當下，瓷磚零售普遍下滑，庫存壓力增大，經歷過“撿錢”時代的經銷商被這突如其來的新常態弄得驚慌失措，對未來既沒有信心也沒有方向。
幾天前跟重慶的一名經銷商聊天，這個經銷商做瓷磚生意已近20年，經歷過瓷磚市場最輝煌時期的他表示，“今年是20年瓷磚生涯中最難熬的一年”，零售幾個月只做一單，以工程渠道為主的他現在基本要放棄工程，拖款和欠款讓他失去了信心。
為了活下去，他準備全面收縮戰線：門面是自己的物業，不需要支付租金所以繼續保留；庫房目前有1000方，在瓷磚週轉率極低的當下，成本很高，於是他開始清理庫存，準備把庫房縮減到200平米，甚至不設倉庫。
為了快速清倉，他把庫房800*800的全拋釉以27噸2萬塊的價格給處理掉。按該價格計算，每噸瓷磚大概740元，平均一片磚13元。佛山到重慶的物流大概是9000元一個櫃，一片800*800的全拋釉大概需要5元的物流成本，按這算法，這位經銷商的全拋釉處理價格是8元/片，可以說是跳樓價，做的是虧本買賣。
零售嚴重下滑
中小經銷商斷臂求生
瓷磚賣不出去，經銷商就面臨巨大的成本壓力，第一反應就是縮減規模來降低成本。
目前中小經銷商面臨的成本壓力主要來自於門店租金、庫房租金、店面裝修成本、人工成本，以及壓貨資金等。一個普通賣場，租金一平方米少則幾十，多則上百， 租用面積300平米的店面，租金加上水電、物管等費用，一個月開支需要接近4萬，再加上僱傭的員工，一個月的開支需要5萬。按照目前一個單子毛利潤30%計算，一個月就要銷售17萬才能保本。而現在的實際情況是，很多店面一個月都很難遇到一個自然客戶，大部分經銷商的門店還處於虧損狀態。
當營業額撐不起門店費用的時候，經銷商就面臨虧損。短暫的虧損，他們還能熬過去，但是長期虧損，經銷商就會想辦法求生，比如說轉掉門店。
2017年下半年，重慶八益市場關停的時候，周圍的瓷磚商鋪可謂一鋪難求，甚至有人花掉50萬的轉讓費去接受一個200多平的門店。而現在，形勢突變，臨近的巴山陶瓷國際中心，有商戶不需要轉讓費和裝修費就願意把門店轉讓出來，承租者接手便可以經營。經銷商的心之急切，由此可見一斑。
庫存壓力大
輕資產運作勢在必行
2018年以來，經銷商面臨極大的庫存壓力，尤其是重倉模式面臨市場嚴峻考驗，這主要是因為瓷磚零售市場發生了劇變。
據瞭解，現在的裝修市場，整裝公司網絡了大批中低端客戶，目前已經佔據3成客戶，而精裝房的大批修建，大概佔據2成客戶，目前購買瓷磚的散客，預計只佔2-3成。而過去，超過7成的業績都來源於零售渠道。市場逆轉，零售客戶急劇萎縮，經銷商少有客戶，瓷磚大部分擠壓在庫房。
一位品牌商這樣說道：“現在我的倉庫裡有400萬的庫存，每到月底廠家業務員就不斷地打電話叫我進貨，所以年底我準備換一種經營方式，去做大品牌的分銷商，這樣可以免去庫存的痛苦。”
品牌商在市場趨下的狀況下面臨極大的庫存壓力，以倉儲為中心的批發商壓力更是不小。重慶一位批發商因為渠道網絡受到市場衝擊而癱瘓，超過500萬的庫存積壓在倉庫，為了降低成本，需要把庫房搬遷到租金更低的地方，而搬運一次的費用也需要50萬。如果不搬，上千平米的庫房每平米40元，一個月的租金就得4萬。
瓷磚批發講究就是週轉率，一旦週轉率降低，貨物就有可能變成“死貨”。對於死貨，很多經銷商往往不計算成本，自己慢慢消化。但這就像養了一個孩子，要管吃管喝，最要命的是這個孩子長大後還不成氣候。
銷售團隊薄弱
中小經銷商可作為空間小
面對市場下行，大型經銷商雖然壓力也很大，但是基本能夠扛住，因為他們不僅有強大的品牌資源和渠道，更重要的是他們有自己的團隊。而中小經銷商往往沒有自己的銷售團隊。在市場不景氣的情況下，大型經銷商還有比較大的可作為空間，通過各種方式比如做活動、拓展渠道等方式來保持銷量。而一般經銷商代理的品牌不知名，可操作的空間有限，需要拓展渠道的時候又人才缺乏，所以應對市場萎縮的風險能力就極低。
中小型經銷商，尤其是小型經銷商在市場需求萎縮、生意難做的情況下，只有通過縮減規模、降低倉儲成本，或者降低產品價格等來應對市場風險，絕大部分難以通過逆勢出擊和資源整合的方式來走出困境。
比如，小型經銷商大部分是夫妻檔，以前做瓷磚生意主要是坐等客戶上門，或者是熟人介紹，或者是一些裝修工帶單子。現在市場裝修的客戶發生改變，很少自己來買材料，小型經銷也很清楚市場客戶人很少，很多業主已經去整裝公司，於是想去走整裝渠道。但自己沒有這方面的經驗，渠道開拓的效率低，就算想建立一個團隊開發整裝渠道，把人招齊也是一件困難的事。（轉自陶城報水牛）
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