2018年國慶假期，全國共接待國內遊客7.26億人次，同比增長9.43%；實現國內旅遊收入5990.8億元，同比增長9.04%。從數據上看，旅遊市場前景廣闊，但是真的在旅遊景區的頭上，事實又是怎樣的呢？
據數據統計，全國兩萬多家景區，5A景區217家，從數量上來說只佔到了1%；但從市場規模來看，佔了市場總規模的30%到40%，而其他99%的景區只佔到了60%左右。所以，多數景區叫做勉強維持，一部分景區叫做虧損經營，少數景區是賺得盆滿缽滿，這是景區的結構性的問題。大多景區經營者也是詫異，看似欣欣向榮的旅遊發展怎麼到我這就一錢不值呢？那景區究竟怎樣才能賺錢呢？
一、佔據景區設計的差異化市場
一流的稀缺的自然景觀資源的確是難以獲得，但中國幅員遼闊，有許多未開發的目的地，不排除有一流的資源，這就需要有像創行合一這樣專業的團隊去發現，去挖掘。另外就是將二流的自然資源，通過一流的造景技術，打造成一流景區。在中國由於多年來粗糙的開發，許多一流景區，遭遇了二流乃至三流開發景觀反而被破壞。創行合一依託專業的造景技術，每個景區的建設和服務都是一流的，為廣大遊客呈現一流的景區。
“我們認為產品是核心，市場不好，景區投資不好，那是因為市場上太多被開發壞了的景區。我們最常聽到遊客說的是，去了××景區又上一當。創行合一則不同，我院打造項目時，往往針對項目地的獨特資源，因勢利導，在差異化的基礎上佔領市場。有很多很好的例子可以到官網上找到，經過創行合一的專業團隊開發後，凡是來過的遊客都感嘆，想不到xx周邊還有如此好的景色，還有如此美的山。景區打造好了，收回資金根本不是問題，消費者喜愛才是根本。”
二、景區人氣和銷售流量才是最重要的
景區掙錢的模式，經濟好的時候，觀光和賣門票是比較有效的（但也不是低級的）；經濟下行的時候，人氣、銷售流量才是最重要的，互聯網的免費模式也是如此。
大家現在一想到“度假”首先會感覺這是一種相對高端的旅遊方式，其實不然。現在要做的並不是“高端度假地”，而是“度假經濟”。在美國、歐洲和日本，度假地是比觀光還要公眾化的概念，度假地內的公眾免費區，當然也會人山人海。因為，度假地一定要集聚大量客流，比如夏威夷和東南亞一些海島，重遊率就非常高。
另外，從盈利角度來看，並不一定高端的就是好的，要正確評估和看待景區的質量和附加值。比如有一些景區，我們看到設施比較簡陋，服務也比較簡單，但並不代表這個景區的質量就一定低，關鍵看你賣的是什麼樣的質量。美國的一個湖，很大的一個區域，建築比較粗糙，但門票只要5美元，沒有什麼消費的項目，只是要求遊客燒烤的時候指定要買這裡的炭，景區賺的就是這個錢。這就告訴我們，景區要給自己的質量和附加值做個定位，走什麼樣的路線很重要。
湯俊，現任北京創行合一規劃設計院執行院長
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