文案,是運營人的一項必備技能,不論是活動策劃,還是寫公眾號文章,都要求我們具有良好的文案功底。
運營最終目的,是要促進轉化。
如果文案寫的不好,我們所做的運營活動就沒有吸引力,那麼也就談不上轉化了,因為受眾總是從文案去判斷,要不要採取行動。
而標題,又是文案的關鍵所在。
不論是常見的App Push,還是Banner,還是一些公眾號文章,它們的點擊率高一定離不開有一個好的標題。
俗話說,“沒有人有義務透過你邋遢的外表,去發現你優秀的內在”,這句話套用在文案寫作上也是一樣的。
“在提供優質內容的基礎上,用有吸引力的標題促成用戶的圍觀”,這一定是做運營活動的第一步。
在介紹具體的標題寫作方法之前,我先要給大家說一說。
寫文案的正確步驟。
因為文案最終的目的是要促進轉化,所以寫文案前,第一步是要提取並篩選出產品的賣點。
但要注意,賣點≠特點,賣點一定是這個產品區別於競品,能吸引用戶促成轉化的優點。
第二步,在確定好賣點後,我們要選擇“說服方式”。
第三步,我們要根據文案的應用場景來寫標題。
比如,在官網這種正式的場景和Banner、公眾號這種場景寫作標題肯定是有不同要求的。
我們寫標題其實就是“選擇說服方式”這一步。
那麼,如何才能寫出具有“說服力”的促使人點擊的標題呢?
以下是我整理總結的5個方法。
1
先提出用戶心裡想解決的問題
再提出解決方法
這種方法由於在“標題的前一部分描述了具體想解決的問題”,
目標用戶看到後內心就會產生“趨同感”,感覺這就是在說自己。
這時再看到“標題後半部分提出的解決方案”,想不點進去都難。
但要注意的是,所提出的“解決方法”和“問題”之間,邏輯要合理、要科學。
不然用戶會感覺這個標題很無厘頭,對品牌留下的印象也就不好了。
來看一個例子:
《談戀愛女友總是花我的錢,怎麼辦?》
這個標題首先“提出戀愛中經常會出現的問題”,“引起戀愛中的男性注意以及共鳴”。
後面緊接著提出“怎麼辦?”,自然而然地引導用戶去點擊標題查看內容,尋求解決方案。
其實,在運用這種方法寫標題時,並不一定是“問題+方法”的形式,可以有一些變化。
比如用“如何”、“怎樣”等字眼和問題:
《如何避免重複犯錯,真正做到“吃一塹長一智”?》
這樣的標題同樣提出了問題,“如何”一字則包含了方法,引發讀者好奇並繼續點擊閱讀。
還有一種變化是“方法+問題”,比如:
《超級作文課:讓孩子輕鬆克服寫作恐懼》
《去精細管理時間,別被時間精細管理》
但是萬變不離其宗,總的來說就是要提出問題戳中用戶痛點,同時給出解決方法。
再看以下幾個例子。
教你管理情緒:
《別人抱怨我,竟然沒說錯,咋辦?》
教女生提升個人魅力:
《18—28歲女生如何提升個人魅力?做好這些事試試!》
教你服裝搭配:
《大衣裡面穿什麼?14件內搭讓你時髦一整個冬天!》
推薦一本好書:
《如果你感到迷茫,就最應該讀這本書!》
2
給予某種好處
並製造緊張感或火熱感
一般給予某種好處(小公舉曾經說過主要是價值、時間)都會吸引到用戶,但還不一定能促使用戶立即點擊。
比如這種:
《穿上衛衣氣質加倍,驚爆價只要35.9元!》
《冬季暖飲瘦身代餐,全場199元/兩盒鉅惠》
因為這時候用戶還留有思考和對比的餘地。
如果給用戶“製造緊張感”,讓他知道非現在下手不可,那麼就能大大地提高轉化率了。
比如下面這篇,是“丁香媽媽”推薦牛聽聽早教機的文章標題:
《限時4天∣網紅早教機牛聽聽,40萬海量資源,從出生用到中學》
這個標題不僅僅給出了一系列好處,而且最巧妙的在於用“限時4天”來製造緊張感,讓用戶覺得可能過了這村兒就沒這店了,於是下單購買。
製造緊張感一般可以用“限時限量” 的方法。
促進轉化除了製造緊張感,還可以打造“產品具有超高熱度”的感覺,這樣用戶就會容易對產品產生信賴、跟風和從眾購買。
比如:
《日本潤唇膏中的“口碑之王”,一用就能淡化唇紋、持久滋潤》
《保溫6小時+高顏值,今冬媽媽們都在用這款保溫杯!》
這些標題都是在說出產品好處的同時,烘托出產品的超高熱度。
關於這個方法的運用,我們可以再看幾個例子。
限時免費:
《2018年12月英語四六級最新全套備考資料,限時免費領取!》
製造火熱感:
《辦公室搶瘋!這個小麻花,真的一吃就停不下來》
專業人士推薦,製造火熱感:
《好吃不長胖的小零食,營養師都在推薦》
3
製造矛盾,引發好奇心理
即標題所透露的信息,在邏輯上是講不通的,或者有悖常理。讓人覺得很有趣,能引發好奇心理,進而促使用戶點擊查看。
但使用這種方法時,要注意相應的正文內容要在情理之中。
比如公眾號“刺蝟校招實習”一篇介紹某物業公司招聘的文章標題:
《那個辭職去當保安的同學,現在年薪百萬了。》
這個標題有兩個地方不太可能。
1、辭職去當保安
2、當保安後年薪百萬
因為不符合正常邏輯,所以會引發大家的好奇心,進而點擊查看。
這類文章除了能引發讀者好奇點擊查看,還可以促進傳播。
因為在讀者看來,這類文章的觀點通常標新立異,轉發到朋友圈既能分享趣聞,還能樹立自己很有知識有見地的形象。
比如這個標題:
《“我年薪百萬,但兒子在幼兒園吃黴番茄”》
按照常理,“年薪百萬”和“吃黴番茄”是不應該同時發生的。
讀者因為好奇,點擊進去看後,卻發現文章是藉由“上海中芯國際學校黴番茄事件”,闡述了35歲中年危機。引來不少讀者產生共鳴,讀者便會因為文章思想見地之深、有共鳴而轉發文章。
再看幾個運用了此方法的例子。
講留學生活的不易:
《帝國理工研究生,卻在國外刷馬桶》
介紹大咖職場課程:
《22歲被辭退,如今年薪百萬,沒背景,他憑什麼?》
推薦書單:
《如果被關到精神病院,拿什麼來證明你是正常人?》
成長勵志:
《被拒絕了?恭喜你,這是個很好的機會》
4
把話說一半,引發好奇心理
這種標題在引起讀者的好奇心理後,把關鍵信息放在文章裡,通常採用省略的形式。
比如這個標題:
《這個專業應屆生年薪漲到80萬,根本原因是……》
本身前半部分的內容就已經很吸引人了,但用省略的形式更能激發讀者的好奇心理,進而點擊查看。
但這個方法同樣有很多變化,可以同樣先拋出一個令人感興趣的點,然後用“看到最後……”的形式,引導讀者看到文章的末尾。
比如:
《問了100個經歷校招的人,我總結出了20條建議,最後一條尤其重要》
還有一種變體是將關鍵詞用“靠的是……”來包裝。
比如:
《為什麼規矩人掙不了大錢?原來富人掙錢靠的是這些》
關於這個方法的運用,我們還可以看一下這些標題。
省略號:
《大學男生真的不介意女友胖嗎?他們是這樣回答的……》
省略號:
《爆痘、臉黃、溼氣重?最接地氣的美顏秘訣居然是……》
“看到最後”:
《30張照片揭露成年人生活真相,看到最後扎心了》
“靠的是”包裝:
《孫儷經紀人:4個月減重30斤,靠的是這一點!》
5
蹭熱點
這個方法包含兩個部分:
一個是短期熱點
一個是長期熱點
短期熱點可以是社會重大事件,或者明星、影視等;
長期熱點可以是一些大家長期談論的話題
由於公眾號是依託於微信這個平臺的,如果是寫公眾號文章標題,可以蹭微信這個長期熱點。
蹭短期熱點的標題,比如:
《劉雯的這件“煙管領”,我打賭會火到2019年!!》
《每個追「人民名義」的人都會迷上這部高分新劇》
它們都是藉助明星和熱門影視劇造勢,增加熱度。
長期熱點,則比如人們經常會討論的“北上廣問題”:
《我為什麼建議你留在北上廣深?一個8年北漂的4點思考》
同時,和微信這個App相關的文章,一般閱讀量都不錯,尤其是每當微信出現了一些新功能時,都會出現一大批爆款標題。
比如:
《微信“已讀”功能,比朋友圈三天可見更殘忍》
下面我們再來看一些蹭熱點的標題。
短期社會熱點:
《辱華!D&G杜嘉班納,生於1985卒於2018上海》
短期社會/名人熱點:
《從前臺接待到華為CFO,“大小姐”孟晚舟的狼性人生》
《為什麼有些人,總喜歡換微信頭像?》
《那些在朋友圈裡消失的女人,都在忙什麼?》
6
組合方法
當然,除了以上5種方法,我們還可以將這些方法疊加起來,運用得當,效果會更好。
方法三和方法四,“矛盾+省略”疊加:
《10歲賣貨男孩會8國語言:殺死能力的從不是環境而是……》
這篇文章的標題首先提出一個顛覆常理的事實,即“10歲男孩會8國語言”,讓讀者覺得耳目一新的同時,運用省略號使人更有點擊的慾望。
方法四和方法五,“省略+熱點”疊加:
《「如懿傳」結局逆襲、吊打於正,原因竟然是因為這個……》
這篇文章標題蹭了之前很火的《如懿傳》熱點,吸引一批正在追劇的人,又用省略號將重點埋在文章裡,引導大家點擊閱讀。
結語:
以上就是取文案標題,五種常用的方法。
切記,在取標題時,我們還應當注意“邏輯不能太繞”、“字數不能過多”、“情緒可以偏激”等基本要素。
雖然說“標題黨”是貶義的,但在文對題的前提下,標題要吸引眼球才具有生存下去的空間。
每一個運營人員,尤其是新媒體運營,都必須是一個合格的“標題黨”。
即日起,把自己的運營類原創文章,投稿給運營公舉小磊磊。一經採用發佈,支付千字百元稿費。閱讀越高,稿費越高,上不封頂。
點擊《投稿》瞭解詳情,投稿郵箱:[email protected]
你對這篇文章怎麼看?
在留言區和小公舉聊聊吧
閱讀更多 運營公舉小磊磊 的文章