大到冬奧會的場地器材，小到老百姓餐桌上的牛油果、榴蓮，都是即將舉辦的首屆中國國際進口博覽會上北京交易團的採購對象。作為我國2018年外交活動的收官之作，首屆中國國際進口博覽會將於2018年11月5日-10日在上海舉辦，由北京市副市長殷勇任團長，4741家企業組成的北京市交易團整裝待發。京東、小笨鳥、唯品會以及新發地等眾多企業均是北京交易團的成員，它們尋求著眾多新商機。
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瞄準需求，尋找機會
首屆中國國際進口博覽會中，北京的企業和機構亮點紛呈。11月6日，北京市交易團將在上海國家會展中心舉辦以“開放北京商機無限——共享北京高端發展市場機遇”為主題的現場推介活動，進行北京新一輪對外開放政策解讀和重點項目發佈簽約。
在重點項目發佈簽約中，2022年的北京冬奧會是重點推介內容。北京2022年冬奧會和冬殘奧會組織委員會物流部部長李燕凌在北京市人民政府新聞辦公室聯合北京市商務委員會（口岸辦）召開的中國國際進口博覽會北京市交易團新聞發佈會上表示，採購工作是冬奧會非常重要的一項工作，北京奧組委一直秉承綠色辦奧、共享辦奧、開放辦奧、廉潔辦奧，結合籌備工作的實際和各個階段不同的要求，不斷制定採購工作計劃，完善採購工作的管理辦法，更好地服務於賽事的籌辦和舉辦。
隨著冬奧會進入北京週期，尤其是2020年2月第一場測試賽的引進，採購工作任務也更加繁重。延慶承擔高山滑雪的比賽，安全性要求更高，壓雪機、防護設施包括冰上項目的設施採購工作正在開展。
依託自身特色，打有準備之戰是不少企業備戰進博會的心態。迪卡儂方面負責人向北京商報記者表示，“迪卡儂之前已經提出了轉型未來零售的發展思路，正在做數字化升級，這次比較關注智能、消費、服飾日用品、服務貿易等方面，進博會是個最好的平臺能看到最新最優勢的展示”。據北京商報記者瞭解，預計參展企業將帶來100多項新產品和新技術，全面呈現國際最尖端、最前沿、最具代表性的產品及服務趨勢。
作為全球第一個以進口為主題的國家級展會，中國國際進口博覽會吸引了超過2800家企業參展，且全部來自境外。這也給國內主打全球商品的零售商帶來了新機會，綠地京城商業管理有限公司負責人表示，綠地集團中除了自身全球商品直銷中心直銷店，還有許多商業板塊需要多種資源對接，希望通過此次參與進口博覽會為其他板塊鋪墊一些合作機會，也希望擴大經營範圍。
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提前洽談，大單在握
面對即將開幕的首屆中國國際進口博覽會，眾多企業已經躍躍欲試。截至目前，北京市交易團共報名註冊4741家企業和機構、報名人數14354人，分別超出預期目標18.5%和19.6%。在這4741家企業和機構中，除了在進博會尋求新的發展機會，有的企業已經提前洽談簽約訂單。
北京商報記者從京東瞭解到，京東今年2月1日啟動進口博覽會的招展工作，涵蓋大快消事業群、電子文娛事業群和時尚生活事業群以及十幾個一級部門。截至今年6月底，共獲得119家品牌商報名意向函，包括3Ｍ、歐姆龍、杜蕾斯、虎牌等國際知名品牌，展位面積達2369平方米。據悉，京東將在博覽會期間發佈《中國進口消費白皮書》分析進口品牌的市場情況，梳理品牌入華的政策法規，為國際品牌商提供一份操作性很強的“中國市場攻略”。
奢侈品電商寺庫集團高級副總裁宋玉偉表示：“在北京交易團的幫助和協調下，寺庫已經提前與部分參展商展開了接洽，並擬定於進博會期間與菲律賓貿工部舉行戰略簽約儀式。同時寺庫還將與歐洲、澳洲、美洲等地多個國家意向合作的品牌方簽署戰略協議，並在進博會期間與多國企業簽約。”
新發地作為北京市的果盤子在進口博覽會期間也將訂購大量水果豐富北京農產品品類。北京新發地市場相關負責人在發佈會上透露，這次進口博覽會已經有兩個簽約項目敲定，涉及南非牛油果、柑橘，泰國榴蓮、香蕉等。
北京市新發地農產品股份有限公司董事長張玉璽向媒體表示，每年有36個國家的水果進入新發地市場。2017年，新發地進口水果5.3萬個貨櫃，交易量114萬噸，交易額突破200億元。隨著消費升級，北京市民對進口農產品的需求越來越大。新發地從2002年開始進口東南亞的榴蓮，起初每天只有幾車，如今發展到每天進口四五十車。通過進口博覽會，北京的農產品將會越來越豐富。
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借勢宣傳，順勢升級
進博會不僅是中國主動向世界開放市場的重大舉措，也是全球各國與中國加強技術交流和業務合作的大好機會。對於企業來說，這是難得的在家門口一覽世界先進技術和理念的契機，對於國外企業來說，這是進入中國市場的一個指南針。
據北京商報記者瞭解，此次綠地集團參加上海進口博覽會不僅是參展商，也是採購商，有一個展臺區域展示綠地全球商品直銷中心直銷店G-Super的成果。此次主要是向大眾介紹直採方面通過設立在全球各地的海外直採中心，建立全球採購海外優質商品的直接通道，日後全球直採項目將成為綠地集團重點發展板塊。據悉，自2014年底至今綠地集團已通過四大洲五國直採中心完成共計九大類，涉及138種商品直採引進。
小笨鳥跨境電商平臺是一家立足“互聯網+外貿”，專注出口業務的電子商務企業，是為中國品牌出海提供包括電商運營、供應鏈服務、全網營銷服務等的綜合型外貿服務平臺。小笨鳥跨境電商平臺董事長許丹霞告訴北京商報記者， 對中國的跨境電商而言，進口博覽會是發掘境外優質產品，拓展自身進口供應鏈服務，開發拓展全新營銷渠道的一個契機。
在許丹霞看來，目前中國的消費市場規模很大，進口博覽會能夠有效實現進口與出口的雙向互動，進一步豐富市場選擇，也讓供應鏈服務商擁有更大的業務空間，有助於其細化服務內容，提升服務水平。同時，在豐富國內消費市場選擇的同時，也有利於促進中國企業生產改造，選擇推動產業升級。
特賣電商唯品會表示，唯品會的身份除了是招展商之外，還是採購商。唯品會希望通過進口博覽會與更多的海外品牌實現緊密合作，成為其進入中國市場的好夥伴，為廣大中國消費者提供更多可靠、豐富、價廉物美的選擇，將全世界的好物通過唯品會平臺送到中國消費者面前。同時，唯品會希望藉助進博會，與海外商家分享不同的消費理念，學習高效的運營方法和先進的技術，進一步提升平臺消費者的購物體驗。
邵藍潔 閆巖 劉卓瀾 郭繽璐/文
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