▲免費模式的核心是“設計企業隱性的利潤空間”，即延長企業的利潤鏈條，通過設計免費的項目，最大限度的吸引客戶，而後在下一個階段實現企業的盈利。
各位優秀的企業家，大家晚上好，感恩壹玖，感謝袁老師，給我們提供了這樣一個有愛、有智慧的平臺，讓我們這些陷入了水生火熱的企業家們找到了公司發展的方向，讓我們看到了企業的希望。
我是從一個農村貧困家庭過來的孩子，大學畢業以後，我就有一個夢想，就是在功成名就之後，想去幫助更多的貧困兒童，所以在2002年的時候，和一個朋友成立了一個傢俱廠，經營到現在。
一切都是最好的安排，剛剛投入到傢俱行業中，那個時候國家的趨勢非常好，所以說時事造就英雄，在那個年代然後成就了我們這一幫白手起家的創業人，也在那個時代，10多年的時間裡，讓我們淘到了傢俱行業的第一桶金，所以當自己小有成就的時候，從小的夢想也越來越強烈，但是我們中小微企業，就是老師所說的最基層、最不受保護的企業。
在2014年6月份的時候，國家的經濟開始下滑，房地產形勢直接下滑，導致了傢俱行業更嚴重的下滑，我的企業也經歷了這樣的過程。不過還好的是，因為有10幾年的沉澱和基礎，所以說遇到危機的時候沒有像其他的企業直接倒閉關門，然後我也通過一些平臺的學習，努力改變了很多，但是最終沒有解決企業根本的問題。
在2015年9月份的時候，一個偶然的機會，走進了壹玖的課堂，當我聽完免費課程之後，我第一個上臺刷了卡，為什麼，因為我感覺我做這麼多年傢俱行業一直尋找的都是商業模式，但是從來沒有聽過免費模式，所以當我聽到免費兩個字的時候，當時整個人興奮得沒法形容，所以說當時我和我的股東一起都去了學習。
（沒有不能免費的行業，只有不會免費的思維 ）
大家都知道，傢俱廠行業其實對兩個女性來說，中間的過程真的很艱辛，經歷了太多風風雨雨，因為在這個行業中，所有的員工都是最底層的，因為文化水平很有限，所以說在管理起來難度很大，在十幾年的經營中我們也用過了股權、用過了傳統激勵的方式，最後導致企業人員流失很嚴重，大家也知道激勵課的話對員工來說，把員工打得每天嗷嗷的叫，業績並不見得上漲，並且在最關鍵的時候，員工還全部都另立門戶，等於你自己花錢造就了一批批的競爭對手，所以說我們在坐企業家，一定要學習適合自己的課程。
然後我們學過免費模式三個月之後，有一次袁老師在課堂上講，以後國家的形勢會迴轉的很慢，一定要把重資產快速的轉為輕資產運營，也是這一句話點醒了我，然後我在課程結束之後，一個星期之內，我把我的企業成功的落地，今天晚上我就把我落地的細節給大家分享一下，希望我的分享對大家有所幫助，希望大家在聽我分享的同時，結合到自己的企業，自己的店面，這樣的話才是我分享的最大價值。
在我聽完免費系統課程回來之後，我和我的股東商量，就是快速的把重資產轉成輕資產。我們廠原來的話有100多個員工，然後我們就在這100多個員工裡面，找到10個有正能量的，並且有領導能力的，最重要的一個有想當老闆的員工，因為我們這個行業做得小的情況下，門檻也很低，有好多的員工其實也想自己獨立門戶，但是一直沒有那個魄力，因為現在這個形勢大家都知道，他出去乾的話有可能半年之內就會血本無歸，因為做這種傢俱行業前期投資比較大，設備、員工、廠房、和前期所有的費用，所以說對一個創業的年輕人來說，他們都不敢去冒這個風險，所以說我看到了這一點，然後我就找到了10個這樣的人，跟他們一個一個的談，你願意跟著我走的，按照我的思維，我談的條件全部是有利於員工的。
第一個，我們廠裡原有的生產訂單給他們，可以保障他最基本的生存，然後他自己可以在外面接單，這樣的話就屬於純利潤，所以說好多員工我給他分析了大概有10幾個點的利潤，就算他自己開廠的話，也達不到這種利潤，所以好多員工都爭著跟我玩，最後談成的結果是，員工根據生產線的不同，有的員工交了10萬、20萬、最高有50萬的押金，交了押金之後，他才有權力、有條件跟我合作，為什麼要收他們押金呢，因為我當時運作的是品牌，所以我需要產品質量的保證，需要原材料環保的保證，所以說交押金的話就是袁老師講的一句話，錢在哪裡他的心就會在哪裡。
第一步完成之後，第二步的話我給員工談，把我原來10條生產線的設備賣給了他們，全部是折舊賣給了他們，我為什麼要這麼做呢，因為以前我也做過承包，但是承包的類型和這次不太一樣，承包的話是包工不包料，然後所有的費用全部算我的，他只拿純工費就可以了。但是這樣的話達不到我想要的效果，現在為什麼把機器賣給他們，就是這樣的話機器是他自己的，他會愛護他自己的機器，這樣我就省了很多的心。
因為以前我們這種行業的話，機器設備很危險，員工不小心的話就會出現工傷事故，這種工傷事故都由公司來承擔，但是這樣承包出去之後，所有員工的費用和員工的問題全部由承包人來解決，所以這一點我就提前規避了。
這樣的話他的負責人就會全力的服務好他們、配合好他們、監督好他們，這樣我就省了很多心，員工的問題也徹底得到了解決。因為我們這種行業每年年底的時候，都得提前招收工人，因為流動性很強，所以說現在的話我根本不用考慮這個問題。因為他們10條線，每一個負責人都帶了10來個員工，這樣他們每個人找10個員工相對於我找50個的難度小很多，所以對他們來說也是成就了他們。
承包給了他們之後，還有很多的好處，現在的話我從100多個工人，縮減到了兩個人，這兩個人就是在車間裡面做質檢工，什麼都不用幹，因為我需要在所有的傢俱產品出廠之前要保證完好無損，要質量過關，所以我派了兩個質檢人員，每天就是檢查一下他們的工藝，檢查一下他們的流程，符不符合我們品牌的標準，這樣的話我的管理就很輕鬆了，然後只需要管理他們兩個人。核心的業務團隊我自己親自操作，然後車間裡面我一個月都可以不用進車間都沒有問題，我只要帶好這10個領導人就可以了。
以前他們給我做的時候，一平方我給他們是50元，現在他自己承包過去之後，一平方我給他多加了20塊錢。為什麼，首先我要考慮利他。但是有好多的企業家認為，你給經銷商的價格沒有漲價，然後你給員工的費用漲價了，這樣的話你的利潤是不是會有降低，因為好多企業家之前沒有算過這筆細賬，以前房租和設備還有所有的費用都是我們的，所以我即便是給他50塊錢的話我也沒有多少利潤.
但是現在我即便是多給他20塊錢，我的利潤也是增加了30塊，因為還有好多的無形的費用，包括殘次品這些現在都屬於員工的，但是員工這一塊因為現在這個事跟他有關，所以他會注意，因為減少的殘次品都是他的利潤。所以每一個員工在生產的過程中都會很用心，現在每一條流水線的員工全部都在全力以赴的幹，雖然他們都在為自己幹，但是這個廠是我的，品牌是我的，所有走到廠裡的流動外單全部都由我們總公司來接單，所以他們沒有談判的權利。
（沒有不能免費的行業，只有不會免費的思維）
另外一個收益點就是我們的一個經銷商都是先打款再生產，然後員工給上游的生產商是月底結賬，然後我給員工的週期是次月的20號結賬，這樣這個現金在我手裡有50天的賬期，然後我可以隨便用這些現金流。
有好多沒有聽過壹玖課程的家人們會覺得我收員工的押金早晚都會退的，所以說這個不算我的盈利點，但是你們聽過壹玖的課程會明白，他們交的幾百萬押金我什麼時候都不用退，因為我給他們籤的協議裡面有如果他們不願意繼續合作的情況下，需要提前半年的時間提前跟我申請，在半年的時間內我就可以找下一家，在下一家進入之前他需要給我交押金，所以這個押金我可以直接轉換給他就可以了，不需要我把原來收的押金退給他們。
剛開始用完壹玖的這種拆分模式之後，我感覺挺有成就感的，所以當時特別慶幸，感覺做了18年的廠，突然間能收回成本，真的是感覺特別的驚喜和特別的意外，因為我們以前傳統的思想都是，做一個企業肯定是到以後不想幹的時候，或者是幹不下去的時候，會低價的轉讓出去。但是聽完壹玖的課的時候，能在很短的時間裡把重資產轉換成輕資產，自己不用參與管理，我真的沒有想象到這種殺傷力真的是太大了，也許在聽的企業家，也有在做廠的，你們肯定和我的體會是一樣的，根本都沒敢想到能把廠賣出去。
有好多的企業家可能會提出疑問，你這個企業是因為你做了好多年的時間，因為你有基礎，所以在你運用這種模式的時候，你很快的就操作成功了，但是對於現在像我們這樣生產單不是太大的企業，包括員工也沒有你們多的時候，如何去做這種重資產轉輕資產的模式呢。當時我就用我的這種思維，跟一個想開廠，就是剛從銀行貸了500萬，然後錢還沒有下來，所以說廠還一直沒有開的老闆，然後我用我這種思維，給他換了一下，我讓他不用花一分錢，還開了當地最大的門生產廠家。
大家都知道，假如你想開一家新的加工廠的時候，你自己是不是會像傳統的思維一樣，你自己去租廠房，買設備，招員工，在你沒有任何的生產單量的時候，你是不是這些費用都是要消耗的，投資500萬，像現在這種時代，半年時間，絕對讓你血本無歸。
現在房地產行業和我們這些建材行業直接掛鉤，房子都賣不掉你給誰裝修去呢？所以我當時給他出了一個方案，你現在的話去當地找到6家小型的門廠，給他談，讓他免費到你這個地方住，不需要交任何的費用，他只需要交他用的水電費就可以了，什麼都不用要，直接把設備和員工帶過來就可以了。
剛開始我給他說的時候他不是太明白，最後我詳細的給他講了一個下午，然後一步一步給他畫出來，他才徹底的明白，以前我們的思維都是這樣的，我廠房免費給你用，我來掏房租，我肯定不願意，但是我給他講的是，你自己開廠的話你自己要掏房租，你自己還要買設備，自己還要招員工，所有的費用都由你來承擔。
做廠大家都知道，是一個非常複雜的過程，有可能在半年到一年你都開不了業，因為中間的環節真的很麻煩，然後我通過跟著老師學的思維，給他轉換了一下，幫他很輕鬆的談到了6家，因為你首先是利他的，另外用了一個整合的思維，就是你們6家過來之後，都是不同的材質廠家，所以說6家的客戶資源又整合到一塊，一家有100個客戶，6家就是600個客戶，這樣又讓他們達到了一個資源共享，他來到你的這個廠裡，不僅房租免費，另外的話我還能幫他找到，除了他自己的客戶以外，其他500個精準的客戶，你說他過不過來。
在他們第一年過來的時候你一切都是利他的，你房子免費給他用，你還幫他找客戶，所以說等到第一年結束的時候，第二年，直接用兩種方案，第一種繼續在廠裡，然後房租所有的費用由你們6家承擔，第二條路，可以不用交房租，所有的生意單必須從辦公室過，因為我自己建廠的時候還有一個辦公室嘛，所以說從辦公室過，直接抽水，這樣的話就能保證你這個房東發起人的利益。
第二年的時候你通過自己的努力，幫他們接到很多訂單，所以這個時候你也有話語權，他走與不走其實對你根本不重要，因為他一年的時間裡，他的每一個客戶到公司來考察的時候都是來到你的廠裡，假如說第二年他搬走的時候，他的客戶全部都沒有了，所以說第二年你讓他走他都不會走，這樣輕鬆就完成了不花多少錢直接開一家廠，這就是壹玖系統的思維。
最後再給大家分享一個案例，就是我通過在壹玖的學習，利用系統的力量，自己開了一家進口紅酒體驗館，用跨界的思維，做了一個和原本傢俱行業不搭邊的行業，在當天開業的時候，我就一次性收回了所有的投資成本。大家都知道建材和紅酒是兩個不搭邊的行業，所以在資源和圈子上肯定都是不能用的。
然後全部所有的客戶都是從零做起的，所以按傳統的思維做起來難度相當大。並且現在國家這種趨勢對於我們中小微企業是很不利的，然後從新投入一個新的行業，自己不懂行的行業，對於我們來說挑戰性真的很大，當時這個紅酒館是聽完老師講的系統課程之後，用了一個月的時間籌備，然後在去年的6月份開業的，當時比較幸運的是壹玖的總部是在河南鄭州，我這個店也是在鄭州，所以我用了一點小招式，用了借的思維，成功的達到了一天收回所有的成本。
大家肯定不理解，我給大家講一下，這個店定的是在6月2號開業，我在5月29號的時候，我給沈老師打電話，我說我這個店在後天開業，能不能幫我找45輛100萬以上的豪車，幫我做做開業宣傳。
當時沈老師蒙了，他說你後天開業，今天找我要車，怎麼要的來，我說我相信壹玖系統的力量，我感覺一定能找到，所以當時沈老師就在壹玖的群裡接龍，也許大家不知道，我們需要做活動的時候，根本不需要一個個給會員去打電話，因為在壹玖裡面，我們大家都是一家人，我們都在互相的托起，所以在沈老師發到群裡的時候，一天的時間接了42輛車，但是在6月2號開業的當天，現場到了86輛車，全部都是悍馬、奔馳、保時捷等等，都是100萬以上的，包括所有的老師把自己的豪車都奉獻出來，並且參加了當天開業的現場，雖然我那個店不到200平方.
但是老師的話對待每一個會員都是真誠、真心的，他為了幫助和托起每一個會員。當開業當天到了80多輛車的時候，當時我真的被感動了，因為好多車輛的老闆我根本就不認識，也有不是我們一期的同學，但是他們看到了壹玖同學要開業的接龍，就義務的帶著自己的豪車，有的是司機帶著老闆，有的是自己開著車。通過這個案例我想告訴大家的是，假如在你們當地，有500個企業家，在每一個企業家開業的時候，做活動的時候，我們大家互相去托起，互相去捧場，互相去對接資源，那麼你什麼生意都不會再難做，這就是壹玖會員系統的力量。
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