玩得風生水起？就是這個原因：一切都圍繞用戶體驗，給用戶帶來極致的好產品，開放的合作思維，與合作伙伴實現雙贏，最終帶來線下渠道的成功。
後記：10月31日再加碼
今年三個季度已經過去，這讓第四季度成為各大品牌最後爭奪的焦點。
值得注意的是，10月31日，榮耀將發佈一個大殺器：榮耀Magic2。從目前曝光的手機照片來看，這個手機堪稱是集各種驚喜於一身：全球首款AI六攝，近100%全面屏，麒麟980，40W超級快充，據說每一滑都能帶來新世界的YOYO……
每一項都足以改變行業，給用戶帶來驚喜。可以預料，榮耀Magic2的推出，將讓手機行業加速進入重技術時代，引發手機行業的進一步洗牌。
未來的規則已經很清晰：得技術者得天下，得合作伙伴者得天下。
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