2018年11月30日，普樂芬P8智能直飲淨水機暨“芬享兔”APP上線發佈會在“北京長城飯店”舉行，此次發佈會不僅吸引到了業內專家學術、行業記者的關注，其前所未有的“互聯網+共享經濟”模式及該團隊傾力打造的“芬享兔”智能社區電商平臺都成為淨水產業關注的焦點。在發佈會結束後，這位在淨水行業摸爬滾打接近20年的老兵——普樂芬科技創始人、總經理孟慶東接受了媒體的專訪。
普樂芬科技創始人、總經理孟慶東
技術門檻不存在，幾款產品“打爆”市場
近年來，國家政策對環境保護更加關注，使飲水安全成為重中之重。而淨水市場經過幾年的蓬勃發展，反滲透淨水技術脫穎而出成為消費者的第一選擇，各大企業也圍繞智能、大通量、無桶等技術進行創新。因此，對孟慶東而言，近乎20年的從業經驗，使得普樂芬創立之後無論在過濾技術還是智能化的創新上幾乎不存在技術門檻，而來自各行各業的人才匯聚，也使得普樂芬在營銷創新、APP優化、社區電商運營以及互聯網思維等方面得到十足的發展。
不過，作為一家“追求產品品質與用戶體驗的極致”的企業，孟慶東的產品理念並非“大而全”，而是聚焦在打造爆款的戰略上。孟慶東表示，未來的產品線不會太多，RO機（反滲透淨水器）只做一款，並做到極致；前置過濾器也只做一款，其功能會聚焦在漏水保護、遠程控制、互聯互通的功能上。他認為，一款匯聚匠心的極致產品足夠開拓市場，應對用戶需求。針對商旅人士對飲水安全的重視，不久後公司會推出便攜式的飲水加熱器。到2019年，公司會重點推出四款不同品類的產品，定位都是爆款。孟慶東進一步表示，過去十幾年做了上百件產品，其實要打開市場，有幾個關鍵的功能、貼近用戶的互聯網思維和解決痛點的技術就夠了，產品線不需要多，但產品要精緻！
技術平臺雙驅動，打造核心競爭力
不可忽視的是，市面上有三千多家專注淨水的企業，普樂芬憑什麼與他們競爭？孟慶東表示，經過一年多的醞釀和思考，他覺得淨水行業雖然品牌數量多，但能拿出好產品、能和國外精品抗衡的不多，中國品牌更多體現在生產能力，在研發、設計上還有待提升。而我們集中精力打造一款精品，這款產品的工業設計、硬件開發、軟件編程等都要是獨一無二的，也都是具備普樂芬自己的技術知識產權。做到這些還不夠，除了產品還要有“第二跑道”保駕護航，那就是“芬享兔”智能社區電商平臺。孟慶東介紹稱，這個平臺既可以完成設備管理，做到互聯互動。還可以延伸為一個社區電商平臺，完成用戶秘書、社區在線、樂粉商城，甚至是停車管理等服務功能。
換而言之，在孟慶東眼裡，要想打開淨水市場，必須具備兩個先決條件，首先是有一套極具匠心的好產品，其次是具備持續開發伺服軟件的能力，也就是好的平臺。值得一提的是，孟慶東對這份事業的關注，他說“普樂芬科技”將作為自己終極的奮鬥目標，將平臺和技術的有機整合，加盟普樂芬無需打款進貨、無需倉儲物流，只需提供產品展示與體驗，普樂芬提供IT系統支持，物流倉儲，運輸發貨和安裝及售後一站式服務，未來“普樂芬科技”不但聚焦智能淨化設備，生活小家電，健康護理穿戴的硬件設備，而且還將持續打造“芬享兔”智能社區電商平臺，努力為用戶創造更大的價值。
商業模式創新，提高經營效率
十幾年的從業經驗告訴孟慶東，中國的淨水運營效率不高，生產、庫存、招商等傳統的營銷模式，不僅經銷商疲憊，廠家也辛苦，而且壓了大量的現金流，代理商也賺不到多少錢。經過深思熟慮，孟慶東決定改變商業模式，要用互聯網思維和年輕的團隊，迎合消費升級的浪潮，用獨樹一幟的商業模式給行業帶來變化。而被給予厚望的就是這款“普樂芬P8智能直飲淨水機”，通過獨特的 “零元購機” 政策，變用戶為商戶，發動用戶關聯更多的用戶，在享受智能物聯網淨水機的同時又可以得到更多的回報， “零元購機” 分享政策無時間和空間限制，共享互聯網平臺資源， 24 小時賣貨，讓線下所有關聯客戶到互聯網雲裡來，享受互聯網資 源分享帶來的紅利，完全顛覆了“傳統層級分銷、單一客戶受用” 的模式，更加有力地把產品與用戶粘連在一起。 另外在演講中他也詳細地為大家講解了推廣呈現的3個方向，以低成本的廣告投放為客戶創造更大的價值。
孟慶東對代理商的定義，只是推廣的點，而非傳統經銷商模式，根本不需要壓貨，一兩臺機器作為展示，而且每個用戶都可以成為經銷商，只要消費者用的好並把產品分享碼分享出去，就可以獲取自己的收益提成。這等於是打掉中間層，廠家直面所有的用戶。而“芬享兔”APP將扮演重要角色，不僅是分享經濟的載體，還可以利用互聯網把淨水器、平臺、用戶、服務以及移動終端等通過新的方式聯在一起，實現信息化、智能化、雲端遠程管理控制。採用適當的信息安全保障機制，實時在線監測、遠程控制、用戶秘書、社區在線、樂粉商城等管理和服務功能。
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