萬科高喊“活下去”的同時，越來越多的房企開始在部分城市降價搶跑，以備戰可能到來的樓市寒冬。
碧桂園近期針對去化不佳的項目展開的降價促銷引發高度關注。業內人士認為，如同2008年萬科率先降價，新晉“行業老大”碧桂園此次針對部分樓盤進行價格調整，在某種程度上代表了房地產市場的最新風向。
除碧桂園之外，融信、泰禾、首開、雅居樂、綠地等房企，日前也在漳州、合肥、廈門及鄭州等地，通過不同方式下調了一些樓盤的售價。
“降價才剛剛開始。”一大型房企內部人士向記者表示，隨著樓市調整逐步深入，以及回籠資金、衝刺業績等需求，接下來會有越來越多的房企加入降價促銷的行列，價格調整的範圍和力度也將進一步升級。
碧桂園引領降價促銷風潮
2008年下半年，萬科在長三角區域打響了降價第一槍，而在十年後，碧桂園成為促銷力度最大的房企。與當年萬科降價引發業主維權潮相似的是，碧桂園針對部分去化不佳的樓盤進行促銷，也引發了前期業主的不滿。
即使是在被公認為房價最堅挺的一線城市上海和深圳，碧桂園所開發的個別樓盤近期售價也出現了下調。
其中，位於上海浦東的碧桂園南郡項目，開盤不到兩個月價格就做出調整。今年8月，該項目的銷售均價約為3.5萬元/平方米，而不久前均價一度調至約2.8萬元/平方米，降幅超過20%。
“我們售樓處現在暫時不開放，正在配合相關部門進行整改。至於什麼時候開放，要等通知。”浦東南郡一位置業顧問向記者表示。
而碧桂園在深圳開發的心海城項目，近日價格也出現了下調。其價格調整的方式主要有兩種：精裝修改毛坯可減價、國慶期間的全款付清促銷。
一位心海城銷售人員告訴財聯社記者，該項目中秋前後推出了300多套房源，裝修房價格為36000元/平方米，但如果不要裝修以毛坯房購入，每平方米可降低2500元。“也就是說，毛坯房單價約33500元，現在還有70多套房源在售，包括樓層和景觀都不錯的優質房源。”
心海城近期一份廣告宣傳單則顯示，該項目 73平方米、131平方米等多個戶型，其銷售價格為29000元/平方米，比一期33000元/平方米下調4000元。
對此，心海城另一位售樓人員向記者證實，國慶期間確實對部分房源進行打折促銷，但買家需要一次性付清購房款。
值得關注的是，碧桂園在華東多個三四線城市也推出了促銷活動，其力度和範圍並不小。
例如，位於江西上饒的碧桂園信州府售價從10000元/平方米降至約7000元/平方米；位於安徽蚌埠的碧桂園都薈，毛坯備案價為10500元/平方米，近期銷售價格為7800-8200元/平方米；位於南京的寶華碧桂園大學印象，前期精裝修均價約15500元/平方米，最新推出的毛坯房源均價約11000元/平方米。
對於“華東地區多個樓盤大幅度降價”的說法，碧桂園方面對媒體回應稱，的確有幾個地方推出了促銷措施，但這並非全面降價，而是個別城市的個別項目展開的少量打折促銷活動。
除了上述幾個華東城市，碧桂園在華中地區的鄭州碧桂園峰也通過精裝改毛坯方式，將售價下調了約1500元/平方米。
“房企最難的日子還沒有到來”
在一位房地產行業高層看來，三季度也許是今年樓市的一個轉折點。“從此前買方要託關係的火爆行情，到要求退房、砸售樓處，顯示的是樓市行情的轉變。”
中原地產高級研究經理盧文曦則認為，種種跡象顯示，樓市去化壓力越來越明顯，這導致房企降價壓力也會越來越大。
“從國慶假期前後各地樓市的表現來看，已有合肥等多個城市出現樓盤大幅優惠降價，這些行為具有較強的傳導性，會加大購房者的觀望情緒。”盧文曦補充道。
一位行業資深研究人士向財聯社記者表示，一些小房企受限於地域、規模，未必能第一時間感受到整個市場最新的變化，但規模較大的房企不僅項目佈局範圍廣，且能捕捉到全局信息，往往會在感受到市場變化後，在第一時間迅速做出應對。
實際上，近期已有多家房企根據市場變化，調整了自身的部分銷售策略。
融信在福建漳州開發的壹號府開盤售價為18500元/平方米，而國慶前後該樓盤的價格降至12000元/平方米。
據瞭解，在門戶類售房網，融信壹號府對外報價仍然是18500元/平方米；然而在漳州當地諸如百姓網、596漳州房產網等網站上，融信壹號府則明確打出新的價格廣告：“是單價12000不是12000起”。
此外，泰禾與文一地產聯合開發的合肥院子在九月底開始打折，售價從20000元/平方米降至15000元/平方米，這一促銷由此引發業主到售樓處拉橫幅。對此合肥院子方面表示，這是一次節慶期間促銷活動，且只針對個別戶型。
另一個房企促銷力度較大的城市是鄭州，多個房企以不同理由，推出了力度不等的促銷活動。
其中，位於鄭州中牟的雅居樂春森湖畔售價從13500元/平方米，降至12500元/平方米；鄭州綠地城精裝房此前售價13000元/平方米，調整後的價格變為11300元/平方米，理由為內部員工福利房；融創在鄭州鄭東區的象湖壹號項目，此前洋房售價18500元/平方米，但以去化尾盤為由，將價格調整為16000元/平方米左右。
對於房企紛紛加入降價促銷大潮，一家房產機構分析人士向記者指出，這其中既有外部環境的影響，也有房企自身的需求。
上述人士進一步表示，金融去槓桿等一系列措施，收緊了房企融資渠道並提高了房企融資成本。在市場資金緊張、樓市現觀望情緒的情況下，房企的資金週轉速度明顯下降。前幾年擴張速度較快的房企出於現金流安全考慮，通過打折促銷等方式開始自救。
一位研究機構高層則認為，房企最難的日子還沒有到來，目前的價格競爭還談不上激烈，真正的銷售競爭壓力還在後面。
時代財經
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