香港電訊獨霸香港電信市場老大的寶座整整70年。1997迴歸之際，港府決定改變一家獨大的格局。超人李嘉誠看準商機，憑和記電訊拿下一張牌照。
面前的難題是必須在3個月內完成一個斥資3600萬美元的綜合性商業網，覆蓋互聯網、數據通信和接入業務，再經過香港電信局驗收。
西門子、阿爾卡特紛紛坐地起價，且建設週期預期6個月。
儘管滿腹狐疑，和記電訊還是打算在華為身上放手一賭。
華為可謂傾巢而出。
鄭寶用親自負責，
李一男帶隊，
工程師精銳部隊連同他們的床墊赴港
吃喝拉撒都在辦公室的工作狀態，
令香港人目瞪口呆。項目順利交付。
不單為華為創造了歷史上最大的一份合同，而且利潤率可觀。
最重要的是，維多利亞港的一聲槍聲，華為走向世界。
鏡頭一轉，這邊阿爾及利亞，一場爆炸，留下冒煙的燒焦汽車和四濺的獻血。
張貫京和出納採購辦公用品回來，距離爆炸點僅僅相差100米。這就是典型的華為出海之路。
通信設備市場週期長，一經選擇，安裝、維護、更新，雙方的合作會保持很長一段時間。成熟市場的電信業務早已被列強分割完畢，華為機會寥寥，不得不再複製一遍再內地市場的“農村包圍城市”。
市場沒有留給華為選擇。華為的開局之路往往治安混亂，政局動盪，恐怖主義橫行。在開羅經歷空難；在阿爾及利亞經歷爆炸；在剛果，華為員工正在開會，突然子彈射到屋內牆上，眾人抱頭躥臥。
醫療衛生狀況也是華為人要翻越的大坎，在非洲戰瘧疾，在越南搏鬥登革熱，身體和意志，哪一樣投降了人就回不來了。還沒完，單身青年的壓抑，夫妻分居的困惱，孤獨環境下的抑鬱症，終成一代華為人的共同話題。儘管如此，華為的青年，戎馬不解鞍，鎧甲不離膀。
“雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋，去歐洲，去非洲……”“要奮鬥就會有犧牲”“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰！”任正非的口號越激越，青年人揮灑青春的背景就越悲涼。
拿破崙說，戰爭來了又走，我的士兵依舊忠誠。
很多年後，有人說，這裡不屬於華為，退回去。退，怎麼退？江山是年輕人用身體和青春一寸一寸打下來。退，往哪裡退？退回原來那個積貧積弱的民族裡去嗎？
傳說，比俄羅斯天氣更冷的是俄羅斯市場。初來乍到的華為，由一匹來自南方的狼硬生生被凍成了冬眠的北極熊。90年代伴隨俄羅斯經濟的衰退和全球電信業的泡沫，俄羅斯市場寡淡，卻依舊流行在商店門口懸掛“本店不出售中國貨”來標榜自己的信譽和質量。第一次來俄羅斯出差的任正非氣個半死，立志要拿下俄羅斯。但是華為人在俄羅斯連客戶的面都見不著。開張的第一份訂單是設備零部件更換，價格38美元。收到38美元那一年，距離華為來到俄羅斯已經過去了整整6年。同樣的劇情，也在巴西上演，華為為了第一筆訂單蟄伏了整整5年。
嚐盡了戰爭中搏殺的殘酷和等待的煎熬，華為覺得自己準備好了。在世界很多地方，華為有了挫敗巨頭的經歷，接下來，他要去歐洲證明自己，去高手們的老家，打天下。
登陸歐洲首戰南斯拉夫，華為準備好了最低的報價，自認勢在必得。結果對方根本不信任中國人，明確答覆認為華為的低價是商業陷阱，選擇報價更高的阿爾卡特。
中國人在歐洲被看輕是常態。
進入英國市場需要通過英國電信採購認證團12個方面的認證。華為戰隊高度戒備，嚴正以待。英國專家一句“從端到端全流程的角度來看，影響華為高質量將產品和服務交付給客戶的五個最需要解決的問題是什麼？”在場華為最有經驗的專家和高層沒有一個人答得上來。原來，新的層次的對決沒有地方可以討巧，就是硬碰硬。去掉招式，雙掌相接，比內力，比產品和服務的競爭力。
2005年12月華為終於和英國電信簽訂正式合同，標誌華為正式被英國接受。同時宣告的還有馬可尼喪失了和英國電信長達數十年的戰略合作，黯然出局，曾經風光無限的英國電信巨頭幾個月後幾乎被華為收購，最終因為政治原因沒有成行，落入愛立信之手。
那真是一個大浪淘沙的年代，多少赫赫有名笑傲江湖的劍客被無情劃去名字。那時，英國馬可尼失勢，加拿大北電破產，諾基亞吞併西門子，阿爾卡特和朗訊合併。還留著的玩家，戰袍沾滿鮮血，席地而臥，喘息片刻，戰事繼續。
是誰說，越過山丘，才發現無人等候。任正非和華為每越過一個山丘，總有一個更強大的對手在等待著他們。
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